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鲍跃忠

鲍跃忠新快消、新零售创新实践工作室创始人微信bc7180

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2017-08-25
“经销商”的历史使命该结束了?

“经销商”的历史使命该结束了?

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平台化企业是互联网环境下,所有企业组织转型的重要方向之一。结合经销商的企业实际、业务特点来看,经销商企业转型平台化企业组织,可以较好解决企业的发展问题、团队问题、管理问题、资金问题和资源整合问题。

2017-08-24
胖东来凭什么可以吸引马云和雷军纷纷拜访

胖东来凭什么可以吸引马云和雷军纷纷拜访

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真正的顾客信任,不是烧钱培养的顾客习惯,烧钱会在短时间影响顾客,但是,烧钱难以形成顾客信任;靠补贴、靠价格战、靠恶性竞争产生不了顾客信任。

2017-08-23
统一退出方便面市场,引发的连锁思考

统一退出方便面市场,引发的连锁思考

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许多快消品厂家发生的品牌市场渗透率下降,市场下滑、业绩下降的问题,其根本原因,主要就是其定位是满足大众化需求的产品理念,营销模式,与变化了的分层化、小众化、个性化的市场需求的严重不适应。

2017-08-22
B2B企业如何应对正在萎缩的小店市场

B2B企业如何应对正在萎缩的小店市场

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目前市场小店的数量在急剧减少。通过和企业的交流,基本的判断:和几年前相比,小店的数量减少20%以上。我的判断至少要在这个数字上,怕是在部分城市、部分区域减少的还要多。

2017-08-20
如何拯救当下零售市场的“乱”?

如何拯救当下零售市场的“乱”?

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在互联网环境下,企业需要彻底放弃谁干死谁的原始营销理念。积极寻求全行业的联合、整合,寻求共同发展。我比较赞同云煤股份创始人马玉峰的观点:互联网企业的责任是要为现有企业创造新的价值、创造新的市场发展空间,而不是去取代。

2017-08-11
从“飞牛便利”看大卖场转型B2B的五个“坎”

从“飞牛便利”看大卖场转型B2B的五个“坎”

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大润发开出“飞牛便利”主要是拓展新的B2B业务,占领夫妻店市场,寻求新的市场发展空间。从目前看,连锁企业转型B2B可能是一个重要的转型方向之一。但是,大卖场转型B2B必须要进行系统调整,过好以下“五个坎”。

2017-08-07
市场调研丨厂家为何不与B2B平台合作了?

市场调研丨厂家为何不与B2B平台合作了?

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为何解除了与B2B平台的合作?主要原因:①串货;②乱价;③不具备市场开发与服务能力;④没有带来新的市场增量,严重冲击现有存量市场。

2017-08-06
调研济南市场后,B2B企业需要注意的5个问题

调研济南市场后,B2B企业需要注意的5个问题

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​从济南市场来看,B2B确实进入了快速发展的市场渗透期。仅在济南市场,在市场一线调研到的快消品B2B平台达到16家,包括中商惠民、阿里零售通、京东掌柜宝、易酒批等。并且,总的来看,市场渗透率比较高。

2017-08-02
品牌对市场逐渐失去影响力之后,经销商怎么办?

品牌对市场逐渐失去影响力之后,经销商怎么办?

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目前看,经销商需要从根本上进行转型,转型的路径:由以品牌、商品为中心,转型到以客户、消费者需求为中心的经营模式。这是当前经销商营销模式转型最为迫切的根本转型方向。

2017-07-31
渠道商、零售商醒醒!未来快消品渠道变革方向将是多元化

渠道商、零售商醒醒!未来快消品渠道变革方向将是多元化

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鲍跃忠认为,看目前的趋势,未来这一市场领域将会被包括阿里零售通、京东新通路在内的众多B2B企业所瓜分。传统经销商如果不能及时转型,将会被挤出这一市场领域,传统渠道正在发生深度改变。

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