张陈勇
亿欧专家作者，专注零售O2O研究
从3个基本逻辑推导终极O2O大平台
本文将分析为什么阿里盈利强京东增长快，为什么电商对电器卖场的冲击比对超市的冲击大，消费者购物总成本如何计算，以上三点分别总结出三个零售O2O的基本逻辑：1、流量模式，2、品类渠道，3、消费者全价。
一厢情愿的京东O2O能抱得美人归吗
从效率角度思考，超市商品送货上门并不划算，线下购买超市商品已经很方便，提升空间不大。京东O2O是否可从把自营、开放平台，实体店整合起来的角度思考，打造一套闭环，而不是简单的商超商品快速送货上门。
科幻电商，零售业的未来会是什么样子？
所谓战略就是站在未来看现在，那我们索性站远一点，猜想当科幻片中的科技普及后，零售会变成什么样。也许有一天“电商”会消失，而最终“零售”也会消亡。你能想象未来的零售电商会是什么样子吗？
用门店引流的零售O2O可以这么玩
本文融合社区服务店、积分打通、集中配送、碎片购物等，用步步推进方式描绘了用门店引流的零售O2O玩法。门店引流能力强，才能集中配送降低成本。有了足够单量，才能统筹配送实现碎片购物体验。有了前面两点，社区O2O才能垄断顾客消费。
零售O2O解惑：三股力量三分天下
零售O2O影响商业的方式：一是优化，二是颠覆。优化助力企业提升效率，颠覆是革传统企业的命。目前主要有三股力量投入零售O2O领域，分别是互联网企业，传统商企，创业跨界。移动互联网基础之上的终极零售商业模式到底应该是什么样子呢？
零售O2O成功最重要的核心是什么
对店里客的定位是从超市商品送货入手，最终建立O2O大平台，满足小区域用户的综合需求。第一步做出成绩，未必代表未来也能成功，但这种放弃存量，拥抱未来，深入其中，坚韧乐观的态度才是做成零售O2O的核心。
零售O2O新玩法，家庭批发囤货平台
笔者提出网超的一个新定位“家庭批发囤货平台”。网超商品、政策、推广、活动等整个体系都要吻合此定位，比如精选主推商品、现金采购主推商品等，给顾客灌输主推商品精挑细选、绝对最低价、一次性购物越多越划算、家庭囤货才省钱方便等观念。
从云仓库和社区网点入手，增强电商购物体验
加入“云仓库”“社区网点”的物流模式和目前的物流方式相比，货物中转环节更少，送货成本更低，送货速度更快，货物集中配送到社区网点，顾客在不同商家购物只付出一次配送费，顾客到专门网点提货（或分送）体验更好。
线下会不会被线上给吞灭？
本文四观点：1．线下比线上主要多出门店成本，线上比线下多出配送成本；2．周转率高的商品，特别是快消品，线下效率高于线上。反之亦然；3．整箱管理比拆箱管理，效率更高；4． 越集中配送，成本越低。厂家到仓库、仓库到门店的配送成本占比很少。
实战分析零售O2O该如何试错？
普通项目一般经历论证期、筹备期、营业期、发展期这几个发展过程。引入试错分析法后，项目过程变化为：论证期、试错筹备期、试错期、营业筹备期、营业期、发展期。试错期不成功则不能进入营业筹备期，如此能用更小的成本知道项目可行性。
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