为什么是市值排在237位的飞利浦?丨外商投资研究

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亿欧
贾萌
2019-10-24 · 10:50
[ 亿欧导读 ] 近四年,中国市场在飞利浦全球营收的占比越来越高,财报里所披露的成长型市场主要是以亚太地区,2018年成长型市场在全球营收的占比达到32.26%,其中中国市场占全球销售额的13.13%。
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出生于荷兰的飞利浦Royal Philips在2019年市值250强跨国企业里排列第237位(426.01亿美元,2019年8月28日),在入华深度榜里,飞利浦以总分8.42(满分10)成为市值250强在华发展深度第一的外商投资企业,超过了领先半个多世纪进入中国开展业务的汇丰控股、西门子等品牌。

在华深度评分维度主要为入华时间、是否建立中国官网、是否在中国设立研发中心、跨国企业在华业务开展形式(办事处、工厂、分公司、中国总部、亚太区总部)、在华设立公司数量、业务覆盖城市数、在华员工数量、是否在中国交易所上市、与中国品牌投资/战略合作情况等。

飞利浦在华的投资策略是中国需要什么,我们投资什么,这是飞利浦原首席执行官柯兹雷提出的方法论,他将外资在华投资分为三个主要阶段:

1)中国扩大内需、GDP高速增长时,外资注重的是硬件和技术的投资,制造技艺的输入,资金在首位;

2)中国融入全球经济一体化进程加快,外资需看重研发力量的转移,建立研发中心至关重要;

3)中国在国际舞台扮演真正有影响力角色时,外资着手营运管理,建立更成熟的外部投资环境。

飞利浦在华业务开展的形式也如此。清朝时期飞利浦X光机进入故宫,联系日臻紧密。1985年在中国设立第一家合资企业,将HLT(HLT:Healthcare、Lifestyle、Technology)三大领域中领先的产品和服务带到中国市场。进入中国市场5年,飞利浦先后成立7家合资企业,并设立飞利浦(中国)投资服务有限公司,成为中国第一家外国投资服务公司。1996年飞利浦中国/香港业务总部从香港迁至上海,并正式成立中国区总部。

 2000年,飞利浦在上海建立亚太地区战略研发中心——东亚研究实验室(由台北研究实验室、西安实验室、上海实验室合称PREA),其主要工作是为飞利浦在快速成长的中国市场提供以潜在市场需求为导向的技术研究与开发。2005年飞利浦在华投资20周年纪念会议上,柯兹雷宣布投入4000万欧元在上海成立全球研发中心。2007年飞利浦在中国的研发中心(包含合作联合实验室)增至12个,05-07年每年中国研发经费在4000万欧元以上。

除此之外,2001年飞利浦成立中国研究院,全球三大研究院之一,立足本土创新;2016年飞利浦中国研究院成立中国数字创新中心,加强数字化产品、服务及解决方案;2017年,飞利浦中国研究院成立人工智能实验室,专注大数据和人工智能技术研究。

在2019年中国发展高层论坛上,首席执行官万豪敦提到,专注于健康科技的飞利浦,将全球创新与本土需求紧密结合,通过和高校、医院、初创公司以及成熟企业开展广泛深入的合作,共创解决方案,应对中国医疗领域的重大问题。

飞利浦在中国的发展也并非如此顺利,包括飞利浦本身。2000年左右,飞利浦业务因产品线庞大而混乱,各部门之间形成“独立关系”,消费电子及半导体部门严重亏损。2001年柯兹雷接掌帅印解救飞利浦连续亏损的第一个方法就是集中产品线,出售30种非核心业务,留下五大细分领域(照明、消费电子、家庭小电器、半导体、医疗系统),开启精简之旅。在飞利浦销售管理部门工作23年后,2002年1月张玥被任命为飞利浦中国区总裁,而面对张玥的则是中国运作方式各异的33个合资公司和无数部门的整合,以及对1.8万名员工的挑战。

“一个飞利浦”战略,张玥在任聘后重新制定企业文化,将专业架构统一运作,服务共享;加强内外部关系,增加企业透明度;确定五大部门和知识产权部在中国的发展战略。“最难的是让公司里的所有人都同意并推动这项计划”,张玥表示坚持沟通是变革的关键。

2006年印度新德里举办的飞利浦全球高层会议中,张玥就飞利浦在新兴市场如何快速发展表达了自己的观点。首先需要对中国、印度、俄罗斯、巴西这四个金砖国家做出正确的分析和预测,根据中国市场的具体情况以及过去、现在、未来做出决策。张玥得出三段论:

1)全球智慧,中国市场;跨国企业在中国最初始阶段,引进产品和技术用全球智慧服务中国市场;

2)地方智慧,地方市场;跨国企业产品和服务本地化阶段,应由本地人开放适合本地的产品和服务;

3)地方智慧,全球市场;研发成本大,当中国科技发展成一定成都,中国开发的产品可以去全球推广,这是跨国企业在中国发展的必经之路。

2015年,何国伟加入飞利浦后,加速了飞利浦中国本土化进程。2017年11月飞利浦大中华区总部落地上海静安区,拥有完整的“端到端”价值链。截至2018年11月,何国伟在上海进博会表示飞利浦中国业务遍布600多个城市,员工超过8000名,已经成为飞利浦全球第二大的市场。中国市场的价值不止于产品销售额,“本土化”战略已经构建了从研发、采购、生产、市场、销售、服务等各个环节的产业链,飞利浦在中国拥有5234项专利,90%管理层来自本土。

近四年,中国市场在飞利浦全球营收的占比越来越高,财报里所披露的成长型市场主要是以亚太地区(不包括日本、韩国、澳大利亚、新西兰)、拉丁美洲、中欧、东欧、中东(不包括以色列)、非洲为代表的市场,2018年成长型市场在全球营收的占比达到32.26%,其中中国市场占全球销售额的13.13%。(2016-2018年飞利浦营业收入不包括飞利浦照明销售额)

2016-2018年飞利浦全球营业收入及成长型市场占比

且从飞利浦财报里主要国家销售额来看,从官方公开披露的2011年财报开始,中国已经成为全球第二大的市场,美国第一,其次是德国市场,2016年日本反超德国,成为飞利浦全球第三大主要国家市场。

2016-2018年飞利浦主要市场营收情况(百万欧元)

除此以外,飞利浦和中国企业频繁合作也是在华深度评级关键的维度之一。2017年11月飞利浦(中国)与百洋医药集团青岛百洋智能合作,提供基于人工智能个性化精准诊疗服务;2017年12月飞利浦(中国)注资入股橙意家人,携手美年大健康提供一站式综合疾病管理解决方案;2018年4月飞利浦(中国)与神州医疗深度合作,携手推出中国智慧医疗云平台“神飞云”;2019年4月飞利浦(中国)与君联资本战略合作,关注中国健康医疗市场创新型初创企业,推动前沿医疗技术本土化创新与应用,等等。中信医药、德尔玛电器等都是近几年的战略合作伙伴。

飞利浦的视听产品、个人护理、照明、厨房及家居等品类产品已经在中国消费者心中建立一定的品牌认知度,且2018年飞利浦重要发展的健康医疗领域,飞利浦已有约43.2万件飞利浦医疗设备和软件在中国医院完成装机,覆盖中国近5000家医院。

从飞利浦官网上得知,面对中国互联网快速崛起,飞利浦官方授权网店有72家店铺,在天猫、京东、苏宁易购、网易考拉、唯品会、新安怡、小红书等平台均有授权店铺。亿欧智库通过地图估算飞利浦售后网点覆盖城市约250城,网点数超过300家。

参考资料:

1.飞利浦中国张玥访谈,作者李健;

2.Financial Digest 人物·People CEO时间,财经文摘,2006/5;

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