投稿须知
请将投稿文章及个人信息(作者、用户名、手机号、个人简介等)发送到邮箱tougao@iyiou.com,一经审核会有专人和您联系
我知道了
专栏申请
请将您的专栏名称、手机号、邮箱、个人简介(20字以内)等信息,发送至邮箱 tougao@iyiou.com,若有已投稿的文章可附上链接。一经审核,我们会以邮件的形式进行回复。
我知道了

分期买手机,真是没有输家的“共赢”商业模式吗?

收藏
硬件
作者:X科技实验室
2022-06-20 10:14
如果不还手机的分期付款,谁受损失?

你现在手中的手机,是分期买来的吗?今年的618,你有用免息分期方式买手机的打算吗?

如今选择分期买手机的中国年轻人,可能远比你想象的要多。2020年双十一期间,购买手机消费者中的65%使用了3期或以上的分期付款。

而今年另一份调查报告显示,中国有接近70%的90后和00后使用过信用卡分期,其中,近30%的90后和近20%的00后,将分期付款用在了购买数码电子产品上,远高于其它消费品类。

比信用卡渗透率更高的是“花呗”等电子支付平台。根据支付宝公开的信息,中国每10个90后中有4个在用花呗消费。

早在2017年的618,天猫手机专场开场1小时时间内,就有接近半数的交易使用了花呗分期。

有段子说,人生最痛苦的就是iPhone丢了,分期还没还完。而从使用分期的人数乘以这件事的概率,可以肯定这样的段子每天都在真实发生。

表面上看,把大几千的手机拆成每个月几百块的分期,还不用付利息,简直就是薅资本家羊毛。

但所谓羊毛出在羊身上。有报告显示,分期服务可以为商家带来20%-30%的交易转化率。

还有国外类似花呗的服务商曾披露,支持分期付款的商家客单价平均增长60%以上,单个客户的客单价甚至能增长200%。这也就无怪乎现在几乎所有主流品牌都在推广免息分期服务了。而要说用免息分期来提振销量、扩大营收的这套玩法,玩得最明白的还是iPhone。

“富人低调用华为,穷人分期买苹果。”这是前两年流传很广的一句玩笑。

价格动辄上万的iPhone,一直以来就不是谁都能买的起。以至于曾发生过卖肾买iPhone的社会新闻。再后来风靡一时的校园贷平台,也主要是用分期购买iPhone来吸引新客户。

在中国,iPhone无疑是和分期付款关联最紧密的产品。

而在苹果官方推广24期免息分期之前,iPhone在中国正经历一段不小的低谷。

2017年的X和2018年的XS提升了iPhone整体售价,其中iPhone XS Max售价更是突破了人民币1万元。顶配差不多够买两台同年发售的华为Mate 20 Pro皇帝版。

苹果涨价的另一面,是华米OV为代表的中国手机品牌正在崛起。2018年华为差点让苹果丢掉全球手机市场第二的位置。2019年,他们在中国的市场份额,更是翻四番都追不上榜一的华为。

在此背景下,苹果亲自下场在官网和直营门店大力推广iPhone免息24期分期购机。

在这之后,2020年他们在中国市场实现逆袭,并在2021年市场占有率达到15.3%的历史最高点。高增长的背后固然有华为失去高端市场、iPhone 13降价等众多因素,但分期政策肯定也是功不可没。

而且在国外,苹果借分期服务获得的好处更多。比如在美国,苹果正计划把分期免息全部集成到Apple Pay中,这样,就可以用苹果自己的分期产品,买苹果的电子产品。这生意真是让库克玩明白了。

要知道,2020年全美92%的移动支付交易发生在Apple Pay上,而分期服务的加入无疑将进一步巩固Apple Pay的市场地位。

另外我们能看到的是,国内市场除了iPhone,类似华为、三星等旗舰机型售价较高的品牌,都已经推出了官方的免息分期购买方式。

人生最痛苦的不是丢iPhone,而是iPhone丢了,分期还没还完。那我要是丢了以后不还分期,苹果是不是就吃亏了。还真不是,吃亏的是银行或花呗,以及你自己。

办理手机分期要用信用卡或花呗。用户在签订分期协议并拿到手机时,金融公司会先为你垫付手机的全款。所以后面你不还钱了,厂商一毛钱损失也没有。在这个过程中,银行和花呗会从手机全款中扣除一小笔费用作为服务费。

需要注意的是,苹果华为这种品牌拥有相当强的号召力,金融机构与他们合作,会获得稳定且优质的新客源。所以有时候也会做一些赔本赚吆喝的事情。

当然信用卡或花呗也不是慈善家,他们的想法是用手机分期绑定用户,迫使你每月至少在还款时使用和关注它们,这样用户很可能会用它来进行其它消费,借机从其他地方挣钱。之前校园贷帮学生免息买iPhone,打的也是这个主意。

总之你要相信,金融机构最擅长的就是算账,就算你不在乎自己的信用记录而去赖账,它们所获得的好处,整体算下来也是要大于手续费的损失,以及潜在的坏账风险的。

所以在分期盛行的今天,我们可以低成本的体验昂贵的产品,但也很容易背负上了我们无法承担的债务。

消费无疑是件快乐的事,这世上没有花钱的不是,不过我们在享受消费带来的愉悦感的同时,更要对自己的收入情况有清醒的认知。尤其是在当下这个大环境,有钱,也悠着点花吧。

参考资料:

1.2020年双十一线上手机市场快报,中国市场信息调查业协会,2020.11;

2.2022年00/90后金融消费行为调查报告,新浪财经,新浪数科,微博钱包,2022.4;

3.年轻人消费生活报告,支付宝,2020.12;

4.花呗分期晒618成绩单:交易额破40亿 一半手机用分期,快科技,2017.6.18;

5.一秒到账不收利息,「消费贷」掏空欧美「00后」,极客公园,2022.5.23;

本文来源于亿欧网,原创文章,作者:X科技实验室。
转载或合作请联系 hezuo@iyiou.com,违规转载法律必究。
文中涉及数据均已标明来源,如需数据服务可访问 亿欧数据 。 如您有「项目报道」或「项目对接」需求,请填写表单,我们将尽快与您取得联系。
会议