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可选消费
作者:王富林
2021-04-23 14:34
[亿欧导读]

4月20日,我乐家居发布2021年一季报,归属于上市公司股东的净利润为1164.68万元,同比增长458.4%。

我乐产品

题图来自“外部授权”

4月20日,我乐家居发布2021年一季报,公司2021年1-3月实现营业收入2.81亿元,同比增长44.34%,归属于上市公司股东的净利润为1164.68万元,同比增长458.40%,每股收益为0.0364元。

精准品牌定位确保营收稳步增长

我乐作为定制家居行业的年轻品牌,自上市以来一直保持着良好的业绩表现,甚至在去年疫情严重的第一季度,在众多品牌受到严重冲击的情况下,仍能够保持业绩增长,这与我乐整体的战略打法不无关系。我乐家居定位“中高端”整体橱柜和全屋定制品牌,目标客群为时尚有品位的新中产消费者。

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坚持“设计让家更美”,定位中高端的我乐家居始终重视对品牌形象的维护和升级。今年我乐选择与知名设计师佐藤可士和签约合作,推出了全新monogram专属品牌图案。佐藤可士和曾荣获东京ADC、TDC金赏、每日设计奖、朝日广告奖、龟仓雄策奖、JAGDA新人赏、香港亚洲最具影响力大奖等知名奖项,被誉为“能够带动销售的设计魔术师”。这位设计大师操刀的图案由我乐家居的英文简称“OLO”三个字母组成,灵感来源于欧洲贵族的押印符号,字母间错落相扣,最后成等比循环。

我乐对用户品牌认知路径进行了详细的分析,发现46.25%的用户通过逛建材市场了解我乐,有42.18%的用户通过亲戚朋友、装修公司介绍,另外有11.57%的用户是通过网络媒体广告获得我乐相关信息的。而用户最终选择我乐的原因,则主要是店面美观、产品设计(35.55%);亲戚朋友、装修公司推荐(29.26%);质量好、环保(18.8%);品牌知名(16.39%)。

基于以上认知,我乐对自身的终端门店进行了再次升级,全新第9.8代门店强调设计感、艺术感和高级感;另外,我乐也从社交媒体发力,注重我乐品牌在各大内容平台的良好形象维护。

卓越设计研发能力打造优质产品

高端的品牌形象不能只靠包装来实现,背后一定是有卓越的产品设计和优质的产品质量做支撑。

我乐始终将产品设计与研发视为企业发展最重要的驱动力,截至到2020年12月31日,我乐家居拥有产品专利权184项、作品著作权32项、软件著作权24项、商标权141项。

目前我乐的产品系列涉及欧式、美式、现代、新古典、新中式和大师系列,不同产品风格下也有多种产品可供选择。我乐每年都在推出全新的设计,罗莎·罗曼系列贯彻法式浪漫,巴塞尔则将来自欧洲建筑的色彩元素混搭在产品设计中,珍妮产品则无处不体现英式贵族对生活的极致追求……在洞察中国消费者居家空间设计上的痛点的基础上,我乐将全球设计美感融合在产品设计当中,持续引领定制家居行业的设计潮流。

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在优质的设计之外,我乐采用高于国家环保标准的“E0”级标准板材,进一步降低甲醛释放量;采用欧洲知名品牌的五金配件,确保产品耐用可靠;并积极引进德国智能工厂技术,通过数字化、智能化制造实现产品的规模定制……

“新消费,新营销”助力我乐业绩持续上升

根据我乐家居财报数据,营业收入较上年同期增长44.34%,我乐2021年一季度净利润为历年来单季第二高,我乐财报说明指出,本季营收的增长主要由于加盟和直营渠道销售增长较快,大宗业务平稳增长所致。

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持续稳步增长的业绩与我乐注重搭建完善的销售渠道,持续赋能经销商有着直接关系。4月14-16日,我乐家居在海南三亚召开了全国经销商大会,在此次会议上,我乐家居将企业战略、营销打法与全体经销商们进行培训。

我乐的营销表现一直可圈可点,持续推出多种多样的营销活动,协助经销商共同实现业绩突破。以2020年为例,2月份,我乐推出开门红直播,成交订单数突破2600单,直播订单销售额突破8000万;4月份,橙色课桌计划温暖延续,持续打造品牌影响力;5月份,与美国丝涟品牌强强联手进行促销活动;9月,重磅发布新品视频,创新性地采用3D形式展现新产品;10月,国民女神高圆圆空降直播间,发布联名设计的全新产品系列;11月,与老板电器达成战略合作,“我乐·海蒂诗”杯全国设计大赛圆满落幕;12月,直播间邀请“金句女王”马薇薇助阵,再次掀起下单热潮……

随着数字化技术的应用,线上线下融合的趋势也已经成为家居行业需要适应的全新模式。“新消费”的行业背景下,品牌需要社交网络和新媒介与用户构建新的消费关系。在创新与变革的战略方向下,我乐的营销打法也有所创新。2021年,我乐家居将基于移动互联网背景,从“场景”、“IP”、“社群”、“传播”四个方面发力,为消费者带来全新的消费体验。

品牌力、产品力和营销能力让我乐家居在一季度实现良好的业绩表现,在坚持现有品牌战略定位的基础上,我乐的新营销打法又将为我乐带来怎样的成绩,也让人充满期待。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:王富林。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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