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日常消费
作者:亿欧
2021-07-28 17:01
亿欧智库何少佳:碳中和带来全新商业逻辑,“零碳”标签将成为企业核心竞争力

题图来自“原创图片”

核心观点

1、中国出口跨境电商的变化主要体现在从信息交易到在线交易,从单一环节到生态融合。

2、2021年中国出口跨境电商交易规模能够达到7.73万亿元,2023年或将突破9万亿元,未来仍极具增长空间。

3、从趋势来看:诸如东南亚之类的新兴区域会带着移动基因快速奔跑;目前的流量入口是社交软件,但未来会有更多的想象空间;产业带下B2B业务崛起指日可待。


以下根据演讲内容整理发布: 

前段时间,我在国外网站上浏览一个帖子,发现海外消费者正在做一个投票活动,选择他们最喜欢的中国美食,大家可以猜一下,谁获得了冠军殊荣?第一个是老干妈,第二个是辣条,第三个是茶叶。答案揭晓,最终的投票第一名是辣条。像辣条这样具有中国东方韵味的美食受到海外消费者的喜爱,其实就是中国出口跨境电商向上发展的缩影。

从1999年开始,出口跨境电商在中国已经发展了差不多二十多个年头了,从曾经的敦煌网到现在的安克创新,我们发现整个行业正逐渐向更具有直面消费者特性,或者说是更关注品牌化力量的模式发展。这其实包含了传统贸易到出口跨境电商转化的过程,二者的区别可以用一组相对应的词去理解,“长和短”,“快和慢”。举一个非常简单的例子,之前我是做外贸的人,想要把货物卖到海外去,需要在敦煌网这样的网站上获取信息,联系到国际物流,国外的零售商、分销商等。这是相对较长的路径,且没有办法跟消费者直面交流,不知道他们最想要的商品是什么。相反,出口跨境电商可以直面消费者,并且根据市场需求及时调整业务线。

这就构成了整个中国出口跨境电商生态,它连着两端,一端是境内生产商、品牌商。另外一端就是海外消费者,中间就是电商平台/独立站,以及比如物流、营销、支付这样的第三方服务紧密合作,最后形成的闭环生态圈。

在这生态圈逐渐形成的二十多年里,中国出口跨境电商日新月异:

一,信息交易到在线交易:之前只能通过网络获取到合作伙伴的联系方式,现在我们可以采用在线交易的方式,直接在线上进行支付,甚至可以远程了解到海外消费市场需求。

二,单一到融合:以前是散兵时代,需要单打独斗。现在会有更多的伙伴结合起来,构建命运共同体。

现在外界普遍认为中国出口跨境电商站在了风口上,这到底是真实情况还是虚假繁荣?

我们从两个头部出口跨境电商企业的营收数据来看,第一个企业2020年全年营收达到93.53亿元,相比2019年同比增长40.54%。第二家2020年全年营收近一百亿美元,疫情期间APP下载量是ZARA的七倍,前段时间超过了亚马逊,最新消息已经成为世界下载量第二的应用。我不知道大家对这两家企业有没有了解,有没有猜出这两家企业是谁,第一家就是弘扬中国智造之美的电子产品企业,叫安克创新。第二家是凭借中国供应链优势,以快时尚闻名的SheIn。

聚焦整个中国出口跨境电商行业,亿欧智库推测出2021年中国出口跨境电商交易规模能够达到7.73万亿元,2023年或将突破9万亿元,疫情之后市场增长很快,并且未来会有更多的发展机遇。

那么,曾经的中国出口跨境电商为什么局限于“小而美”,难以发展壮大?我总结了五点,今天特别想分享关于第二点——本地化。

怎么理解本地化,第一个体现在不同的消费习惯与偏好。对于女生来说大家想要买一款香水,可能第一反应就会想到一个词叫“种草”,会去小红书里面搜,会去评价网站里去搜看看好不好用。对于海外消费者来说他们更习惯使用谷歌搜索引擎,如果确定了具体的香水品牌与款式,谷歌会罗列出不同平台的同款香水价格,方便比对挑选。

第二个就是消费文化认同,前阵子亚马逊封店了许多跨境卖家,其中有一批企业就是因为礼品卡事件,这是怎么回事呢?在中国,我们去淘宝上买一件衣服,商家给我们发一张礼品卡,请求给一个五星好评会给予返现奖励。这件稀松平常的事情,对于海外消费者来说,却是一种消费欺骗。因此,中国跨境卖家在吸取了往日经验教训之后,转移注意力到打造自有品牌商,他们发现了品牌溢价所带来的稳定性与红利。

回顾过去,我国出口跨境电商赛道“小而美”的特征极为突出,如今这个行业正在不断涌入新玩家、新玩法。这里我想跟大家分享出口跨境电商未来的五大趋势:

趋势关键词一:DTC和移动基因

DTC意味着直面消费者,打破像传统外贸一样,与消费者隔着一条鸿沟的旧模式,以电商平台/独立站为载体,跟消费者有一个近距离的接触。此外,不同于欧美发达国家,像东南亚这样的跨境电商新兴地,居民们更习惯去APP上购买商品。这是一个使用趋势的显现,未来会从PC端向移动端转换。

趋势关键词二:流量入口

TikTok已经在印尼上了商品购买链接,facebook、Instagram也纷纷加入online shop行列,显而易见的是,目前的流量入口是社交软件,但未来会有更多的想象空间。可能甚至会向游戏发展,比如在玩游戏的过程中,可以根据NPC提示完成在线购物。

趋势关键词三:服务商

现在服务商越来越垂直,越来越细分,保证自有产品本地化、合规化,因为这样有利于更好的帮助他们的用户做到本地化推广与持续创新。服务商之间的融合,服务商与品牌独立站/开放电商平台之间的融合等,都是在打造全环节服务,共建命运共同体。

趋势关键词四:新兴区域性市场

东南亚是最近中国出口跨境电商行业中非常热门的话题,很多人会想现在是不是进入的好时机?对于新兴区域性市场,我们希望大家用看未来的眼光,怎么理解呢?东南亚优势在于整个用户呈现年轻态,对于中国直播经济、粉丝经济等新玩法,他们的接纳度都是比较高的。但它也存在AB面,我们要看到在东南亚市场背后,整个基础设施相对落后,物流、支付等还跟不上行业快速生长的现实性问题。

趋势关键词五:B2B业务

产业带转移下的B2B崛起,左边这张图会发现成立5-10年不同省份跨境企业数量分布和成立一年不同省份跨境企业数量分布,已经发生了产业带上的变化,不仅仅局限于沿海地区,像河南、陕西这样的内陆地区加入其中。从2015年国家确立了第一个综试区开始,到2020年新增了46个,都是以B2B业务为主。重点扶持信息化建设为主体的企业。不再局限于邮政小包,这让家居类的大件商品迎来了发展好时机。

未来,亿欧智库会持续关注中国出口电商发展的机遇与挑战,大家感兴趣也可以去亿欧官网搜索《如日方升——2021中国出口跨境电商发展研究》报告。最后,感谢各位的聆听。



亿欧EqualOcean致力于为全球企业和政府决策者提供行业研究、投资分析和创新咨询服务。掘金数智化发展趋势,是亿欧EqualOcean以及亿欧智库长期探索的方向。未来,亿欧智库分析师将继续秉持独到眼光深入各行各业进行高精专的内容输出。

如需获取本次演讲文件,或对相关领域报告有任何疑问,可入群进行交流。

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