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日常消费, 可选消费
作者:陶艳梅
2021-04-21 22:42
[亿欧导读]

聚划算在4月20日的战略发布会上,提出自己的品牌理念由【真便宜,不用算】 转变为 【每一天都值得】,希望为消费者提供更具价值的生活方式,帮助商家实现增量市场的价值释放,成为更具价值的社会经济助推器。

聚划算

题图来自“外部授权”

“一件衣服穿十年”、“十元可以吃一天的饭”、“一月只花1000元”  2020年豆瓣抠门“组学”在疫情期间频繁出圈,挤上热搜,千禧年难道都是“抠钱的一代”?但与之相对的星巴克隐藏加料种草贴、LV入门种草贴、上千元的国潮球鞋在其他内容社交平台的热度却也一直在频繁走高。

消费者的需求明明如此割裂却又切换自如,每一次消费选择中是当下消费者对于一件产品、一种服务、一个品牌乃至一个平台的价值选择。因此不如说消费者是在追求一种生活品质与价格适中的好物生活方式,好而不贵的价值获得感受更需要来自平台以及商家的赋能。

随着中国消费市场传播的媒介形态与消费者的触达渠道近年来更新频繁,新锐品牌层出不穷、新品到爆款的时间越来越短、短暂的消费者注意力与粉丝经济热潮下消费者的购买行为也发生翻天覆地的变化。

每一天都值得,“价值消费时代”下聚划算品牌理念同步更新

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洞察到这一消费理念变化的聚划算在4月20日的战略发布会上,提出自己的品牌理念由【真便宜,不用算】 转变为 【每一天都值得】,希望为消费者提供更具价值的生活方式,帮助商家实现增量市场的价值释放,成为更具价值的社会经济助推器。

盘点2020电商成绩单,可以发现聚划算在品牌营销、新品牌孵化、官方直播、百亿补贴、产业带助力、助农六个方面均有相对不俗的成绩。

例举几个更为显性和直接的数据,营销方面聚划算欢聚日年度曝光量200亿人次+,平均新客占比82%;新品牌孵化方面,39个新品牌年成交破亿,新品牌总成交同比270%;官方直播方面与12位顶流明星达成年度合作,100场明星直播打造超300百万块单品;推出的百亿补贴活动,助力1.2万个商家,覆盖3700万消费者,高购买力人群占比56%;孵化2000个产业带,带动10万产业带商家;助农方面,助力售卖2亿件农产品,农品品牌销量同比300%,达成400亿成交规模。

聚势而上,2021阿里“倚天剑”的两端“划算”打法

其实可以看出来,品牌理念的转变以及本次战略发布会围绕“划算”为核心的战略发布都在证明聚划算一直在聆听平台上商家以及消费者的声音,仔细的聆听本身就代表着对平台使用用户始终敬畏的态度:聚划算,就是聚焦在划算。

消费者端,聚划算产品总经理渊穆提到,本次产品的改进背后有不少消费者调研数据做支撑,包括省钱达人、颜价比爱好者,以及更多在认真对待生活的小哥哥小姐姐们。

有预期的消费人群,聚划算推出“划算排行榜”,哪家更划算,消费者一目了然。排名靠前靠的是真正的折扣;对于悦己消费人群,“今日最划算”推选特殊BD过来的好商品C位出道;针对爱逛的消费者,支持收看预告升级与抢购升级产品功能;同时推出省钱玩法,把聚划算当作一个养成类游戏,养出来的红包可以当作抵钱使用。 

商家端,聚划算则准备从流量、玩法上给予支持,为更多中小商家创造新机会。

“划算排行榜”、“一品一券”等产品,支撑商家做日常销售,拉动爆发。排名的唯一依据就是折扣,哪个商品最划算哪个就能上榜。“万件单品团”活动,严选极致性价比商品,价格达到行业最低,在淘宝App重要位置呈现,目标一年内打造1000个10万件单品团和100个100万件的品牌团。

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“无论是品牌线下经销商,还是产业带新品牌、直播MCN机构,或者是果农、红人等,凡是能提供好货好价的商家或组织,聚划算都欢迎来合作。”聚划算事业部运营总经理吾悾表示,今年在准入规则、流量倾斜、玩法上向新供给提供支持,打造快速爆发的通道。

在疫情和中美贸易战的复杂环境下,不少外贸商家、产业带商家的生存经营遇到困难。在商品供给方面,聚划算将针对趋势品类、产业带品牌和农业品牌、健康类品牌提供针对性的扶持。

聚焦“聚划算”,一家好而不贵的爆款电商

根据宏观数据,2020年实体商家迎来首次负增长。中国可以说已经全面进入社交互联网时代,全国11亿消费主力,8亿是互联网用户,消费互联网化已经不可逆。

国家也在全面鼓励、引导、规范新零售电商。《电子商务“十三五”发展规划》重点强调“积极鼓励和规范网络电子商务模式创新”。

作为互联网领域的领航企业之一,聚划算想要打造的无疑是全网爆品电商中的代表。

回顾2020,可以看到诸多新品在聚划算以前所未有的速度爆发式成长,不少品牌在开店90天内就已经成为类目TOP 10 商家,单品的历史销售记录和评价数量已不再成为判断商品是否为爆款的标准。

新的一年,聚划算简化规则、降低费率、减少负担、增加灵活性,以释放生产力,让产品的爆发更容易,为新商家创造成长空间。

2021年4月1日起,取消开店时长的要求,不再以历史销售记录和评价数量作为爆款标准。此前,自3月1日起,已取消保证金或参聚险、保价险等费用,同时降低大件商品运费险。同期也取消对排期违约,因商品爆卖发货不及时等情况的处罚。

聚划算营销总经理竣一介绍,2021年聚划算将通过“百亿补贴”、“欢聚日”、“周末吾折天”等IP,打造好货不贵的消费体验。

通过“聚新鲜”、“汇聚”等,以原产地规模化直供的模式,帮助农业和产业带商家引爆市场。此外,聚划算也将加码官方直播、短视频,打造“直播版聚划算”,联合明星、MCN机构、达人,帮助商家爆发。

此举在赋能实体中小行业商家的同时,也能塑造出自己平台独一无二的流量价值,为电商行业的发展和繁荣添砖加瓦,贡献出自己独特的力量。

“五新”搭建价值消费时代的营销新引擎

聚划算也在关注自身平台上的品牌成长性。竣一表示,新供给、新人群、新沟通、新爆发、新生态,这“五新”会在2021帮助聚划算搭建起不一样的新消费场,成为价值消费时代的营销新引擎。

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新供给方面,聚划算本次将建立欢聚日的人群数据开放给欢聚日的合作品牌应用。该数据同时具备品牌易感和折扣易感特征,指明品牌营销活动中最活跃一群人在哪,有助于未来商家的广告投放,大大提升效率。

新人群方面,聚划算对人群圈层相当重视,目前全国高校学生规模4200万,市场规模大概7000亿。聚划算为此特别发布了新世代Z计划,为高校人群提供专属补贴、引爆热门品类,从供给端就对人群做差异化的设计。

新爆发方面,营销Ip,聚焦单品牌,同时就阵地的品牌触点进行升级,联动聚划算、今日爆款、百亿补贴频道,以品牌事件、爆款权益、策略人群拉新3个细分场景,给品牌更生动的展示品牌内容的舞台,搭建品牌新爆发矩阵。

此外,也在发力短视频。发布“聚划算创作者计划”,支持更多内容共制,以优质货品供给服务头部达人和粉丝,进而支持更多元化的生意变现,借粉丝经济打爆单品。

在新生态方面,以聚划算欢聚日活动为例,丰满内容营销赛道的内外部生态合作,包括直播(聚划算、生态主播)、社交媒体短视频等等。

从以上方面,为品牌营销爆发力加速,帮助成长阶段的品牌收获增量,也帮助成熟品牌焕发成长动能。

结语

长期以来,聚划算都被誉为阿里巴巴内部的一把“倚天剑”。金庸小说中描述:“倚天不出,谁与争锋”。

在互联网的世界中,风口和隐退往往就在瞬间。

沉沉浮浮多年,爆款电商聚划算来了。


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