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可选消费, 大健康
作者:王思晗
2021-11-19 15:39
[亿欧导读]

“一边蓬勃发展,一边乱象丛生,偏离医疗本质的医美形体雕塑行业亟待回到正轨”。

医美体雕

题图来自“收费图库”

抽脂、体雕作为医美行业中重要的吸金项目之一,正面临着冰火两重天的境遇。一方面,行业蓬勃发展,抽脂、体雕手术备受求美者的追捧,2020年已有超百亿的市场规模。另一方面,是行业乱象丛生,不良事件频发、劣币驱逐良币的情况比比皆是。

亿欧智库发布《2021年中国医美形体雕塑行业白皮书》,通过企业盘点、行业信息汇总、企业专家访谈、1267名求美者调研等方式展开对行业的探索。研究医美形体雕塑行业发展现状,洞察行业乱象,分析求美者行为,预测行业发展趋势,希望为从业者提供参考。

行业概览:医美形体雕塑行业已达百亿规模,市场需求旺盛。

2020年,中国医美形体雕塑行业终端的市场规模为150.5亿元人民币,2025年将达到417.8亿人民币,年复合增长率为22.7%。其主要增长动力来自于人们在求美观念上的转变,以及接受度和医美渗透率的增长。

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 亿欧认为,行业增长动力主要来自这四点:

(1)人们对美好生活及快节奏生活下快速身材管理的追求,给行业提供了机会。人们对身材的要求越来越高,不再一味的追求瘦,而是追求身材整体的协调兼具线条美感。

(2)线上信息渠道的发展降低了消费者的教育成本,提升了整体营销效率。科技赋能,使得医美机构部分品相、运营、手术可标准化、可复制。

(3)目标人群支付意愿强。目标人群有较好的支付能力且对医美形体雕塑的接受程度较高,使得医美形体雕塑的增长前景良好。

(4)医美基础市场规模增长。医美形体雕塑的消费者多数是从其他医美项目升单而来,随着医美渗透率的不断增高,将有更多的人尝试医美形体雕塑。

乱象丛生:刀尖上行走的行业,医美形体雕塑行业安全问题有迹可循。

在医美形体雕塑的细分项目中,侵入式项目中的吸脂及体雕手术是多数消费者的首选。在做过医美形体雕塑的人中,77.7%的人认为侵入式医美项目比非侵入式的效果更好。

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尽管如此,医美形体雕塑项目仍存在着隐患,拒绝医美形体雕塑项目的消费者认为安全问题是最大的隐患。中国整形美容协会发布的医疗美容舆情报告中指出,2021年3月医美不良事件的舆情监测中,吸脂相关的共120件,不良事件频发的原因更值得深究。

亿欧认为主要原因包含以下三点:

(1)以次充好,劣币驱逐良币。医美机构投入大量营销、获客费用,使其必须压缩包括器械、耗材在内的其他方面费用,导致市场上吸脂、体雕仪器鱼龙混杂。

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(2)夸大某些医美形体雕塑技术的效果。医美机构利用消费者注重效果的心理,引导消费者一味追求塑形效果,结合目前医生技术良莠不齐的情况,存在安全隐患。

(3)未能及时更新医美形体雕塑技术。在医美形体雕塑技术新旧交替的阶段,大部分医美机构依然选择负压吸脂技术以节省成本,但传统的负压吸脂技术无法在体雕层面发挥更大的作用。而新技术,如聚能振波体雕技术正处于终端机构普及的过程中。

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(4)由于行业中上游的器械进入门槛高,尤其是侵入式医美项目所用到的器械。目前,仅有部分器械在国家药品监督管理局(NMPA)取得了医疗器械注册三类证,且部分器械的适用范围与终端使用方式不符。

机构走向:医美机构将走向“规范化、垂直细分、重运营、重体验”的新时代。

根据不完全统计,2018年至2020年共有8家医美机构上市企业退市。而其他企业目前的盈利情况也并不乐观,在华韩整形、利美康、荣恩集团这三家医美机构为例,2018-2020三年间,只有华韩整形的销售净利率在增长。而利美康和荣恩集团在经历了19年利润率暴跌后,2020年分别回到了8.9%和5.6%。在外界的新闻宣传中,医美是暴力行业。但“重营销”的获客方式,使得医美机构面临利润低,难以增长的困局。亿欧认为医美机构寻求破局之路的关键在于将传统的“重营销”经营方式转向“规范化、垂直细分、重运营、重体验”的经营方式。

医美机构寻求破局主要关注两方面,一是能否将垂直项目做深做细,减少利润低的盈利项目,未来各个医美机构将有专攻的细分赛道,以技术、口碑、品牌提升医美项目的议价能力。二是能否将医美服务标准化、可复制。以形体雕塑为例,原来完全依靠医生的技术,消费者抽脂、体雕后的效果是不可控的,而通过建立标准化的流程以及抽脂、体雕技术的升级,可以保证消费者在安全的环境下,取得满意的效果。

监管趋势:行业监管力度加大,行业规范逐渐形成

长期以来,医美乱像是阻碍行业良性发展的关键问题。我国自2002年起,针对医美行业监管发布了大小30余通知/标准等。2020年4月,国家卫健委、市场监管总局等八部委联合印发了《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》,再次明确了我国整治医美乱象的决心。文件指出,要通过开展多部门联合专项整治,进一步提高美容医疗机构依法执业意识,强化医疗服务质量和安全管理,防范医疗纠纷和安全风险,严厉打击非法医疗美容活动。

此外,亿欧认为医美规范化不仅需要政策监管,也需要产业本身具有自我净化的能力。为此,行业需要一系列工具与组织实现这一目标。工具如,可利用数字化、信息追溯手段进行药品信息监管。组织如,中国整形美容协会进行舆情监测,洞察负面事件,积极回应,倡导推进正向措施。

医美行业的乱像自行业初期便已形成,规范化也绝不是短期内可以完成的;多方配合协作,才能为消费者提供一个良好就医环境。


本文来源于亿欧,原创文章,作者:王思晗。
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