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可选消费 作者:深燃财经 2021-04-02 10:45
[亿欧导读]

已诞生上市公司,毛利率超过手机厂商。

充电器

题图来自“收费图库”

来源:深燃(shenrancaijing)

作者:魏婕

编辑:黎明

手机厂商取消随机附赠的充电头已然成为行业趋势。近日,华为Mate 40 Pro重新通过了3C认证,信息显示,新版华为Mate 40 Pro取消了原本标配的充电头。而在此之前,苹果、小米、魅族先后以环保的名义,取消了手机随机附送的充电器。

业内人士表示,出于环保、减少浪费这个用意,手机厂商在充电头上做文章一直都是存在的。但从实际结果来看,环保的压力只是从自身转移到了第三方,因为取消附赠充电头让第三方充电头厂商销量激增。

在聚光灯之外,手机配件厂家闷声发大财,背靠巨头的他们,毛利甚至比手机厂商还高,其中还诞生了不少上市公司。

今天,深燃为你揭秘不起眼的充电头、手机膜、手机壳背后的大生意,看他们如何与手机行业共生共荣、喝汤吃肉。

巨头们的算盘

取消充电头,是苹果第一个提出来的。

2020年10月14日的苹果新品发布会上,苹果宣布取消附赠充电头和耳机。根据苹果方面的说法,这一举措是为了实现环保目标,预计该举措每年将减少超过200万吨的碳排放量。

从表面上来看,“环保”这个理由可谓令人无法反驳。不过第一次听闻手机厂商还能取消充电头的消费者并不买账,使出了浑身解数调侃苹果:“iPhone 12盒子里没有耳机和充电器,iPhone 13可能只有个盒子”。

继苹果之后,小米、魅族也先后以环保的名义宣布取消附赠充电头。

第一手机界研究院院长孙燕飚指出,出于环保、减少浪费这个用意,手机厂商在充电头上做文章一直都是存在的。比如将所有的头统一成usb接口,也是为了环保

但是,从结果来看,苹果等厂商也只是将环保压力从自身转移到了第三方。iPhone 12取消充电头后,消费者的购买需求并没有消失,反而直接带来国内第三方充电头公司的销量暴增

手机厂商取消充电头另一个重要的原因是节约成本。以iPhone为例,如今苹果手机的包装盒中和充电器有关的附件只剩下了一条数据线,国内售价是145元,充电器的售价是149元。

苹果官网中数据线和充电器的价格 来源 / 苹果官网

如今苹果每套手机节省下了一个售价149元的充电器,手机的总售价却没有因此变少。据证券时报报道,保守以苹果一年1.5亿台手机出货量计算,按照每个充电器100元,仅仅充电器就可以帮助苹果每年省下过百亿元以上的成本。

还不止这些。除了硬件成本以外,还应该再算上因为手机包装盒变小、变轻带来的物流成本和包装成本的减少

此外,和安卓系统不一样的是,如果第三方厂商想要生产充电头等配件,需要通过苹果MFI(Made for iOS)认证,向苹果缴纳专利认证费用。第三方快充厂商硬件出货量的增加,将会刺激苹果授权认证的数量攀升,在这套认证规则下,苹果坐收授权费,非常划算。

总结下来,取消充电头,既能让厂商落下一个“具有社会责任”、“科技环保”的名声,还能省下相应的制造、包装、物流成本,苹果这种高阶玩家还能收取专利认证费,可谓一箭三雕。

 至于消费者这一端,有数码博主发起过相关话题的投票,选项A是手机售价4998元,随机标配充电器;选项B是售价4899元+99元选配充电器,共有5.2万人参与投票,其中选择后者的网友占65%。消费者普遍的态度是,取消充电头降价可以,取消充电头还原价甚至涨价就不能忍

背靠巨头吃肉的人

背靠大树好乘凉。巨头们丢掉的市场,微小如充电头,利润也非常可观。苹果一个“取消充电头”的措施,便让第三方20W PD快充市场从无到有再到火爆。不论是快充芯片原厂、方案商,还是快充工厂、品牌商,都将从中获利

一个直观的表现就是,苹果称不再附送充电头之后,第三方充电头品牌安克的淘宝店铺瞬间缺货,在天猫商城搜索充电头并按销量排序,销量前十均为20W和更高功率的快充产品,前十产品月销售均在2.6万笔以上。Romoss、能适、绿联、安克、品胜等品牌排名靠前。

“现在的行业趋势就是手机品牌陆续都将不附赠充电器,充电头市场很火爆,苹果20W、18W的充电头相比之前销量暴涨30%以上。”有深圳充电器商家这样说。

垂直网站充电头网统计,目前市场上主流的USB PD快充工厂共计80家,合计推出的PD快充充电器多达数百款。其中超过80%的工厂集中在深圳、东莞、惠州、广州、珠海五个城市,全球超过一半的充电器都出自这里。

随着手机品牌走向全球,取消充电头影响的是全球消费者的使用。而国内作为充电头重要的大工厂,也因此收获了源源不断的订单。“由于疫情,国外的芯片进不来,但充电头的需求量没有减少反而在增大,现在缺原料,单子真的做不完。出货最多的就是欧洲和美国。”深圳一名厂家说。

截至2020年11月,苹果已有14款支持USB PD快充的手机,不过其中仅两款标配了18W快充充电器,其他机型均需自行购买快充配件。行业分析师指出,仅2020年iPhone 12系列手机的出货量将有望达到7500万台。

充电头网显示,ANKER、绿联、品胜、倍思、紫米、麦多多等多个品牌在去年十一月初苹果20W PD快充月销量已经过万。其中,ANKER天猫旗舰店20W PD快充充电器月销量甚至从原来的几千台暴增至11万台,翻了数十倍;绿联的20W PD快充月销量也突破了10万台。

在充电头这个小小的品类里,还诞生了不少上市公司。比如成立于2011年的安克,一开始在亚马逊、eBay、天猫、京东等海内外线上平台销售充电头,其网店销量第一的产品是“为iPhone快充而生的充电头”。后来进驻了北美、欧洲、日本等国家和地区的线下渠道,2018年还为Switch游戏主机推出旗下首款Switch专用移动设备。公开资料显示,2018年Anker已成为北美、日本、欧洲多国和中东多国线上市场稳居第一的USB充电品牌。

2020年8月,安克在深交所创业板挂牌上市。招股书中的亮点之一是其毛利率,这一不起眼的小生意,毛利率稳定在50%左右,远超生产手机的苹果、小米等厂商的整体毛利率

同样是在2020年8月,另一家主营业务也是充电头的奥海科技在深交所中小板上市。不过其主要客户群体是华为、vivo、小米、OPPO、魅族等安卓系手机品牌,毛利率稳定在20%左右。

闷声赚钱的大生意

聚光灯往往打在手机品牌上,边边角角的生意往往无人在意。手机充电头只是庞大手机配件生意的冰山一角,手机壳、钢化膜、数据线、充电宝等手机周边生意,也能通过背靠巨头来闷声赚大钱,其中手机壳是发展比较快的一个品类。

26岁的笑笑一个月就换一个手机壳。“手机壳就是我的收藏玩具,虽然手机不能常换,但经常换手机壳成为我的快乐源泉。”

对于现在的年轻人而言,手机壳是必不可少的造型搭配。根据春夏秋冬季节不同,穿的衣服、美甲颜色不同,都需要不同的手机壳来搭配。如今市面上手机壳款式各异,按颜色有深色的、浅色的,按材质分有软壳的、硬壳的、硅胶的、blingbling的,按用途有情侣款、闺蜜款,按表面的内容有激励自己的、搞笑的,还有明星主题的。

在淘宝经营手机壳生意的大橘告诉深燃,自己从大学开始就兼职做手机壳生意,比较简单的模式就是刷微博、抖音、小红书,看什么样的手机壳最受年轻人喜欢,再在1688或义乌购上选择想要的款式,一般就不会出错。

像那种透明的手机壳进价大概是1-2元,可以卖到10-20元;硅胶手机壳3-7元,售价大概是25-65元,防摔功能更强的手机壳进价大概是10-20元,可以卖到60-200元。而且快递成本越来越低,邮政一件3.6元,极兔1-2元。

“大学课少,自己一个人就能做得过来,一个月能卖2000多个手机壳,硅胶的最好卖,一个月能赚3万”,大橘补充道,“我这就是销量一般的店铺,做的好的店铺能月销十万个手机壳,一个月就能挣上百万”。

大橘说,她知道年轻人们都喜欢在小红书、知乎上面逛,她也会写一些种草贴,把客户引向自己店铺。

这种可以说是比较“粗糙”的商业模式,确实赚到了钱。而另外一些“做得更重”、“更有情怀”的店主,却更痛苦。

艺术设计系毕业的夏文想把自己的创意、设计融入手机壳当中,让每个手机壳都是艺术品,但在激烈的竞争中销量惨淡,准备清仓关掉网店。“我以为好的产品能靠口碑获得不错的销量,事实上销量根本撑不起研发费,生存困难的时候我才知道引流远比原创做设计更重要,而且花心思设计出来的款式还会引来几百家抄袭者。”夏文说,现在淘宝上几万家手机壳店铺,做原创的不到10家。

大橘说,淘宝店主还是把手机壳当作一门赚钱的小生意来做,消费者也不愿意给手机壳太高的溢价,所以花大功夫在设计上钻研的性价比其实不高。“消费者不会在意一个手机壳的图案是不是原创,女生觉得好看、男生觉得耐用就行。”

除去夏文这样的个例,手机壳赚钱是行业内的共识。

北京通州一名手机壳店主之前从事的是听起来技术含量更高的APP开发类工作,“APP应用基本都是免费下载,只能依赖广告赚钱,但是手机壳在国内有完整的产业链,生产成本低,而且生产速度快,需求还与日俱增,盈利很容易。”

近日,第三方市场研究机构Gartner预测,到2021年全球面向最终用户的智能手机销量将达到15亿部,同比增长11.4%。手机配件市场可谓空间广阔,大有可为。

德勤一份消费者调研报告指出,25-34岁的年轻人群是购买各类手机配件的主力军。在各类手机配件中,购买意愿最强的是充电宝,购买率近八成(78%),其次为手机壳(60%)、屏幕保护膜(57%)以及手机支架(56%)。其中,充电宝及手机保护类配件是最热门手机配件

手机壳行业也有上市公司。2020年8月,杰美特在深交所上市,成为手机壳第一股。而这家公司的起家之道就是给华为供应手机壳。杰美特招股书显示,2016年到2018年,杰美特对华为的销售额分别为0.95亿元、1.27亿元、2.65亿元,占公司总营收的比重分别为17%、23.47%、40.99%,比重逐年增大。

随着苹果、小米等手机厂商取消售卖充电器,以充电头为代表的手机配件生意,又迎来了一波发展机会。这门隐秘而庞大的生意,开始浮出水面。

应受访者要求,文中大橘、笑笑、夏文均为化名。

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