消费升级下的全民定制,互联网家居企业的围剿与突围丨亿欧智库

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家装产业家居制造
亿欧
贾萌
2018-03-23 15:56
[ 亿欧导读 ] 3月22日,由丽维家与成都商报联合主办,亿欧、大众点评协办,四川进出口家具行业协会、成都市建筑装饰协会指导的“大势之年,至无界——2018中国家居行业互联网数字营销峰会”在成都举行。
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3月22日,由丽维家与成都商报联合主办,亿欧、大众点评协办,四川进出口家具行业协会、成都市建筑装饰协会指导的“大势之年,至无界——2018中国家居行业互联网数字营销峰会”在成都举行。丽维家董事长兼CEO周宇翔、果小美创始人兼CEO阎利珉、小虫科技CEO、挖链网创始人时晓杰、熊猫传媒创始人申晨等嘉宾做主题分享,本次亿欧智库作为家居家装行业第一研究机构受邀参加。

丽维家董事长兼CEO周宇翔发表了“心无界,方远行”的主题演讲,着重讲述了互联网家居企业的围剿与突围。“当前,流量开始逐渐回归线下”,周宇翔说道,“曾经,‘线上’是高效而低成本的代名词,但时至今日,大家发现线上流量越来越贵,变现却越来越难。阿里、腾讯等互联网巨头纷纷开始联手大润发、家乐福这样的实体大卖场。聚焦回归家居领域,在2017年天猫双11电商大战的数据榜单中,家具成交额前十名里,纯电商家具企业与传统家具企业的比例为2:8,纯电商企业在前十中的比例正逐年缩减。”

周宇翔表示,“越来越多人开始意识到,曾经“一败涂地”的线下,其实才是未来。我们要回归线下,获得离消费者近距离接触的机会并从线下去获得流量”。

除此之外,产品同质化严重也是家居市场面临的挑战,多家企业大而不强,差异化不明显,业务发展遇到瓶颈,急需打破现状变革升级。想要变革首要先解决消费需求快速变化的挑战,亿欧智库对此也做了一些相关消费者数据的分享。

根据国家统计局年鉴得知,居民消费结构明显改善,居住消费支出占比越来越高,以2000年为例,当时39.18%的消费都是在食品烟酒里,居住消费仅占10.01%,2015年食品烟酒消费比例降低至29.73%,居住消费增长至22.09%,亿欧智库估计2020年居住消费指数将持续增长。随后亿欧智库也分享了城市装修幸福指数排行榜,苏州、青岛、天津、武汉等城市整体满意度最高,成都服务态度较好,但是整体满意度仍有欠缺。

新消费群体的转变已经是不争的事实,无论从年龄结构,还是生活习性上来看,都意味着家居家装行业需要适应新消费带来的新变革,在亿欧智库发布的《赋能家装新时代,平台赋能终端为王》的中国家居消费指数白皮书中,29-33周岁的消费者占比高达36%,其次34-38周岁的人群占比31%,新消费群体虽然发生一定的改变,但实际上通过对70、80、90后的调研,其对“施工质量”的要求依然非常在意,包括信息透明化程度。

丽维家周宇翔也表示,家居家装产业正接近无界,平台化运作是未来主流趋势,同时也是丽维家正在落地的发展战略,目前丽维家主要是经销商运营模式,城市合伙人220+,旗下木头来了、安达人、奥家家居、木匠大学、木匠金福等构成整个生态体系,最后周宇翔也对2018年的家居行业进行展望,他认为未来生意机会在于“拎包入住”式的全屋定制,行业机会在于“平台”化运作;其次是未来流量价值洼地;第三,“大胆尝试”,坚持走差异化道路。

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