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日常消费
作者:胡小凤
编辑:顾彦 2021-10-08 14:14
[亿欧导读]

国庆“嫁”期忙。

婚礼

题图来自“收费图库”

文|胡小凤

编辑|顾彦

婚姻是一座围城,奔赴这座围城的路并不轻松。

历经了相识相恋到决定相携一生的种种波折和不确定性,还要经过办婚礼的终极洗礼。

国庆“嫁”期忙,十一期间无数新人扎堆结婚,早在节前,很多酒店的婚宴场地就被预定一空。很多人十一期间,不是在参加婚礼就是在参加婚礼的路上,目睹了一场场浪漫的、催人泪下的婚礼。

这些相似的美好背后,已经形成了一条完整的婚庆产业链。

在结婚这件人生大事面前,大部分人还是希望办一场难忘的婚礼。许多年轻人追求个性、新颖,却又毫无经验,于是通过互联网婚庆平台的服务办婚礼,正在成为一种新趋势。

从最简单的婚礼邀约开始,一封封电子结婚邀请函,背后就是一家家婚庆平台。

办一场婚礼有多难?

“无论是疾病或健康、贫穷或富裕、美貌或失色、顺利或失意,我都愿意爱TA、安慰TA、尊敬TA、保护TA,并愿意在一生之中对TA永远忠心不变……”

当新人在婚礼上执手相望,宣读结婚誓言,现场一片温馨和感动,仿佛时间都定格在了这一刻。这些美好背后,新郎新娘通常经历过不止一次的排练,现场的每一个不经意的细节,都倾注了心血。

有婚庆公司做过一次简单的测算,当两个人决定要结婚并筹办婚礼,意味着至少需要办12件大事,而每一件大事又由3-30件不等的小事组成。算起来结一次婚,至少得做140件准备工作。

这些准备工作往往内容繁琐、耗时漫长,大到场地的选择、婚宴的预定、流程策划、婚车租赁,小到邀请函的风格、伴手礼准备什么、婚纱的长度等。如果双方来自不同的地方,再把各地的风俗习惯考虑进去,可以说每一个选择都是对耐心的考验和消磨。

哪怕一切安排妥当,到了婚礼当日,依然避免不了出现一些小意外和小失误。

“再也不会举办第二场婚礼了。”在婚礼纪“新娘说”社区,不少完成婚礼的新娘表示。结婚的繁琐与累人是一方面,另一方面则是办一场婚礼的成本太高了。

《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》显示,2020年,中国平均每对新人的结婚消费已经达到了23.1万元,是5年前的3.7倍。这些还不包括婚前的彩礼、房产、购车等一系列支出,而2020年全国居民人均可支配收入仅为32189元。

不同配置、不同价位的婚礼争奇斗艳,有人办出了百万的豪华婚礼,也有人用几万块钱完成了属于自己的仪式感。但大多数第一次结婚的年轻人毫无经验,面对婚礼不知道从何下手。

催生互联网婚庆行业

2013年,经历了婚礼筹备全过程的俞哲,深刻体会到了在消费者没有经验、商家比较分散、严重信息不对称的情况下,办一场婚礼有多难。

传统的婚庆市场可以为婚礼提供一条龙服务,但服务质量参差不齐。

线下婚庆公司获客渠道少成本高,缺乏宣传渠道,往往靠口碑传播。传统线下婚庆店受地域限制大,用户选择多样性低。另外,传统婚庆公司还存在定价随意、服务人员素质偏低等行业顽疾。

而年轻的消费群体正在崛起,对婚礼的需求在发生改变。他们更加遵从自己的喜好,取悦自己成为办婚礼的主要目的之一,个性化主题婚礼正越来越受欢迎。

于是,俞哲创办了可以提供更多商家信息,助力用户筹备婚礼,作为婚礼策划交流参考的互联网婚庆平台婚礼纪。

2013年之后,越来越多的互联网婚庆平台涌现,抢占了第一波的用户心智。但行业发展过程中竞争激烈,倒逼每家平台不断提升服务水平和产品质量。

互联网婚庆平台逐渐发展成可以为新人提供婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒席、蜜月旅游等一站式服务,也成为年轻人备婚的新方式。

只要拿起手机打开一款婚庆App,就可以决定婚宴哪儿摆、婚纱照哪儿拍、酒店怎么定、婚服是定制还是租赁、喜糖买什么、钻戒哪儿挑、还有婚车租赁蜜月旅行等,只要你能想到和结婚有关的细枝末节都可以在线决定。

细数互联网婚庆产业链,上游包括婚礼策划公司、婚纱摄影公司、婚车出租公司、旅游策划公司、婚庆物品零售公司等;中游是互联网婚庆平台、线上互联网婚庆App、线下婚庆主题展会等;下游则是消费者。

如今的互联网婚庆平台已逐渐向产业链上游渗透,构建自有供应链,同时布局线下,线上线下资源联动,打造婚庆一体化业务模式。

从互联网婚庆App活跃用户规模来看,截至2021年3月,婚礼纪、中国婚博会、蜜匠婚礼位居前三,其中婚礼纪609.8万人,中国婚博会用户数为380.8万人,蜜匠婚礼用户数为152.1万人。

各家婚庆平台玩法各不相同,互联网婚庆平台的代表婚礼纪一方面通过打通线下体验、婚品电商、内容社区等功能,保持用户粘性;一方面为商家提供SAAS产品“海草云”服务,帮助他们数字化转型。

线下婚庆主题展会的代表中国婚博会则发力婚礼全产业链,通过线下展会赋能线上,为消费者提供婚礼全场景订购服务;除婚庆业务外,还不断构建家庭生态链业务,包括装修、备孕、生子等。 

加码加盟模式的蜜匠婚礼则与上述两家都不同,采用“轻业务模式”策略,重点发展To B端的加盟版块,打造标准化服务体系,以实现全国范围的快速扩张。

万变不离其宗的是,所有互联网婚庆平台的核心,都是把婚庆产业链上的公司和用户更高效地连接起来。

前景如何?

我国婚庆相关企业有上百万,孕育了规模超万亿且还在不断增长的婚庆行业市场。

根据天眼查数据,我国目前有近150万家婚庆相关企业,超8成相关企业成立于5年内。2019年我国新增超30万家婚庆相关企业,曾创下新世纪以来的婚庆企业注册数量之最。到了2021年,注册数量将再创新高,截至9月29日,今年全国已新增超66万家婚介相关企业,其中近40万家企业成立时间在上半年。

上述报告显示,2020年整个结婚行业拥有3万亿市场的消费规模。另有统计显示,预计2022年,婚礼、服装、首饰等组成的婚庆行业市场规模将突破4万亿元。

婚庆市场规模超万亿,作为连接婚庆相关企业和用户的互联网婚庆行业,又有多大想象空间?

《2021年互联网婚庆行业研究报告》指出,2021年互联网婚庆用户激增,市场规模将突破840亿元。虽然这一数字还在不断增长中,但对比起整个婚庆产业,互联网婚庆平台规模尚小。

在办婚礼这件事上,互联网婚庆平台并不是万能解药。

对于年轻人来说,线上选择方便快捷,但办婚礼这件事情本身,最终还是要落到线下。在互联网平台上什么都有,而线下办婚礼需要一个固定的地方,可供选择的服务类型与范围就会缩小。

很多在北上广等一线城市工作的年轻人,办婚礼还是会回到家乡。互联网的那一套,在一些地方并不适用,帮孩子操办婚礼的父母,选择婚庆相关的服务,更多还是依赖熟人推荐,当地口碑等。

这些都在一定程度上限制了互联网婚庆平台的发展。

从2020年开始,互联网婚庆行业的融资几乎陷入停滞状态。公开资料显示,互联网婚庆平台融资轮次更多集中在天使轮,目前已经融到B轮只有5家,融到C轮的仅有蜜匠婚礼,融到D轮仅有婚礼纪。婚礼纪最近的一次融资是在2019年3月,由兰馨亚洲、经纬中国联合投资。

2020年以来受疫情影响,结婚相关产业几近停摆。后疫情时代的婚庆行业,开始积极探索数字化转型。

俞哲曾表示,结婚行业80%都是中小微企业,而三四线城市数字化普及率更低。目前中小结婚商家数字化转型面临三大痛点:第一,数字化能力不够,不会转;第二,数字化人才不足,不敢转;第三,数字化转型战略不清,不善转。

从这个角度看,互联网婚庆平台又迎来了新的发展机遇——助力商家数字化转型。《2020结婚产业数字化发展报告》报告称,中国结婚数字化升级服务行业至2019年已近万亿级规模,但目前进行数字化转型的结婚商家数仅占总数20%,仍有巨大上升空间。

为什么要办婚礼?

很多人一生只结一次婚,还有一些人连一次婚都不想结。“不婚”这个词在网络上出现得越来越多,当代年轻人的结婚率正在大幅下降。

民政部发布的数据显示,从2014年到2020年,6年时间登记结婚人数下降了493.64万对。2019年全国结婚登记人数下降为927.33万对,2020年全国结婚登记人数再创新低,为813.1万对,同比下降12.2%。

婚庆服务市场的产业化发展,也让现在人们的婚礼看上去大同小异。一些新人甚至觉得,婚礼像办给别人看的,“父母安排好一切,我像是回老家参加自己的婚礼”。

动辄一年以上的筹备期、几十万的花费,为什么还要办婚礼?

相似的婚礼背后,却有属于每对新人不同的故事,在重要亲友的见证与祝福下,美好的仪式总能赋予婚姻持久的纪念意义。

当然,也不是非要一场婚礼。有人只愿简简单单和爱人一起拿个证,有人选择去教堂给彼此宣誓,还有人喜欢旅行结婚。

幸福不用是同一副模样,也不用活在别人口中。办与不办婚礼,如何办婚礼,能自己选择,就是幸福的。

参考资料:

Mob研究院《2021互联网婚庆行业研究报告》


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