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传媒
作者:歪道道
2021-07-29 16:24
[亿欧导读]

年轻人大敞开的口袋早已被无数创业者盯上,尽管他们可能毫无创业可言,密室火了,一拥而上,剧本杀热了,就倒戈剧本杀。

密室

题图来自“公开图片”

出品 | 歪道道


年轻人对于娱乐总是有永不消磨的热情,无论是剧本杀里演绎的百味人生,还是密室中烧脑下的惊慌失措,都是现实中的一味解压良药。

诚然,这两年是剧本杀创业热潮,在前者的声势掩盖下,后者逐渐黯淡下来。正如《明星大侦探》收视口碑俱佳的时候,2019年3月份,芒果TV另一档真人秀《密室大逃脱》的豆瓣评分一度低到5分以下。

2021年夏季,《密室大逃脱》第三季开播,即便有杨幂、邓伦、黄明昊一众流量明星的加持,热度也没有很高,两者对比,颇有影射行业的意思。2006年,美国硅谷几位游戏工程师根据侦探女王阿加莎的小说设计了一系列密室场景。

这是普遍意义上最早的密室逃脱雏形,如今真人密室逃脱遍布97个国家。在剧本杀之前,密室大逃脱在年轻人的娱乐选择中有绝对的地位,仅在2018到2019年的市场规模就翻了一倍,复合年增长率达到17%。据天眼查信息显示,2019年和2020年,分别有515与567家密室逃脱企业成立,是2018年近190家数字的2.5倍以上。

据头豹研究院发布的报告显示,截至2019年底,国内密室品牌数约为1万家,门店个数达到15000家,行业整体研发出的主题个数达到100万个。如今,剧本杀大有将“前辈”拍在沙滩上的架势,密室的老板们该何去何从,似乎成了一个很值得思考的问题。

01 第一批密室等待关门?

国内密室行业起步算是比较早,在美国硅谷打造密室场景后的第二年,哈尔滨的一名学生就将老房子装修成实景密室,这是国内第一家真正意义上的实景密室游戏。这个无意之举间接掀起了国内的密室创业之风,百度指数显示,2012年“密室逃脱”的搜索指数明显上升。

2015年,百度搜索指数达到顶峰,2017年全国密室总数高达1500到2000家。逐渐的,接连不断开业的密室似乎在向无数创业者招手,就连CCTV的导演都从央视离职,创办了TFS超级密室,还获得了千万级投资。

据悉,TFS超级密室开启了国内密室换装和NPC真人演员的硬核娱乐时代。或许由于创始人是导演的缘故,密室逃脱也逐渐也影视IP相结合,头部品牌备受资本青睐,例如成立于2016年的游娱联盟在2020年的融资高达4000万。

可惜头部品牌只是行业个例,密室作为创意产业,行业的规模化与集成化直到目前都是一大难题。数据显示,即便是密室市场最发达的一线城市,也只有50%的密室品牌拥有4家以上门店,剩下基本是小门店,创业者自己单打独斗。

另一方面,密室创业成本居高不下,是很多创业者在首家门店后迟迟无法扩张的关键原因。艾媒咨询显示,设备简单的传统密室,建造成本为30万元左右;招聘真人NPC、机关设备完整的沉浸式密室建造成本则在100万左右,这部分的投入通常占到总成本的60%。

如果按照面积标准,有媒体曾经统计过,行业的平均标准的小型密室需投资100万元、中型密室300万元、大型密室的投资成本则在500万元-1000万元不等。就算是成本30万,在日均8场、单价50~100元的情况下,回本周期至少需要半年。

芒果TV的《密室大逃脱》节目场地搭建的总建造款为1595万,此前还因为建造成本巨大,差点陷入一场欠款风波。据悉,密逃大厦在节目拍摄完毕后,只能靠出售门票来回收成本,单价门票499元。

不可否认,玩家困在密室里,而密室却困在成本里。

这其实很悲哀,历经创业泡沫后,密室行业多少有些尾大不掉,繁冗的成本回收链牢牢捆绑住整个领域,再加上各种新娱乐的喧嚣,例如2020年开出16000家的剧本杀冲击了行业本就匮乏的商业敏锐性,变相地加速了行业淘汰速度。

根据NeXT SCENE的数据,早在2019年1月至8月之间,美国已有42%家密室逃脱店终止营业。无独有偶,有数据显示,如果现在的密室创业没有爆品,投资回报周期相比于3年前至少增加了30%。在出现新的转机之前,它们不知还要在市场洪流中沉溺多久。

02 玩家没放弃,但密室“自己”先放弃了

时至今日,辗转在各大密室里升级打怪的年轻人依旧不在少数,在密室忠实玩家聚集的北京,玩过600个密室主题以上的人就好上百个。据悉,有一位圈内公认的硬核玩家,每年打卡300多家密室,也就是说,几乎每天一家。

从内卷到躺平,现实的压力在年轻人之间上演一幕幕悲喜交加,或许正因如此,沉浸密室解压后的宣泄性娱乐成为一种都市时尚。从用户画像来看,根据美团研究院发布的数据显示,20岁到35岁的年轻人是密室行业的主要玩家,占整体比例的83.9%。

2019年,中国密室逃脱行业市场规模逼近100亿元,行业消费人次达到280万人次。密室逃脱对于年轻人而言,是必要的情绪需求释放。有人曾经每个月花掉工资的20%去玩密室与剧本杀,特别是晚上。

步入夜晚,安静空闲的时光显得弥足珍贵,诚然,这届年轻人喜欢直接花钱买快乐。美团研究院在2019年10月份随机抽取全国某工作日不同时间段的美团平台密室订单,订单高峰期出现在18点到21点,其次为14点到17点。

密室大逃脱在年轻群体间普遍流行,数据显示,从2016年到1019年前三季度,密室大逃脱年平均消费5单以上的玩家急剧增加,相比2018年,玩家数量增长高达126.1%,2019年前三季度,年均消费5单以上的密室玩家占全部玩家数量的2%。

尽管年轻化的娱乐渠道日渐繁复,但从数据来看,密室逃脱未必失宠。之前,每日财经在微博上发起过一次投票,在参与投票的5.7万人当中,玩过密室逃脱的人就占到43.85%;没有去过,但有计划要去的人也占到29.82%。

事实上,年轻人并没有放弃密室逃脱,相反的,密室逃脱先“自暴自弃”了。就目前看来,绝大多数的密室创业都是行业堆砌起来的泡沫,真正意义上的大型沉浸主题密室寥寥无几,这不是空穴来风。

有资料显示,2019年我国密室行业运营团队主要集中在10人以下,累计比重达76.83%,其中规模3人以下运营团队比重为34.11%,3-10人规模运营团队比重为42.72%。以“锦鲤财经”坐标城市临沂中,一家号称本市成立最早的密室逃脱为例,店里一共只有三位工作人员。

更关键的是,服务人员的服务质量与专业意识也游走在合格线下,譬如设备故障,通知延迟,服务态度差,工作人员连场地面积都说不出来等等。这些都与玩家体验息息相关,数据显示,2020年中国48%消费者关注场所环境和设施质量,而36.5%的人会看中商家的服务质量。

截图来自该店美团评论

值得一提的是,据企查查数据显示,近五年来,密室相关风险信息数量逐年增长,2019年相关风险信息数量已经达到214件,较2018年同比上升了30%。种种迹象都在表明密室行业正在走下坡路,虽然年轻人的热情并没有消退多少,但密室逐渐放弃“自我”的过程已经在显现了,毕竟2020年密室逃脱的市场规模就同比下降21.5%。

03 娱乐方式也在内卷?

当年轻一代层出不穷地涌向娱乐领域,新潮事物诞生的速度总是快得令人措手不及。艾瑞咨询发布的《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》显示,国内线下娱乐产业连续多年保持约15%的年均增长率,2019年线下娱乐市场总体规模达到4900亿元。

从九十年代的电玩城、KTV,到如今的密室大逃脱、剧本杀,线下娱乐场所的参与率在新生代的活跃下此消彼长,各行各业无一不围绕年轻人的喜好改变。特别是互联网这些年来几乎没有出现新的破局者,线上娱乐内容越来越单调,反衬得线下消费更热闹。

有数据显示,相比周末爱宅在家里的70后与80后,这届年轻人参加线下娱乐的频率特别高,公开资料显示,每周至少参加一次线下娱乐活动的年轻人占比高达50%,2017年,中国线下娱乐各行业类别总体市场规模就已经突破3735.1亿元。

尽管线上娱乐被各种直播、短视频、游戏等产品狂轰滥炸,以年均20%的速度增长,但线下娱乐产业丝毫不逊色,老三样的逛街、唱歌、看电影远远无法满足年轻人的追求新鲜与刺激的猎奇心理,线下娱乐以15%的年均增长率也保持着稳定的增速。

《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》也显示,超过半数的90后、00后参与过线下娱乐活动,如电玩城、真人CS、私人影院、密室逃脱、剧本杀等,且参与比重均高于80后、70后。

娱乐内容比之前更加宽泛,年轻人花钱消遣,他们看似掌握着娱乐消费的财富密码,据悉,

00、90后文化娱乐消费占比超过20%,并且占比逐年升高。45%左右的年轻人线下娱乐单笔消费投入超过100元。

这无疑激起创业圈千层浪,36氪报道过,线下娱乐相关产业从2014年开始爆发,公司数量整体较多,大约有500多家,资本态度也趋于良好,A轮及以前的项目占比达到86%,在剩下的14%中,新三板公司占6%。

年轻人大敞开的口袋早已被无数创业者盯上,尽管他们可能毫无创业可言,密室火了,一拥而上,剧本杀热了,就倒戈剧本杀。在刚性娱乐需求的鞭策下,线下娱乐内卷得一塌糊涂,各家正面交锋,不管格局如何演变,赢家却很难诞生。

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密室逃脱