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冯华魁

亿欧专栏作者,调戏电商创始人

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2014-06-30
谜一样的O2O,谁来解?

谜一样的O2O,谁来解?

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O2O其实是有不同层级的:营销层级的O2O、管理层级的O2O、战略层级的O2O。把O2O当成商业模式来做的,都属于战略层级的O2O。电商打的是价格战,这是硬需求;现在的O2O侧重服务战,消费者对服务的需求,现在没那么强烈。

2014-06-09
八问苏宁O2O战略,APP将是核心?

八问苏宁O2O战略,APP将是核心?

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苏宁O2O的战略核心应该是APP!没有其他,没有之一,没有替代!应该把布局的中心,围绕APP,打磨产品,推广下载。苏宁不应当在介绍自己业务板块的时候,把移动端放到边上,尽管苏宁移动端才占据20%的份额,但也要放到中心位置。

2014-05-05
O2O案例:鄂尔多斯探索线上线下共赢

O2O案例:鄂尔多斯探索线上线下共赢

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线上线下的管控和同步,一直是束缚鄂尔多斯电商发展的大问题;两个方向,一是把货品的宽度和深度做到最大,二是用好线下资源。让经销商成为电商的仓库,承担产品的组合和配合工作。这样,就达到了各方利益的统一。

2014-04-25
你有必要对O2O心灰意冷吗?

你有必要对O2O心灰意冷吗?

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“O2O”三符号组合,也喧嚣了一段时间了,火爆过后人们不免觉得太过泛滥,质疑声不断。但是O2O是内功,不是速效救心丸,没有成功案例,是没有大企业公关不断包装的成功案例。O2O三条主线:沉淀顾客、根据痛点创造附加值、打通管理环节。

2014-03-18
O2O三段位,大多数企业处于入门级

O2O三段位,大多数企业处于入门级

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入门级O2O本质就是线上定单,线下发货,订单只能从线上到线下单向流动;O2O的第二阶段是让数据从线下往线上流动,形成完整的信息闭环;终极O2O是打通线上线下边界和线上各平台的区隔,给消费者营造一个无障碍消费空间。

2014-02-27
破解O2O利益困境:不仅分配订单,还要分配顾客

破解O2O利益困境:不仅分配订单,还要分配顾客

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如何破解O2O利益困境,第二个方案是店铺和品牌商组合发货,但问题也很多:没人发货;补货变压货;引流意义不大;VIP客群互动难;数据信息获取难。利益分配的核心,在于分配顾客;最终实现联合销售,共享客源。

2014-02-24
重磅文章:O2O最难的一关是利益分配

重磅文章:O2O最难的一关是利益分配

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实践O2O的最大难题就是利益分配,现行方案一是厂家统一发货,利润分成。但其中的难点很多,难点1: 分成比例;难点2:线上销售价格;难点3:终端店无法受益(侧面受冲击);难点4:库存不好办。

2014-02-18
奶粉企业O2O案例:5年从0做到33亿

奶粉企业O2O案例:5年从0做到33亿

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当很多企业还在为自己的O2O模式迷茫时,一个奶粉企业已经累计了近180万会员,最震惊的是,他的会员已经贡献了总销售额的84.7%;它成功的实施了O2O,五年间靠着这个模式实现了0到33亿的飞跃。

2014-02-14
传统企业要做O2O,必须实行大电商战略!

传统企业要做O2O,必须实行大电商战略!

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冯华魁观点:1)把电商推广费投到客户管理(CRM)部分;2)做电商的目的不是为销量,而是去获得消费者;3)移动互联网时代全触点管理成为了现实;4)大电商时代,官网将重焕青春;5)大电商战略将解决线上线下分割难题。

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