亿欧智库·行业观察丨马太效应明显,家居建材产业的极端

贾萌Flora
2017.06.02 09:40
[ 亿欧导读 ] 部分领先的家居建材企业不仅是率先进行品牌在市场的渗透,它们还通过聚焦自己更擅长的领域,专注单品类的产品输出,攒下良好用户口碑,并通过成百上千个经销商门店产品输出占据了市场领头羊的地位。
亿欧智库-行业分析,家居建材,供应链企业,S2b,亿欧智库

作者:贾萌Flora

家装产业链冗长且复杂的特征多半来源于其供应链的整合,完成一间房屋的装修除了上百种装修工艺外,同时也需要去选择上百件家居用品,从大件瓷砖、地板、卫浴到五金、饰品、布艺等小样,每个品类都有上千个品牌,上万个SKU,加上受地域性影响,品牌的知名度和口碑也截然不同,如何在上千个品牌中挑选到心仪的产品,不仅是消费者的痛点,也是10万家家装公司的痛点。

而更为之头疼的是,正是这些复杂的品类瓜分着家居建材4万亿的市场规模,导致市场不集中,极其分散。家居建材主要分为装饰材料、家具、人造板和智能家居四大部分,往细了分,装饰材料又可以分为陶瓷、石材、门窗、涂料等13种大的SKU,包括家具也可以细分为衣柜、橱柜、床等等。

建材家居市场规模结构分解图

(数据来源:中装协相关数据披露,亿欧智库整理及预测)

亿欧智库根据《家装50强榜单》企业的公开信息中搜集整理各家供应链品牌,从掌握的信息来看,家居建材品牌集中度相对较高,个别企业出现的频率极高如瓷砖领域,蒙娜丽莎、东鹏、马可波罗三个品牌频繁见诸,地板如圣象、大自然,奥普吊顶,厨电品牌老板、方太等等,一二线品牌绝对市场占有,中小型企业品牌出镜率几乎为0。

品类复杂多样,品牌相对集中。在互联网没有普及前,电商平台、自媒体等网络营销渠道没有在家居建材领域流行之前,传统品牌的打法是地域性全覆盖的方式抢占市场,通过楼宇电视、飞机高铁站点、地铁广告等方式打造品牌影响力,这种撒钱式广告投入的确对部分品牌进行了有效传播,也造就了一定品牌影响力。不仅是品牌在市场的渗透,它们还通过聚焦自己更擅长的领域,专注单品类的产品输出,攒下良好用户口碑,并通过成百上千个经销商门店产品输出占据了市场领头羊的地位。

衣柜及地板上市企业营收对比

橱柜及卫浴行业上市企业营收对比

(数据来源:巨潮资讯网,亿欧智库整理总结)

通过以上四个品类上市企业的营收对比可以得出,家居建材市场呈现出强者强,弱者弱,巨头绝对领先的局面。当然这种马太效应的出现并不奇怪,在各个领域中占有绝对领先地位的品牌都率先建立了自己庞大的营销渠道,尤其是经销商门店对品类销售带来的直接影响。就厨柜业务来看,欧派家居的厨柜经销门店数高达2088家,单品类营收43.69亿元,比志邦、金牌、我乐、司米橱柜合起来还要多,欧派家居在厨柜领域建立的品牌优势已然形成了其他品牌不可跨越的鸿沟。

2016年上市企业橱柜业务门店数及营收对比

当然想要快速打破阶级分层,通过传统广告投放以及建立线下门店的方式难以轻易实现,尤其是大环境的改变,广告成本不断升高,劳动力和原材料成本不断增加,走原来的路径已经不再是明智的选择。中小企业品牌若想短时间塑造一定品牌知名度,抢夺市场江湖地位几乎是天方夜谭,同时也可以发现,各领域领先品牌也都前后推出“大家居”战略,进行品类创新,寻找新的利润增长点,而据亿欧智库企业调研,“大家居”战略暂时并没有形成明显的回报。

面对现状,家居建材品牌需要重点考虑的或许应该是尽早进行渠道变革,前段时间阿里曾鸣提出S2b的新商业模式引起整个行业关注,亿欧家居当即发表了就互联网家装未来格局的思考,其中提到了家装产业结合S2b模式形成的行业格局也就是供应链企业的模式,家装企业化身为供应链平台,成为家居建材商除经销商外的新的销售渠道,这种向B端渠道的转变较原先经销商体系运作成本更低,通过家装公司拉近了与消费者的距离,是家居企业实现大家居战略的有效路径,也是中小企业重新塑造品牌新的转机。

话说回来,这种极端并不限于家居建材产业,餐饮外卖、共享出行、直播娱乐等领域也会出现相似的情况,时代在不断发生变化,消费理念也在不断革新,新技术、新理念也在助力产业的创新发展与升级。当下许多家居建材品牌纷纷发力柔性化智造、信息化管理,提高企业产能,降低运营成本,当然除了技术门槛,也需要大量的资金支持,而对于中小型企业而言,新的商业运作模式颇为重要,渠道变革就在脚下,是否能追得上下一阵风波,能否飞得起来就另当别论了。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

252篇文章  |  395.7万次浏览

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

关闭
快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道