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日常消费, 科技 作者:苏磊 张乐 2021-05-09 10:00
[亿欧导读]

结合近期投资市场风向及热点,亿欧江苏总经理张乐“茶围对话”江苏投资人中心中早期创投机构投资人,从投资角度看待消费项目与科技项目之间的差异(三)。

消费 购物

题图来自“公开图库”

在过去一周(05.01-05.07)里,江苏省共有3家企业对外宣布融资。

江苏省企业一周融资汇总

结合近期投资市场风向及热点,亿欧江苏总经理张乐“茶围对话”江苏投资人中心中早期创投机构投资人,从投资角度看待消费项目与科技项目之间的差异(三)。本期茶围嘉宾,拉尔夫创投合伙人 陈冬华,海汇投资合伙人 曹授玉。观点如下:

Q:现在我们大量的人其实活在焦虑之中,通常来说李子柒为什么会火?因为李子柒的视频给人治愈感,而原来做消费品我认为有代次上的差别,比如原来它就是卖货为主,后面开始围绕场景做营销,但是对于好产品来讲,不应该要销售,特别是对于消费品来说,应该是消费者主动购买,在这方面是不是对于创始人的挑战蛮大的?

曹总:我觉得,有一点特别有感触,就是所谓的大消费实际上是消费心理,产品只是表象,能不能把新群体的心理植入到它本身的物理产品,这个我觉得是新消费的核心,当然还有一些市场方面的战术打法等。

陈总:所以说我们在赛道里面也分年龄阶层,我们除了产品的赛道还有产品的年龄的赛道,可以带给他需要的技术创新,然后去做初步的小范围商业模式验证,品牌又涉及到消费心理学,从心理学角度融入产品中,满足用户的需求,他才会成为你真正的客户群体,愿意为这个产品买单,这就是产品属性,定位就是通过这方面来体现。

Q:科技类项目迭代速度非常快,比如红罐可口可乐一卖就是八九十年,在周期上面,其实对于整个企业的发展,甚至对于投资的角度,是不是也会和看待科技类项目的角度有不同,因为一个消费品出来是需要复购的,它的复购率影响它的生命力,这和它的创新能力可能是同等重要的事情。

曹总:这个问题其实我是这么觉得,科技类的或者我们说TO B的业务,不完全按消费来讲,按TO B业务来说,其实品牌是比较难建的,这是第一,第二个就是你的客户其实他并不特别在乎品牌,或者说品牌对他的决策影响力并没有特别大,但是我觉得你刚才讲的这个持久性,比如可口可乐它其实并没有太多的变化,但是可口可乐这样的品牌,它对消费者的影响力是很深远,所以我们从感觉上来说它并没有太大的变化,但是它持续的生命很长。这个我觉得可能跟TO B和TO C对于品牌的这种的忠诚度/相关度,可能没有像消费级那么线性,我觉得可能是一个因素。

陈总:所以可以看出来,我们做消费这个行业投资水涨船高,估值也是跟科技类的或者TO B类的逻辑完全不一样,它的估值的发展变化特别大,除了我们投资机构投资逻辑不一样,很重要的一个就是,比如说刚才说的可口可乐它可能80年、100年,这属于老牌消费领域的一个公司,可能从第一口喝到可乐,过了30年味道还没有变,有深刻的记忆。中国有一个很知名的消费品品牌叫“卫龙”,为什么一个小辣条它能够变成现在的一个时尚品牌,老的品牌它也能够焕发一个新的活力,它的口感味道还是没有变化的,只是说它把以前这帮可能10岁的年轻人,伴随着一起成长到了25岁、30岁,它把品牌再去延伸,做的更加高端一点,更加时尚一点,这帮年轻人还能找到儿时的感觉,这个是很重要的。并不是说老品牌它不能够焕发新活力,我觉得可能还是创业者或者创始人怎么去思考这个问题,怎么把老品牌重新年轻化,怎么重新去定位,把以前的这帮传统的用户群体再激发出来,变为现有的新品牌或者新产品的一个客户,我觉得这个至关重要。

Q:我们大家为什么应该要追求健康,从口感来说,一种吃的东西是可以让你上瘾的,比如说陈总老家的特产,我并不一定觉得好吃,但陈总会永远觉得好吃,所以说口感可能和从小的记忆系统、情感等有关,这其实是蛮有意思的一个事。如果从一个消费品而言,可以把购买的年轻人群再继续往下切,比如说青少年、大学生、青年、中青年,这几个消费群体其实对于消费品的需求是不一样的,假设咱们去创业了,会选择做哪个年龄段的产品?

陈总:如果我来选择,可能是20岁到35岁之间,消费能力很强,做消费决策也简单,给他们重新定位,或者根据他们的标签来做一些符合他们产品,我们也经常看到一些比较有意思的数据,B站通过十年的发展,从20岁这帮年轻人开始,现在已经变成了大概30岁,都已经成家立业,都已经上有老下有小,他们是通过B站,喜欢弹幕的这样一个平台发展起来,他们有自己的个性,有自己的标签,喜欢动漫、二次元,如果我们作为一个创业者,那我们应该站在这个角度去思考,他们喜欢的地方,他们的诉求在哪里,然后做产品定位的参考。

曹总:其实我的结论跟陈总是一样的,我也比较倾向于20岁到30岁,大学毕业到结婚生子的这段时间,我的理由是:第一,因为刚刚讲了消费是心理学,其实我觉得20岁再往下,他其实没有太多的这种心理的诉求,孩子在读书,从大学毕业走上工作岗位,他的整个物质生活,包括他的消费的需求肯定是比较多的;第二,相对来说,20岁-30岁这部分群体的决策心理没有40岁以上群体那样理性,他们的购买力也好、决策心理也好、心理需求的多样性也好,都是极具主动性的,所以我觉得这个群体的市场是很大的。

致谢:

感谢参与茶围对话的特邀嘉宾:拉尔夫创投合伙人 陈冬华,海汇投资合伙人 曹授玉为本次对话提供的支持。

感谢支持机构:江苏投资人中心为本次对话提供的支持。

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