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传媒
作者:X科技实验室
2021-11-07 10:37
[亿欧导读]

手机游戏充钱,一半竟然进了手机厂商的口袋?

游戏

题图来自“原创图片”

国产手机,在哪方面比苹果还会捞钱?答案是“收税”。

你大概听过“苹果税”,用iPhone在游戏里氪金时,每氪出100块大洋,就会有30块左右进了苹果的账户,这也是人们控诉苹果黑心资本家的主要罪证之一。

但你可能不知道,苹果其实并不算刀法最狠的。

华米OV等国产手机,也会和手游厂商进行分成,而且下手比苹果黑,抽成比例往往会达到50%。

对手游内购进行抽成,国内最常见的分账方式是五五开。如果是《梦幻西游》手游或者《原神》这种大IP,据说可以跟应用商店谈到三七开。再有更横的,就是鹅厂了。

去年年底,华为应用商店一度下架了腾讯《王者农药》《和平精英》等热门游戏,背后原因就是两大巨头谈分成比例谈崩了。

不过鹅厂也不是什么善男信女,腾讯旗下有国内最主要的第三方安卓应用商店应用宝。有资料显示,应用宝的抽成比例达到55%,比手机厂商还黑那么一nainai。

另外还有一种说法,与某些小游戏公司进行分账,各大应用商店的分账比例有时会高达七成。

在国外,苹果的App Store和谷歌的Google Play,包括PC游戏平台Steam的分成比例,一般都是三七分,开发商拿七,渠道方拿三。即便如此,还有人不满意,跳出来和渠道打官司。

那在国内,开发商辛辛苦苦开发的游戏,怎么就无怨无悔地跟这些卖手机的分钱呢?

没办法,首先,你必须得上他们的应用商店。

国内手机用不了安卓原生系统的Google Play商店,所以中国安卓用户下载App的最主要途径,就是通过手机出厂系统中自带的应用商店,或者鹅厂的应用宝。

有机构统计,华米OV等国产手机的应用商店加上应用宝,月活用户合计约7.5亿。也就是说,对国内绝大多数安卓用户而言,了解、搜索、下载一款手游的过程,基本都是在应用商店完成的。

这样庞大的流量,你要是游戏厂商,敢放弃吗?

上应用商店还不够,需要再签一系列深度合作,获得广告位、下载量和高评分。像《王者农药》这样的杀手级应用,可以不做太多推广。但它在很多应用商店里的评分,比一些垃圾手游还要低,就与它不做推广多少有些关系。

当然《王者农药》是极个别情况,对其它和应用商店签了深度合作的游戏来说,它们接下来就要打造“渠道服”了。

当我们开始玩一款新游戏时,以前在电脑上一般需要先注册个账号密码,而在手游时代,这个流程已经很少见了。

鹅厂的游戏可以用微信号登录,其它游戏则会自动用手机应用商店或游戏助手账号登录。

这时,玩家登录的就是所谓“华为服”、“小米服”等渠道服。一旦玩家换了其他品牌的手机,就可能无法登录原有的游戏账号。或者说简单点可以这样理解,在手机厂商应用商店上下载的游戏,一般都是针对这个品牌的特供版。

比如你在小米应用商店下载了网易的哈利波特手游,那就是小米特供版的。氪金后查一下账单,你会发现收款方并非网易,而是小米游戏。

等小米结算完,扣下抽成,再打到网易户头,这时,网易才算是靠自己开发的游戏赚到了钱。

到这就形成逻辑闭环了:在国内,手游得上手机厂的应用商店,才会被用户下载;想上手机应用商店,就得开发相应的渠道服;开发了渠道服,所有氪金的一半就会进手机厂的户头。

更要命的是,早在2014年,华为、OPPO、vivo等国产主流手机厂就结成了所谓“硬核联盟”,各大家族在手游抽成比例上一荣俱荣共同进退,守住50%的分成比例,不容许有人破坏游戏规则。

所以,辛辛苦苦做开发的游戏公司,才不得不跟卖手机的大佬们分账。

有朋友可能会发现一个问题:开发商为什么不想办法绕开应用商店,引导用户去自己官网,安装不需要分账的游戏版本呢?

先从产品角度讲,如果用户必须进行打开浏览器、搜索游戏、寻找安装包等一系列动作,那用户可能还没下载就放弃这款游戏了。

而且,就算玩家能完成这一系列动作,可在下载安装阶段,手机自带系统会弹出“安全提示”,建议玩家去官方应用商城,下载“安全可靠”的版本。

所以虽然游戏公司能吸引一部分硬核玩家,安装官网版本,但更多玩家还是会从手机厂的应用商店下载。

于是游戏公司自己的广告投放,反而会成为手机官方应用商城的导流工具。

当然也有头铁的,比如火出圈的《原神》,坚持拒绝和应用商店五五分账,最初没在任何手机厂商的渠道上架(除苹果AppStore)。直到今年2月才上了小米应用商店,条件是小米接受与开发商米哈游三七分账,米哈游拿七。

国内手游生态的情况,就是这么个情况——通过手机应用商店的推广,中小游戏公司在手游巨无霸鹅厂的阴影下,获得了一点点的生存空间;而国产手机则获得了可观的收入。

今年二季度,小米的游戏收入达到9亿,而根据2018年小米的招股书显示,当时游戏业务的毛利率高达45%。

于是手机厂商可以利用这种软件“模式创新”的高利润,继续压缩硬件的利润空间,消费者得以买到性价比高的国产手机。看上去,大家都很开心,都有光明的未来。

但,这就是对的吗?

都说手游是棵摇钱树,但那是对大厂而言。今年上半年,腾讯和网易合计拿下了中国游戏产业56.55%的市场份额,其他所有游戏公司都挤在剩下的一小半空间里。

与此同时,他们还要将收入的一半甚至更多交给渠道方,进一步提高了经营成本,只能将自己的利益与渠道方紧密捆绑。

而当双方都想赚笔快钱时,劣币驱逐良币的现象就会出现。所以你会发现大量垃圾游戏因为和应用商店的渠道合作,出现在推荐榜、评分榜的靠前位置。

当然,中国手游、游戏搞成今天这副样子,肯定不全是渠道的锅。然而雪崩时没有一片雪花是无辜的,换个角度讲,这种生态下,就算给游戏产业再好的政策环境,你们又能弄出来什么好玩意儿呢?

幸好,现在能看到一些做出改变的努力,我们只能希望这样的改变来得更多一些,更快一些。

参考资料:

1.小米集团招股书,2018.6.25

2.中国移动游戏市场年度综合分析2020,易观,2020.3.20;

3.绕不开的“安卓税” ,IT时报,2021.10.12;

4.中国安卓渠道抽成高达50%,现在的「应用商店税」合理吗?,爱范儿,2021.3.7;

5.重磅!《原神》今日上架小米应用商店,分成比7:3,GameLook,2021.2.3;

6.国产手机厂商“硬核联盟”的铁幕摇摇欲坠,36氪,2021.1.8;

7.71家上市游戏公司半年报出炉:十家吃下70%市场份额,18家出现亏损,游戏新知,2021.9.8

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