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日常消费 作者:周亚楠 2021-04-13 16:02
[亿欧导读]

当谎言被消费者熟知,元气森林的“零糖故事“还能继续么?

元气森林

题图来自“原创图片”

近日,元气森林因宣传0蔗糖致歉冲上微博热搜引发众议。

起因是4月10日晚,元气森林在微博发布声明,为旗下产品乳茶因产品标识和宣传中没有说清楚0蔗糖与0糖的区别,容易引发误解向消费者致歉,并将包装由“0蔗糖 低脂肪”改为“低糖 低脂肪”,最后元气森林表示从3月20日起生产的全部元气森林乳茶,原料中不再含结晶果糖。

值得一提的是,元气森林的这则道歉声明,美其名曰一个迟来的升级,但从0蔗糖到低糖本该是降级怎么就成为升级了呢?同时,在声明的结尾,元气森林还用乳茶有奶所以是有糖的蹩脚理由,将自己摘的干干净净。原本就是自己的虚假宣传误导了消费者,这迟来的道歉却并不真诚,反而在偷换概念、避重就轻。

此次事件对元气森林影响颇大,微博元气森林超话下尽是消费者的口诛笔伐,消费者愤怒的表示气的不轻,“因为0糖的宣传给血糖高的父亲买过很多次元气森林的产品,如此误导良心何在,骗子公司!“

还有消费者表示,原来一天最多喝一瓶奶茶,就因为元气森林的0糖宣传,开始一天喝好几瓶,“没想到竟然是虚假宣传,我对它彻底失去信任了。”

实际上,元气森林能够成为食品饮料界的一匹黑马,“零糖故事”功不可没,铺天盖地的“0糖、0脂、0卡”宣传不仅击中减肥人士的心房,也成功让一批畏糖消费者信以为真,以为真的能重拾甜蜜的快乐。

根据中国新闻网微博发起的“你知道“0蔗糖”不等于“0糖”吗的投票中,一共10.5万人参与投票,其中4.8人选择“一直以为0蔗糖就是0糖。

此次元气森林道歉的是旗下的乳茶产品,但一直以来,占元气森林总销量将近70%的气泡水也屡遭有糖质疑,有专家表示其产品中添加的人工甜味剂赤藓糖醇和三氯蔗糖并不是足够安全,服用过多同样会升高血糖,而且会扰乱肠道菌群,从而影响代谢。

当谎言被消费者熟知,元气森林的“零糖故事“还能继续么?又该如何支撑那60亿美元的估值。

4月9日,致歉声明发布的前一天,元气森林刚宣布完成新一轮的融资,此轮融资由老股东红杉中国和新股东华平投资、L catterton参与领投,Temasek淡马锡跟投,高榕资本、龙湖资本等老股东继续跟投,本轮融资完成后,元气森林估值达到60亿美元。距离上一轮20亿美元的融资估值,元气森林在不到一年的时间内,估值增长了将近三倍。

估值的上涨需要强有力的业绩支撑,在过去的据《晚点 LatePost》消息,2020 年元气森林的销售额接近30亿人民币,而创始人唐彬森在2020年元气森林经销商大会上曾表示,元气森林2021年的销售目标将锁定在75亿元,也就是说元气森林平均每月销售额需要达到6.25亿,一年要实现近2.5倍的增长。

想要实现这样的增长幅度本就不易,而如今元气森林一方面在产品定位上投机取巧、品牌形象受损、备受消费者质疑。另一方面,增长天花板凸显。现有的线上以及一二线城市的渠道已经不能维系高增长下元气森林的估值,出击下沉市场迫在眉睫,但是用目前的价格带并不能适应下沉市场的消费者需要,元气森林又未能推出能够完美匹配下沉市场的产品,下沉结果不言而喻。

不仅如此,元气森林一直想要跳出单一爆款的局限,创始人唐彬森曾表示,2021年将是“产品大年”,研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。但截至到目前为止,并未出现可以媲美气泡水的爆款产品出现,仅靠一款产品难撑60亿美元的估值。

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