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有抱负的公司都应该打造自己的国际“定装照”

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文娱传媒
作者:亿欧出海
2022-01-13 04:24
建立国际品牌,关键是打造自己的国际"定装照"。

赴美股或港股上市的中国企业,或多或少都有这样的经历:尽管招股书和后续的财报里面披露了很多信息,但国际投资者对自家企业的理解非常浅;无论按照各种估值逻辑,自家公司的估值倍数远低于美国同类公司。
 

不服气,但没有办法,国际资本对于中国企业讲的"中国故事"现在更多持怀疑的姿态。十年前,说起"中国故事",国际资本立马联想到的是宏观经济高速增长,各行各业潜力巨大。现在,中国进入相对成熟的发展阶段,经济增长降速;加上中美全方位冲突、国内各行业监管加强的大背景,中国企业和国际资本接触时正遭遇前所未有的解释困境。

拿人民币投资、在国内上市是一个选择。但较长时间内,人民币资本无法在创投市场占主导,国内的交易所也无法满足相当部分的企业对高估值、高流通性的要求。随着中国金融市场的进一步开放,即便在国内上市,如何获得国际资本的青睐也变得越来越重要。

少部分有国际视野的中国企业,也曾积极通过和外媒接触去塑造自己的国际品牌;但主流外媒动辄把中国企业和政治挂上钩,大多数时候带来的是不利影响。而国内的英文官媒,被海外带上有色眼镜,报道的最终效果不好评估。

多数中国企业的选择是:平时几乎不做国际品牌,只在赴海外上市时找公关公司做一轮国际传播。由于大多数公关公司缺行业分析能力,其为客户撰写的新闻稿最多只起到了向外界告知上市的信息,并不能真正解读价值。上市时的一轮国际传播,投入产出比普遍很低。

随着中国走进全球舞台的最中心,越来越多的中国企业将加速全球化进程。在这样的大背景下,把自己局限于中国本地市场,不算是一个明智的选择。当前一些美国公司的估值倍数更高,和它们业务全球化、因而抗风险能力更高有直接关系。有抱负的中国企业,把业务扩张到更多海外市场,成为新时代的"强"公司,才能更受政策和资本市场的认可。

积极打造自己的国际品牌,是实现全球化的重要一环。无论是业务将要出海,还是未来要付海外上市,或是想吸引海外人才和合作伙伴;无论是要在海外市场建立团队和开拓业务的重度国际化,或是只通过在线的方式向海外进行产品或服务销售的轻度国际化,打造国际品牌都是十分必要的。"中国故事"的内核已经发生了变化,中国企业必须去获取全球的市场和人才红利。

打造国际品牌,低级目标是解决信息不对称、减少企业在国际市场和资本市场吃亏的情况,高级目标是让达成和国际市场和资本市场的充分理解,助力业务拓展,实现品牌或资本市场溢价。现实的情况是,除非极为专业的人会去官网渠道查阅企业的相关材料和看懂财报,大多数情况下大多数人依赖于搜索和阅读不超过2000字的文章。

建立国际品牌,关键是打造自己的国际"定装照"。"定妆照"一定不是泛泛而谈,而是能够全方位解读企业价值和战略的深度分析;"定装照"按年进行"拍摄",作为当年国际日常传播的基石素材。好的国际"定装照",追求客观,避免公关过于粉饰的毛病;好的国际"定妆照",不需要过多推广,它就能出现在Google英文搜索结果的前面,被各方引以为权威的参考材料。

"拍摄"企业的国际"定装照",首先需要找既懂行业、又懂国际传播的服务机构。EqualOcean作为深耕中国市场、自身又有海外影响力的机构,立志于帮助更多中国企业建立国际品牌、成为国际化公司。EqualOcean愿与有抱负的中国企业携手,一起走向全球。

"亿欧出海"每年发布近十份各细分行业领域的报告,同时借助亿欧国际站EqualOcean.com和美国纽约线下团队帮助中国企业塑造海外品牌和建立海外资源网络。有出海需求或想交流出海相关话题,欢迎添加下面二维码联系我们。

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