K12教育培训领域,巨头企业如何市场布局?| 亿欧智库精选

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德勤
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2017-11-01 21:00
[ 亿欧导读 ] K12教育培训领域巨头都具备自己的品牌业务,但为了提升市场份额、追求盈利空间、寻求公司的可持续发展,巨头已经在多领域发力,包含了教育智能化、多学科、以及K12延伸教育。
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中国教育产业正处于快速发展时期,政策、资本、技术和社会观念作为长期驱动教育市场稳步增长的关键因素,将持续发挥作用,推动中国教育产业新高度。近期,德勤发布了《迈向新高度——2017年德勤教育行业报告》,分析了中国教育产业的六个新趋势:细分领域全面开花、资本市场把握先机、STEAM站上风口、出口教育东风再起、教育地产多元扩展和科技重新定义教育。

亿欧智库精选分享了报告中第一大趋势“细分领域全面开花”的“K12多元布局——民营教育培训,巨头推进多领域”。欲了解更多内容,请在文末下载完整版报告。


巨头推进多领域布局

K12教育培训领域巨头都具备自己的品牌业务,但为了提升市场份额、追求盈利空间、寻求公司的可持续发展,巨头已经在多领域发力,包含了教育智能化、多学科、以及K12延伸教育。

教育智能化领域,巨头在人工智能、机器人、大数据、以及VR/AR技术方面做出尝试,投资收购相关企业。这一方面是出于公司成长、拓宽市场的主观需要,另一方面是由于客观情况下,目前“互联网+教育”模式迅速兴起,巨头不能落后于行业科技的发展,局限于原有的传统培训,而需要结合教育技术优化课程体验,提升课程附加值。例如,好未来和新东方共同注资嘿哈科技,新东方投资乐博乐博机器人,将体感教育和人工智能技术应用于幼儿教育;昂立教育在2016年引进海致网络技术有限公司的商业智能平台,利用大数据为其教学安排提供更为科学的数据,在人工智能和大数据结合领域做出尝试。

多学科领域,各大教育培训领域的一二阶梯公司都在原有业务基础上,将其学科布局延伸到英语培训或全科辅导。培训企业对于其在K12培训中欠缺或薄弱的学科加大建设力度。比如好未来收购励步英语、投资学科网,弥补英语培训业务方面的不足和增强全学科辅导实力;龙文教育开始积极开发“59错题”在线平台,完善其配套题库建设。这些措施有利于公司拓宽业务领域,完善市场布局,吸引更多用户。

而在K12延伸教育领域,巨头在国际教育、早幼教、STEAM等K12延伸领域进行布局,投资相关企业。例如昂立教育看重国际教育,在该领域进行业务拓展和延伸。而好未来投资宝宝树,则是看重该公司用户人群中丰富的母子资源,尝试进军早教领域。通过完善延伸领域布局,其业务体系会更加完善,未来市场空间更加宽广。

K12巨头想提升市场份额、追求盈利空间、寻求公司的可持续发展,不仅要推进教育智能化、多学科、以及K12延伸教育的多领域布局,还要解决目前教育行业所面临的主要困难。在课程上,要细分教学领域、建立教学流水线、创新教学模式,以解决传统教学质量严重依赖师资力量的问题。同时,还应快速扩张在线轻资产模式,节省房屋、人力等固定资本。

培训模式标准化

传统教学的质量严重依赖师资力量。首先,防止名师出走、降低名师效应成为必要;其次,在模式复制基础上能够充分提升扩张效率,制造品牌效应;再次,降低师资成本、进行模式化扩张,能够有效提高盈利水平。因此,各大培训巨头需要在课程模式和管理模式上提升标准化程度,增强竞争力。

在课程方面,K12教育培训企业可以细分教学领域、建立教学流水线、创新教学模式。传统的课程模式中,教师的角色贯穿教学研发与实际教学两个环节,教师功能被最大化。有效拆分传统环节既可以弱化教师功能,又可以提升标准化程度。首先,细分教学领域,使每个教师只负责一个细分领域的教学,可以降低教师全能性,防止教师自立门户,同时提升教学针对性。例如新东方将英语的听说读写进行细分,在安排英语培训大班课程时将负责不同部分的教师组合搭班,就是该措施的代表。其次,建立教学流水线,将教研和教学环节分离,建立专业的教研团队,可以提升教学科学性、同时削弱教师角色。好未来建设专业教研团队和题库,将教材和教学进程进行细致分级,在这一方面做到了行业前端。再次,创新教学模式可以有效提升其课程的不可替代性和学习效果,促进品牌构建。

在线轻资产模式快速扩张

巨头近年来倾向于将原先的“重资产”模式过渡为“轻资产”模式。在进军三四线城市时,巨头将原先设置直属分校的做法,转变为在三四线城市设置直播教室并配备助理教师。该方式能够节省房屋、人力等固定成本,同时通过设置助理教师,监督和帮助学生完成除“教学”环节外的“练测评”环节,促进线上教育资源与线下学生远程对接,保证教学质量。

“轻资产”模式的代表是“双师课堂”。“双师课堂”就是由一线城市名师开设线上直播课,在三四线地方城市设置助教,组织学生讨论、为学生答疑、批改作业、总结知识的模式。而该模式也使得优质教育资源真正被学生获得,保证了线上直播教学的效果。线上线下双课堂模式,作为巨头进军三四线市场和促进在线化的尝试,解决了原先地方分校缺乏优质师资的窘境。目前,好未来“双师课堂”收入已突破两亿元,新东方则能做到多班同时通过双师课堂上课,二者的市值也突破百亿美元,在线化措施在其中做出了重要贡献。在新东方、好未来等巨头引领下,高思、凹凸等中小学课外辅导机构也涉足双师课堂。

将优质资源通过直播或录播形式上传到云平台,促使教育资源在线化,能够破除名师资源缺乏、教育资源不均衡的现状。“轻资产”模式助推线上线下教育资源的对接,也将成为未来K12民营教育培训领域的一大趋势。

完整版报告:deloitte-cn-tmt-education-industry-report-2017-zh-170821.PDF


在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

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2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接:

http://suo.im/4N2Qbt

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