从陈凯出走新力,看地产职业经理人之殇

無房
2020.09.17 09:52
[ 亿欧导读 ] 时代变化下,房企与职业经理人的合作来到了又一个拐点。
房地产,

作者:無房,图片来自“123RF”

作者 | 房妹

出品 | 無房


年薪从2000万降到120万,图什么?

半年前,陈凯从中南置地辞职加入新力控股时,曾被这样质疑。发出质疑的人认为,年薪120万显然不是“打工皇帝”的价码,放在市场上,陈凯的年薪至少应该是2000万。

业内人士对陈凯并不陌生,作为一名职业经理人,其凭借在阳光城、中南置地的优秀业绩,而被大家广泛熟知。

2020年3月2日,陈凯加入新力控股任执行董事、行政总裁兼联席董事长,他的加入让外界对新力控股多了份期待,但奈何好景不长,陈凯在2020年中期业绩发布会亮相后,便火速宣布将于10月1日离职,算起来陈凯入职新力仅7个月时间。

一个是初上市的“千亿”行业黑马,一个是圈内知名的职业经理人,陈凯和新力控股的分道扬镳,不仅仅是又一个职业经理人离职或跳槽这么简单,背后潜藏的是:

时代变化下,房企与职业经理人的合作来到了又一个拐点。

01 薪酬里的乾坤

120万+酌情奖金。

这是陈凯加盟新力时,签订的三年期劳动合同上写着的薪酬标准。由于薪酬过低,业内还流传着这样一个版本:

陈凯和新力控股董事长张园林做了一个房地产行业最昂贵的对赌——让新力在2022年之前进入销售榜15强,且业绩不作假。对赌成功的话,陈凯将获得新力10%的股份。

若按新力目前的市值算,这个对赌的价值大概是:

14亿港币,约合12亿人民币。

有公开报道显示,新力方面否认双方曾签下此对赌协议。所以,就目前来看,对比其他典型房企总裁级别的职业经理人薪酬,陈凯在新力控股的年薪确实偏低。

微信图片_20200917094624.png.png

能够看到,这些总裁级别职业经理人薪酬构成的标配是,董事袍金、基本薪金和退休福利。不同房企对职业经理人的激励方式也不尽相同,主要包括酌情花红、股权/股份激励等等,这也是拉开职业经理人收入差距的几大因素

汇总部分典型房企2019年财报发现,融创中国的汪孟德、田强等职业经理人,薪资构成中的“酌情花红”一项中,分别达到750万元和722万元,皆超出了各自本身747.9万元和520.4万元的薪金。

反观旭辉集团董事长、执行董事陈东彪和正荣地产执行董事兼董事会主席、行政总裁黄仙枝的酌情花红,仅为298.2万元、105万元,差距明显。

从股权/股份激励来看,碧桂园执行董事兼总裁莫斌达到了4443.6万元,融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德则为2784.3万元,而陈东彪仅为9.2万元,黄仙枝的薪酬中暂无体现。

不过职业经理人的薪酬也并非完全体现在财报中,以新力控股为例,2019年公司完成了项目跟投机制的推行,员工可通过项目跟投成为跟投项目内部合伙人。

数据显示,陈凯加入的半年间,其旗下的多个公司,与新力控股的子公司进行了多起合资组建公司的合作。同时,新力控股2020年上半年成立了约130个项目公司,较去年同期的30个有显著提升。

这或许解释了陈凯缘何会“低薪”入职新力控股。

地产行业的项目跟投制源自万科,发扬于碧桂园,2014年碧桂园在“成就共享”机制的基础上,提出“同心共享”计划,该计划的初始版本中规定,集团董事、副总裁、中心负责人及区域总裁、项目经理要强制跟投,其他员工则是自愿跟投。

此后,碧桂园在土地储备、开工周期、回款速度、开盘去化等方面均明显提速,开始了真正意义上的规模狂奔。从2013年至今,碧桂园销售额从千亿增至权益销售额超五千亿元,可以说,跟投机制功不可没。

但这个曾引发诸多房企纷纷效仿的跟投机制,如今却正遭遇“七年之痒”。

2019年万科股东大会上,万科集团总裁祝九胜曾直言,目前国内的近30家房企都在实行跟投机制,但都出现了资金压力大,难以继续的现象,并坦言:

“现在万科的员工也都跟(跟投)不动了。”

02 激励机制,从丰满到骨干

不可否认,项目跟投、股权激励等激励制度,曾一度令房企和职业经理人,甚至基层员工所获颇丰。

据《中国新闻周刊》报道,2016年碧桂园6位大区总裁全部完成收入过亿的“小目标”。其中最令人瞠目的是刘姓江苏大区总裁,其负责范围完成了367亿元的总销额。

据说他个人将房产抵押甚至不惜借款,跟投高达1.5亿元。按彼时碧桂园跟投年化收益率约65%计算,他当年总收入应可超过2亿元。

恒大在2017年推出的“史上最壕”的股权激励,也让人记忆犹新。在那一轮股权激励中,恒大7994名中高层管理干部获得共计7.4357亿股期权。

其中,中国恒大董事局副主席、总裁夏海钧在这轮激励中,拿到了有史以来的最高薪酬,2.98亿元。目前他仍是薪酬最高的总裁级别的职业经理人。

随着激励制度大行其道,房企内逐渐形成了“低底薪+高激励”模式,但这种模式有其优势也有其弊端。

微信图片_20200917094852.png.png

市场好的时候,它们能成为激励职业经理人的利器,实现“你好我好大家好”的目标。但市场不好的时候,弊端也很明显。

因为不论是项目跟投,还是股权激励,其实都属于投资,是投资就会有风险。

陈凯就曾在一次公开演讲中表示:“别对强制跟投寄予太多期望。”

他认为,一个项目赚不赚钱跟“跟投”机制没有太多关系,其实,哪怕是强制跟投的职业经理人,也并不能保证与老板真正同心同德。

“因为项目的利润,销售更多跟市场、政策、拿地成本、融资等高度相关。比如设计跟投的高管即使跟投后努力做好本职工作,其实与利润并没有太大核心关系。”

话虽如此,但大环境如是,陈凯们也难以抽身其外。不过,随着市场环境和员工心理的变化,项目跟投及其他激励制度已开始退潮,不能起到它原本被寄望的作用。

03 行业大势主导的改革

如今,各大房企的激励方式越来越多元化,推出的频率也越来越高,但效果却不如以往。

背后最大的影响因素就是行业大势。

拿一位长者的话说,就是“一个人的成功不仅要靠自身努力,还要考虑历史的进程。”

2018年前,市场环境相对宽松,不少房企抓住了发展机遇,由此诞生了一批知名的职业经理人,前文提到的陈凯、吴建斌、朱荣斌等人均在其列。

陈凯在2012年至2015年间,帮助阳光城完成了从20亿到200亿,3年10倍成长的蜕变,之后中南控股董事长陈锦石“三顾茅庐”将其招至麾下,前者又用3年时间将中南置地的规模从210亿扩大至1980亿。

朱荣斌和吴建斌更不必说了,2017年他们与以莫斌为首的碧桂园明星职业经理人团队一起,将碧桂园的业绩和股价都带上了一个巅峰,当年碧桂园股价涨幅达到惊人的400%多,而后加入阳光城,“双斌”就成为了他们符号式的标签。

来到2018年,房地产行业开启了冬天模式,碧桂园减速,万科高喊“活下去”,多家房企裁员瘦身,房地产行业的人事变动也从中低层向高层蔓延。

如果说2018年之后,房企和职业经理人是带着脚镣跳舞,那么现在,它们就是带着紧箍咒跳舞。

“三道红线”新规的出台,紧紧地捏住房企融资的命脉,以往靠不断加杠杆、盲目拿地扩张的房企必然会受到强烈冲击。

现在不论对房企,还是职业经理人来说,能轻松实现规模增长的日子已经一去不复返了。

微信图片_20200917095039.png.png

从上图能看到,新力近三年全口径销售额增速呈现大幅下滑的态势。2020年中期叠加疫情的影响,新力全口径销售额仅同比增长了1.6%,但不及百强房企13.8%的增速均值。

对陈凯来说,虽新力提供了酌情奖金、内部合伙人等激励制度,但要让新力实现像阳光城和中南置地一样的几何级增长,却非常不易。

一方面,行业大势已变,限价、限购、融资等政策不放松,房企试错的成本被提到很高,只要拿错了一块地,或是销售跟不上扩张、资金周转出现问题,就意味着系统风险的崩塌。

我们已经能看到,2019年前后像泰禾、福晟、北大资源等知名房企,均陷入了破产或被收并购的命运。

另一方面,陈凯在阳光城和中南置地任职前,两家房企的规模分别是20亿和210亿,这个体量下,依靠一两个职业经理人实现几何级规模增长是相对容易的。

但到了新力的千亿量级,从管理到运营都需要一套相对完善的标准化体系,同时职业经理人与创始人的关系也更为微妙,加上前期快速发展可能带来的后遗症,掣肘因素的增多,想要实现快速增长就会更难。

还是那句话,从0到1的过程相对容易,从1到10的过程更加困难。

鉴于此,就不难理解陈凯为何从新力出走了,既然相对宽松的行业大势已不再,个人力量只能帮新力做些改善而达不到既定目标,那么还不如选择知难而退,另谋发展。

04 结语

以往,职业经理人能通过高超的投资拿地技巧、高周转的模式等手段,助力房企快速实现规模扩张,房企也能通过项目跟投、股权/股份激励等模式,实现与职业经理人的捆绑,达到双赢。

但随着行业大势的改变, 房企与职业经理人的合作也来到了新的拐点。如何形成一个更高效的且能相互成就的合作模式,将成为房企未来需要解决的问题。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

关闭
快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道