麦肯锡数据调研:线下零售环境衰退,品牌与渠道如何取得共赢?

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零售综合
亿欧
李忻
2019-06-07 · 10:00
[ 亿欧导读 ] 随着消费者品牌忠诚度降低及对性价比的追求提升,零售品生产商面对的压力也逐渐增大。线上销售渠道的崛起使得消费者对实体店铺的依赖程度开始下降,小众品牌搭载线上渠道崛起,成为中国乃至全球许多实体零售业者们正努力突围的困境。
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中国国际电子商务中心发布的《2017/2018年中国零售行业发展报告》的数据指出,中美零售业销售规模差距正逐年缩小,中国商品零售额增速仍处于较高水平, 分别比美国、欧盟、日本高 5.7、6.1 和 8.3 个百分点,消费升级的进程正不断加快。而据国家统计局数据,2017年中国商品零售额为 32.7 万亿元,同比增长 10.2%,相较2013年增长了54.2%。

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零售行业随着中国居民消费水平的提升迎来增长,其中网络零售占据了其中相当大的份额。2017年,中国持续保持着全球最大网络零售市场地位,网上 零售额达71751 亿元,同比增长 32.2%。

零售行业蒸蒸日上,随着消费者的品牌忠诚度降低以及对性价比的追求提升,零售品生产商所面对的压力也逐渐增大。线上销售渠道如电商的崛起,使得消费者对实体店铺的依赖程度开始下降,原先的小众品牌搭载线上渠道崛起,冲击了部分零售生产商的销售成绩,成为中国乃至全球许多实体零售业者们正努力突破的困境。

各自筑墙:零售生产商与线下零售商相互为难

面对环境的威胁,许多大型零售生产商在与线下零售商合作时,会设置更高的合作门槛与分成机制,以更加强硬的立场来守护品牌自身的市场份额和获利。

同样受到大环境冲击的线下零售商,也倾向减少与大型零售生产商进行太过固定且紧密的合作,避免产生“进了货却销