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科技
作者:X科技实验室
2021-03-27 13:00
[亿欧导读]

苹果创造出今天这个前所未有的庞大科技帝国,并不仅仅是靠商业上的小心思,优秀的产品体验和庞大的用户基数,才是这些商业思路的基础条件。

苹果

题图来自“原创图片”

作者:X科技实验室

iPhone 12以环保之名砍掉了充电器,让这一代年轻人第一次领悟到,苹果这家公司的套路到底有多深。然而无论大家怎么调侃,都无法阻挡苹果挣钱的脚步。

iPhone 12发布的第四季度,苹果成为全球手机出货量冠军,同时公司史上第一次单季度营收突破千亿美元,净利润达到288亿美元,相当于一天赚3亿美元,也就是日赚20亿人民币。

苹果赚钱当然主要源自优秀的产品体验,但在产品研发之外,苹果绝对是全球顶级的商业天才,开创性地搞出了不少赚钱的野路子。作为使用苹果产品多年的资深老韭菜,今天科技致富经节目,我们用iPhone作范本,尝试着去理解苹果那些深藏不露的致富秘籍。

iPhone赚钱野路子秘籍,第一招,无影剪刀手!

苹果一直以来很擅长做减法。2007年iPhone横空出世的那场发布会上,乔布斯就着重推销了两项减法:一是彻底摒弃实体键盘,二是鄙夷并排斥当时触屏手机都会配备的触控笔。

但还有两项减法,他没有特意强调:取消可拆卸后盖让用户不能自己更换电池,取消外置存储卡接口。

这两项减法,的确体现了独特的设计美学,我们甚至可以就初代iPhone与包豪斯设计理念之间的关系写出一篇学术论文。但除此之外,苹果就没有商业上的考量吗?

取消存储卡接口后,iPhone会有不同的内存版本,但差价比市面上售卖的外置储存卡要高出不少。这其实倒还好,就像麦当劳的可乐永远比小卖部卖的贵很多,路子还不算太野。

但2014年iPhone 6发布时,苹果的策略就有点迷惑了。对比上一代的内存版本,这一代iPhone砍掉了中间档的32G版,新增了128G版。大家可以品品,这么做的目的是啥,把你的答案打在公屏上。

这个一言难尽的版本策略,恐怕还不是砍掉存储卡后苹果收获到的最大利益。

我们都有体会,智能手机用几年后,很多用户都会出现内存不足的情况,而且很多时候是无论怎么卸载App、删照片都无法解决

这时如果有外置存储卡,还能回光返照一两年,但可惜,iPhone没有。但苹果的解决方案也很简单,换个新手机呗。

巧了,取消可拆卸后盖让用户不能自己更换电池,也能起到这个效果。

如果你还记得,功能机时代以及智能机时代的最初几年,除iPhone之外的几乎所有手机,都是可以拆下后盖换电池的。那时很多用户会再买一块第三方的备用电池,和原装一起交替使用。

可iPhone堵死了这条路,不仅不让你自己换电池,还把电池寿命和手机寿命画了等号。

2017年底,苹果被曝出“降频门”。用户发现电池寿命发生损耗后,iPhone会自动给处理器降频,让手机运行速度变慢,从而让消费者以为,自己又该换手机了。

这吃相....

在库克同志担任苹果CEO后,又继续将无影剪刀手发扬光大。2016年开创性地砍掉了iPhone的3.5mm耳机口,并且同时发布了无线耳机AirPods;去年又突破性地砍掉随机赠送的充电器,顺势卖起磁吸无线充电座。

当然,苹果还是很讲究的。iPhone每次在做减法时,都闭口不提生意的事儿,而是会有一个相当合理官方理由。毕竟作为全球市值最高的公司,苹果能有什么坏心眼呢?

看到这你可能会问,iPhone用户换手机就一定还要买iPhone?不能换华为吗?

那我们就要提到,iPhone赚钱野路子秘籍,第二招,吸星大法!

简单说,当你买了第一台iPhone,你基本就会被吸附在花钱修罗场里

刚才我们提到,由于苹果的各种剪刀手,iPhone用户往往需要买各种各样的配件。这不新鲜,但苹果的路子野就野在,很多时候,就算你买第三方配件,也只能选择苹果官方授权的第三方。

用充电线举个例子。如果第三方制造商不给苹果交授权费,拿到一颗小小的芯片,那么他们制造的数据线或充电器在连接iPhone时,手机上就会时不时会弹出“不支持此配件”。据了解,购买这样一枚芯片需要向苹果支付2-4美金。

另外,如果你的iphone更换了非原装电池,也大概率会收到这样的提示。

除了这些比较便宜的配件,你也许还会忍不住购买Air Pods、Apple Watch。用过的朋友知道,在苹果强大的生态系统加持下,苹果全家桶能提供1+1>2的用户体验。

而如果你拥有这些配件,却又头铁地在换手机时选择其他品牌,那么这些几千块买来的设备,即使不说变成砖,使用体验也会大打折扣。更不用说,由于iPhone的接口和安卓机不一样,你的充电器和数据线也全都白买了。

数据显示,2019年全球73%以上的iPhone用户,换手机时仍会选择iPhone,2017年时这个比例更是达到了92%。而即使是在拥有华米OV等众多强劲对手的中国市场,2020年,iPhone用户换手机时选择继续iPhone的比例,也超过50%

你以为这就结束了吗,并没有。当你有了这么多足够忠实的用户,你完全可以携用户以令天下,割完C端,再割B端。

iPhone赚钱野路子秘籍,第三招,七伤拳!

以应用商店为例,在苹果的App Store上购买应用,或在应用中内购时,苹果公司最多会从销售额中抽走30%。2020年,App Store收入为640亿美元,按30%计算的话,苹果最多能抽192亿美元。

在2017年,苹果丧心病狂地认为,公众号给作者打赏功能同样属于应用内购,要求腾讯也要按30%进行分成。当然,这次苹果没有战胜来自东方的神秘力量,最终双方半推半就地和解了。

但大部分软件公司就没那么幸运了,想从购买力强的苹果用户身上挣钱,就必须交买路钱。付费应用、游戏内购、开通会员、购买阅读券,等等等等,全在这招七伤拳的杀伤范围之内。

当然,这部分成本,消费者负担了很大一部分。比如你在iPhone上买会员的价格,往往比你在安卓机上买要贵那么几块钱。

好了,以上就是今天的苹果致富经节目了,你学废了吗?

节目最后,对于各位有志于暴富的朋友,我们还是要再强调一下:苹果创造出今天这个前所未有的庞大科技帝国,并不仅仅是靠商业上的小心思,优秀的产品体验和庞大的用户基数,才是这些商业思路的基础条件。终究还是有一束正道的光,照在大地上。

亲爱的观众朋友们,如果还想了解哪些品牌的致富思路,就在评论区留言吧。

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