宇视科技总裁关于安防市场的21条深刻总结 | 亿欧智库精选

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安防警务工业互联网
宇视科技
张鹏国
2017-10-31 08:25
[ 亿欧导读 ] 云计算、大数据、物联网、车联网、人工智能、自动驾驶,概念无论多么炫目,都要回归几个本质:能否给客户创造价值?可否满足最终客户的业务需求?是否降低了各级客户部署的TCO?
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杭州宇视科技2011年开始从事安防行业,虽然目前业绩不及海康、大华,但也是中国安防市场排名很靠前的玩家。宇视科技总裁张鹏国最近在深圳安防展期间,总结了自己从事安防行业的21条心得,深刻分析了如何才能在安防行业立足,以及安防企业如何拥抱新技术,值得相关人士关注。

文章首发在微信公众号“宇视科技”,原标题为:“深圳安防展浅见一二三”。以下是文章正文。


1、意识到这是场战争的时候,战争已经结束了,机会不会等待后知后觉的傲慢。

2、任何再小再细分领域的王者,都是十年左右的寂寞苦熬,从生物识别、车牌识别、人脸识别、POE交换机、电源、雷达、红外、热成像、闸机、RFID、车载DVR、小间距LED、SSD到门禁报警,绝对的“板凳要坐十年冷”,大公司别太自信,小公司别太不自信。

3、想进入任何硬件领域,需做好亏损3-5年甚至5-8年的准备,急功近利者没有未来。没有一蹴而就的公司,更没有一蹴而就的行业,习惯性蜻蜓点水者别碰硬件。

4、失去一个大机会一般是三种情况:以为还早其实已经很晚了、以为还可以随意犯错其实已经机会不多、以为已经来不及了其实机会大把。

5、看到机会点不足奇,做出产品也不难,质量稳定很难、满足客户真正需求很难、迭代方向一直正确很难、有持续的核心竞争力很难、取得规模优势极难、能有合理的利润率则是难上加难。

6、讲概念、纯忽悠是比较容易的事,产品化落地需要地头力,任何不能产品化的理念,无论理念多么炫目,都无用。

7、在人工智能(AI)时代,能不被AI花式忽悠,能实现产品和解决方案的迭代、升级和跨越式发展的公司,最理性最有未来。

8、行业的关键转折点,二十年内最多有一到两次,抓住一次可冲百亿,抓住两次可冲三五百亿。如果不幸全部没跟上节奏,十亿以下甚至快速萎缩到关门,什么情况都可能发生。

9、云计算、大数据、物联网、车联网、人工智能、自动驾驶,概念无论多么炫目,都要回归几个本质:能否给客户创造价值?可否满足最终客户的业务需求?是否降低了各级客户部署的TCO?

10、泛IT行业(安防也算IT)概念太多,下苦力做产品的公司太少,OEM来去全无核心竞争力的公司太多,远远不及高铁通信等行业。

11、未来的安防行业有几个大坑,按坑的直径大小降序排列,依次为:大数据、云计算、智能化、物联网(含车联网)。大数据的坑在于业务流和管理流的泛定制化,云计算的坑在于忽略了视频业务的QOS和实时性,智能化的坑在于场景的复杂性和不确定性,物联网的坑在于物联数据的多样性、完整性和时空一致性。

12、安防的仗貌似基本打完,物联网和智能化的仗刚刚开始,自觉鸡血充沛的可以跟着大部队,但也一定是雪山草地,十年血战。

13、同行们20年内饭碗无忧,一口气干到退休不用换行,专注专业的公司会赢得局部战役甚至整个战争。

14、没有蓝海只有红海,所有细分领域均充分竞争,持续努力之下幸运抓住某次技术拐点,有可能看见新的蓝色,但不做只看不会有机会。

15、放眼全球安防,无论技术、服务还是成本,中国公司都是降维攻击,中国的就是世界的,中国第几就是世界第几,早晚问题,无悬念。

16、在产品成功的所有要素中,实战中经受磨砺并快速迭代居第一位,大方向正确即可切入,剩下看迭代能力和纠错机制。

17、看到和得到之间,有两个字叫“做到”,做不到就是陷阱,做到了就是机会。品格的成熟铸就产品的成熟,确实。

18、idea也值钱,但做事最苦成事太难,更值钱的是能把事做成的人,把企业推向成功的要素很多,人是第一要素。企业成功俩大关键:好产品吸引客户、好机制吸引员工。 

19、会弃子的公司才能争先,如何弃子?这是世间最难的事,最考验决策者的智慧和远见,还有一丢丢的运气。

20、生于忧患,死于安乐。

21、任何时候,数字说话。


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AI产业应用峰会


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