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日常消费, 科技 作者:苏磊 张乐 2021-05-16 10:00
[亿欧导读]

结合近期投资市场风向及热点,亿欧江苏总经理张乐“茶围对话”江苏投资人中心中早期创投机构投资人,从投资角度看待消费项目与科技项目之间的差异(四)。

新消费

题图来自“公开图库”

在过去一周(05.08-05.14)里,江苏省共有10家企业对外宣布融资。

江苏省企业一周融资汇总

结合近期投资市场风向及热点,亿欧江苏总经理张乐“茶围对话”江苏投资人中心中早期创投机构投资人,从投资角度看待消费项目与科技项目之间的差异(四)。本期茶围嘉宾,拉尔夫创投合伙人 陈冬华,海汇投资合伙人 曹授玉。观点如下:

Q:为什么消费类项目估值拉升很快,与科技类项目有什么不同?

曹总:其实我也和一些投消费的机构在聊,他们的逻辑是:首先会预设某几个品类有比较大的机会;其次看的是团队,就是从事这个行业的人,这个行业还不太像比如做信息技术、生物医药的行业,人才比较多,消费类行业具有这样操盘经验和理念的人不多,数的过来。所以他们的逻辑是,看好这个赛道,供应链很完整,市场空间和改造空间很大,它可能就是半命题作文了,带着这样的主题找这样的团队,而这样的团队,其实很稀缺就那么几个,所以这也是为什么消费类的项目,它一旦起势,估值很快就上去了,其实我认为是这个团队和赛道的稀缺性决定了这个项目的一些特征,它跟科技类完全不太一样。例如做大数据、做人工智能,需要很多人做研发,当然最终销售可能又是另外一件事情,但是如果就做某一赛道,比如低温酸奶,可能那个团队就那么一两拨人,这里面就存在行业与行业之间的差异性。但如果投的团队不对,可能还不如科技类,因为科技类相对来说它还比较稳健,有生意做。但如果投的这个团队品牌没有做好,就像我们刚才讲的,不管是单车也好,还是充电宝也好,原来有多少品牌,最终只会有那么几个,其实跟这个团队和背后的投资方都是有关系的。

Q:消费品类项目,大家是不是有“赌”的成分在?比如“赌团队”?

曹总:也可能叫赌,或者说投资人自身做过一些判断,就是这个行业的发展可能有哪几关要过,这个团队以前一些战绩是什么样的,或者说创始人对这个项目发展的思路,渠道铺的思路,铺完了以后持续的迭代能力的思路,或者供应链如何达到良品率很一致的这样的思路,这个肯定很考验创始人在这方面的能力。

Q:一个品类或者产品杀入市场,我个人认为包含两个创新,一个是渠道创新,一个是产品本身的机体创新,从二位视角去看,如果一个项目摆在面前,这两个创新如何排优先级?

陈总:首先可能还是要看团队,这是很重要的,刚才曹总也说过,比如调味品那个项目,是否管理过大区或者全国的团队,本身管理能力确实强,天生就有渠道的,这是对于传统的打法。但如果对于一个新的品牌,我觉得还有一个就是,怎么去把握现有的这个流量平台,比如抖音、快手小红书等进行渠道的创新,这个创新可能是基于你的产品自带网红的属性,用流量来帮你支撑起来,首先是做过网红品牌,做了网红品牌才能够去做线下渠道,如果不属于网红品牌再去做线下渠道是没有议价能力的。所以如果我们在看的话,首先是渠道,其次是有没有流量引导网红赋能的能力,或者是流量帮助他快速成长的能力,是很重要的。所以在传统的创业者里面,如果不附加有这种互联网经验打法的流量变现的方法,我觉得肯定还是不够的。

曹总:这个可能还要看具体的效果,比如说像豆浆这样的项目,我认为他产品定义是最重的,因为本身没有这个新的品类,就不用谈渠道的问题;但类似于调味品这样的项目,很成熟的行业,可能渠道会很多。这个可能跟创业的这个项目有具体关系。

Q:我一直有个疑惑点,项目早期其实创始人要具备“说故事”的能力,这个能力不管是用到B端或者用到C端,也是极其管用的一个事情。这个故事的话,比如我们从消费品来说,它一定要有一个内容做载体,就是刚才陈总讲的螺蛳粉的历史,这就相当于把故事植入到这个用户脑海里面的一个过程。怎么鉴别创始人或创始团队“说故事”能力很强呢?其实这是我很疑惑的一件事情,因为大多数人其实都是不能建立在对方立场方面来说让对方信服的话,大多数人其实比较主观,因为做消费者这群人一定是反常识的,所以他客观能力是其实极其的强,能做极致换位,我们有没有遇到这样的创始人?

陈总:看了这么多项目,其实要能碰到这种创始人,我觉得还是比较难得的,要能极致换位,真的站在用户角度去思考,这个难度还是比较大的,但是我也希望在我们看项目时能碰到这样的优秀创业者。首先起码有个故事,因为任何一个新品牌,后面必须有一个很强的策划团队给它赋能,品牌才能更有价值。

曹总:其实创业本身就是一个故事实现的过程,所以任何项目肯定是要说故事的,因为你一开始没有实现它都是故事,所以说从本质上来讲,故事这个词并不是个贬义词,是中性的,如果你有对行业的理解,你的打法各方面有严密的逻辑,或者说我们认为你确实在这个行业里面讲的有道理,那它就是一个合理的故事,它只是缺一些要素去实现它,所以它需要投资,或者需要其他的创业者一起去帮助,但如果说你本身的故事就不能自洽,那这真的叫故事。所以这关键还要看创始人,他自身对行业的理解,理解是什么样的,改进方案是什么样的,这件事怎么做,这些其实都叫剧本,因为都没有实现。

致谢:

感谢参与茶围对话的特邀嘉宾:拉尔夫创投合伙人 陈冬华,海汇投资合伙人 曹授玉为本次对话提供的支持。

感谢支持机构:江苏投资人中心为本次对话提供的支持。

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