分享到微信
传媒
作者:X科技实验室
2021-08-30 09:57
[亿欧导读]

它们悄悄迎合了每一代中国玩家,藏在最深处的心理诉求。

X科技实验室

题图来自“原创图片”

它们悄悄迎合了每一代中国玩家,藏在最深处的心理诉求。

全文2913字,阅读约需5分钟

文|X科技实验室

游戏千千万,应该怎么挑?看评分?看口碑?还是看销量?其实对很多人来说,还是看广告。

640.gif.gif

放心,这不是个广告

从网吧门口的游戏海报,到渣渣辉的船新版本,再到游戏主播的充值直播,这些广告看上去或许有点傻,却都能在不同时期为游戏推广带来明显的成效。

640.jpg.jpg

为什么会有人愿意为奇葩广告买单?其实,看似荒唐的游戏广告背后,往往是对国人情绪最清晰的洞察,或有意或无意,它们悄悄迎合了每一代中国玩家,藏在最深处的心理诉求。

这里是对一切未知感到好奇的X科技实验室,今天随便聊聊游戏宣发那些事儿。

你见过这张海报吗?第一次在网吧门口看到它时,小学六年级的我告诉自己:这游戏我玩定了。

640.jpg.jpg

即使没见过这张,想必也见过类似的。不知你发现没有,这种浮夸的海报,其实是当年游戏在线下唯一的,却也是最有效的宣发方式。

说它唯一,是因为那年月游戏不能在主流媒体上做宣发,甚至从2004年开始,国内与游戏相关的电视节目均被停播,游戏往往只能靠印刷品打广告。

640.jpg.jpg

而说它有效,则是因为在2001年,国内平均每万人仅拥有130台电脑,这意味着绝大多数玩家,都曾挤进过一间间幽暗的网吧。所以在网吧里贴宣传海报,基本上就能触达所有目标用户了。

那如何让自家海报被注意到呢?

国内的第一批网游,也就是以《传奇》、《奇迹》、《天堂》等为代表的韩国网游,海报中总有那么一两个穿钢铁比基尼露大腿的姑娘,可以说是现在各种“油腻师姐”的前身。

640.jpg.jpg

要知道,当年的信息渠道远不如今天发达,没有美女主播也没有舞蹈博主。朋友们,人非圣贤,15年前把这种海报放马路边,你爸路过时肯定也会多瞟两眼。

另外,2005年中国网民数首次破亿时,24岁以下的用户比例超过一半。

640.jpg.jpg

想诱惑这些荷尔蒙旺盛傻不拉几的青春期男孩,比大姑娘海报好用的招数,并不多,当然进入游戏后,会发现画质是这样的。

640.jpg.jpg

失望是有,可架不住十几岁的小屁孩想象力发达,啥都能脑补,而且万幸,游戏在当时还算好玩。

除了韩国网游,鄙视链最上游的《魔兽世界》,也曾玩过钢铁比基尼诱惑。不妨回想下,魔兽当年刚在国内火起来时,暗夜女精灵和女性血精灵的海报,是不是出现频率最高?

640.jpg.jpg

更丧心病狂的,是SHE代言《魔兽世界》和可口可乐的联动时,还用CG给她们P了这么一套战甲。

640.jpg.jpg

当时间来到10年代,钢铁比基尼有些过时了,挥舞着大刀冒着绿光的渣渣辉出现了。

你是否好奇过,到底有多少人,会相信过气香港明星用蹩脚普通话说的那套广告词。

然而,这种看上去就不太好玩的网页游戏很赚钱,也许比你想象的更赚钱。

以经常能看到的《蓝月传奇》为例,这款游戏2018年一年的消费流水,就超过了10亿元人民币。而整个中国页游行业2019年总收入97.5亿元,在最高峰的2015年,这个数字曾是220亿。

640.jpg.jpg

事实上,一切看上去很蠢的广告,往往都是一套完美的营销策略,是一个精准筛选客户的工具。

我们看下《传奇》游戏最近几年请过的所有代言人,可以发现,他们也找过刘亦菲和古力娜扎这种虎扑直男女神,但请得最多的,还是活跃在90、00年代的香港或内地男明星。

640.jpg.jpg

传奇游戏历年明星代言人

这说明页游公司恐怕并不是请不起年轻明星,而是主动选择了老明星。

640.jpg.jpg

再看下页游的用户群体画像,30岁以上用户占比79%,男性占比84%,差不多就是带货主播最带不动的那群人。

640.jpg.jpg

而在玩法上,页游的设计往往简单粗暴。虽然广告里说是屠龙宝刀免费送,但真玩的时候,前期是只要有钱就能赢,后期则总在快要赢的时候被秒杀,刺激玩家继续充钱。

所以,那种没花一分钱买皮肤就能上王者的高阶年轻玩家,对页游公司来说毫无用处。他们更需要的是那种不懂游戏,也不愿意钻研玩法,但却更有钱,更想赢的中年男人。

640.jpg.jpg

对这部分用户来说,当红的小花小鲜肉,他们未必认识,90后眼中过气的张家辉和古天乐,却是他们青春时代里更眼熟的大明星。

不过也别因此嘲笑这些大叔们,90后逐渐步入中年的今天,什么水浒卡、游戏王、神龙斗士等等,不是也都出网游了吗?

640.jpg.jpg

现在游戏靠什么来吸引更年轻的玩家呢?一种非常有效的宣发,是让游戏主播来玩一把。

游戏直播平台的内容,一开始主要是DOTA和LOL这类MOBA游戏,较少承担游戏推广的功能。

640.jpg.jpg

如果要给主播为游戏带货的故事,找一个起点,那大概是2017年的《绝地求生》,也就是吃鸡。

正是没做太多宣发的吃鸡,仅用4个月,中国活跃玩家数就从100万猛增到900万以上。爆发式增长的一个重要原因,正是来自很多游戏主播在没恰饭的情况下,对吃鸡的自来水。

比如现在凉了的某主播,他的“伞兵一号某某某”、“从现在开始这里就是某某某广场”等段子,就连不玩吃鸡的朋友都有所耳闻。

2018年时,吃鸡在中国已卖出1300多万份。如果以98元的常规售价来算,销售额超过13亿人民币。这种带货能力,让国内国外的开发商都开始重视直播,把它当做最重要的宣发途径之一。

640.jpg.jpg

比如去年,《赛博朋克2077》就曾为了宣发,让一大批主播们提前玩到游戏,还引来很多普通玩家的不满。再比如前段时间的国产端游《永劫无间》,找来所有头部主播联机,一度成为热点话题。

640.jpg.jpg

但你想过没有,为什么我们爱看游戏直播,又为什么愿意为主播玩的游戏买单呢?我想,主播的出现,也许填上了玩家们心中空出来的一块地方。

不知有多少人和我一样,小时候喜欢在游戏厅站大孩子背后,看他们搓摇杆,或者去邻居小朋友家,看他拧着身子按小霸王手柄。后来是坐网吧里,偷瞄旁边人屏幕并在心里骂他菜。再后来则是在宿舍,看室友玩新下载的盗版游戏,一边看一边踹他椅子,让他挪屁股站起来给我玩会儿。

640.jpg.jpg

可是越长大越孤单,这些场景都没了。虽然会和朋友用手机玩农药,但还是总觉得缺了点什么。

直到有一天,你在直播间,看到主播用令人窒息的操作卡在某一关,血压飙升的你,和直播间其它人一起刷“他太会直播了”。那一瞬间你会有种错觉,这个主播,是你的朋友。

所以你看,直播平台人气最高的头部主播,永远不是游戏水平最高的主播,而是会聊天的。

640 (1).gif.gif

最后,如果上述内容,有幸能让屏幕前的你有所共鸣的话,你大概也是个老男孩了。那,甭管在未来,游戏宣发变成什么样,祝所有老男孩永远都能找到自己喜欢的游戏,永远开心,永远年轻。


参考资料:

1.全球电脑拥有量中国排第8,人民日报.华东新闻,2001.3.1;

2.第16次中国互联网络发展状况统计报告,中国互联网络信息中心,2005.7;

3.2019中国游戏产业年度报告,伽马数据,2019.12;

4.2019年Q3网页游戏数据报告,9k9k,2019.10.9;

5.网瘾中年,饭统戴老板,2018.12.27;

6.PUBG:Geography of active players over time,Steam Spy;

7.PUBG:Owners,Steam Spy;

本文来源于亿欧,原创文章,作者:X科技实验室。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

页游网游主播