盘点编程教育企业五大经营要点

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亿欧
何家宝
2018-06-29 07:30
[ 亿欧导读 ] 中国少儿编程教育市场在产品课程种类组合形式上呈现出多样化,但目前该行业面临的一个最重要的问题是产品同质化严重。企业为摆脱同质化的标签,必须在经营上有革新的要点,才能形成独有的课程体系,成为市面上有声量的企业。
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亿欧智库在近期发布的《2018中国少儿编程教育行业研究报告》中指出,目前中国少儿编程教育行业存在四大痛点:教育非刚需、课程同质化严重、教育水平参差不齐、盲目竞争。由于受到这些亟待解决的问题的牵制,业内的企业未能形成明显的梯队,市场上相对有声量的企业已形成了以研发产品和课程为核心的产业链条,但整个市场的产业链尚未清晰,大量的企业仍然深陷同质化产品的泥潭当中。

亿欧智库通过对市场上较有声量的企业进行走访调查,总结出目前中国编程教育企业五大经营要点,并从行业的角度对整个市场的未来发展走向进行了预测。


编程教育企业概览

中国的少儿编程教育企业呈现出爆发地集中、涉及城市广两大特点。企业的成立地点大多集中在一线城市及沿海城市,这些相对来说较为开放的城市有着更好的消费认知基础,同时社会危机感也较高,编程教育更容易开展。

企业在全国的布局从沿海城市尤其是一线城市向内陆的二、三线较发达城市逐渐扩张,完成从点到面的空间布局。从编程教育企业总部的分布来看,据不完全统计,北京14家、上海7家、杭州7家、深圳5家、广州1家、武汉1家、厦门1家,集中在北上广深一线城市和沿海发达城市。线下的企业大多在准一线和二线省会城市开设分校或门店,在线编程教育则在省会城市等招聘教师和建立分公司。

相关企业图谱:亿欧智库对少儿编程教育行业主流企业进行了盘点,总结出编程教育行业内的企业从软件和硬件两个方向切入市场,尤其要注意的是传统巨头也开始进场编程教育行业,完成教育赛道的多样化布局。

企业图谱

企业五大经营要点

1.构建完备的师资培训体系

目前少儿编程教育的师资培训方面刚刚起步,完备的师资培训体系还尚未形成。再加之市场竞争激烈,大批量玩家的涌入导致了市场上对教师的需求旺盛,为弥补企业在师资方面的缺口,企业在这对教师进行甄选和培训等过程中,往往在实际操作时并没有严格按照层层筛选的步骤去执行。

师资现状与未来

2.通过创新研发保证教研质量

目前少儿编程课程在教研上还是以国家升学考试要求内容为指挥棒下进行设计,以下从课程内容、课程模式、课程设计、教具研发四个方面进行分析。

课程内容上,企业在总体教研方向上,一定程度上会受到国际性的编程比赛内容和国家升学考试内容的影响。编程比赛例如国际奥林匹克机器人大赛(WRO)、全国青少年信息学奥林匹克联赛(NOIP)等,通过机器人、软件应用等方向对参赛学生进行考察;国家升学考试例如浙江省将信息技术(包含编程内容)纳入高考科目中,将信息技术纳入高考选修课考试7选3中。

课程模式上,授课方式大致可以分为线上一对一、线上小班、线下分为校园课堂、机构组织的冬令营和夏令营。企业通过对学生授课方式的创新增加课堂趣味性,并且提高课堂的效率。编程猫的猫老祖采用AI老师和真人老实相结合的方式,对学生进行辅导性在线编程教育;傲梦编程等企业通过PBL式教学(Problem-Based Learning)这种问题导向的方式引导学生自学、研究。讨论和合作解决问题,培养自主学习能力;“编玩边学”采取哈克尼斯小班教学,旨在形成学习-创作-分享-思考-优化-提升的良性学习循环。

课程设计上,包括自主研发和和同行参考两大方向。自主研发是根据编程语言Scratch、Python、C++、Java等教学课程研发;从机构的产业链上游购买机器人等机械产品,在进行课程的研发;同行参考:导致市场上课程同质化严重,产品竞争力下降,并且利润率低。

教具研发上,采取软硬件结合的方式。软件研发是对编程语言scratch、python、c++、java等进行优化,通过汉化处理等方式简化编程工具;独立开发底层架构,在独立研发的图形化编程工具上做游戏化的课程设计;硬件研发:公司建立自主研发部门进行智能编程机器人的自主研发。

3.B端为主,C端为辅的打法

目前少儿编程教育采用校内+校外布局方式,校内和校外是编程教育行业乃至STEAM教育赛道的两大主要客群。校内面向的是学校的学生,校外面向的是培训机构和家庭端。三个场景中学校和培训机构属于B端市场,家庭端属于C端市场。目前编程教育企业大多采取B端为主,C端为辅的模式,这种模式是针对目前中国编程教育行业还未出现龙头企业,规模化效应低的现状而采取的。B端市场中政策的扶持利于开展编程教育,由B端市场向C端市场导流较为容易。

在B端市场,一些具有完整的生产链、教研体系、平台化的公司向学校和培训机构主要提供两类服务。一类是提供教室的设计建造方案和智能机器人教具等硬件服务的提供;另一类是提供课程设计、师资培训以及教学服务等标准化产品服务的提供。

在C端市场,成熟的具有完备体系的公司向家庭端输出标准化教学服务。线上编程教育企业通过在线编程教育平台或者直播课、录播课等向C端提供教学服务;线下的企业通过标准化硬件产品或者通过直营或加盟的落地门店提供标准化服务。

三大教学场景

4.相关赛事与考试助力少儿编程教育推广

编程教育企业通过组织学生参加编程教育比赛,使得学生所学的编程教育有了作品或成果出口。一方面不仅能够让学生真实的感受到编程的用处,另一方面通过参加或组织编程比赛,企业的口碑也获得了提升。

编程比赛

5.线上广告投放成为主流获客渠道

获客渠道上,分为线上广告投放、线下地推、熟人推荐三种。针对C端,目前少儿编程教育行业内大多采取线上为主,线下为辅的推广方式进行宣传。但在未来市场竞争格局发生变化的情况下有可能会发生改变,线下地推这种落地推广模式会被头部企业提上议程。企业针对B端市场,采取熟人社交网络获得合作机会后,先免费提供产品,在此基础上提供编程教育的付费内容,形成资源对接战略合作关系,进一步谋求商业合作。通过对付费用户(学生家长)人群画像的描绘能够对潜在消费者进行更精准的营销获客。

获客渠道

未来发展趋势展望

当前,国内少儿编程教育行业虽未到快速发展阶段,但其表现出的增长趋势,以及综合考虑国家政策等因素的支持,编程教育将很有可能成为义务教育阶段的“下一个基础学科”。根据亿欧智库对于少儿编程教育企业、相关投资机构以及市场发展趋势的观察,亿欧智库提出了四大发展趋势:可预见需求将长期增长、行业玩家激增、进一步吸收优秀海外经验、投资风口已经形成。

发展趋势


在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日,由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开,这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会;是一场以引导、指引产业风向为目的,启发并分享成功案例,将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接:

http://suo.im/4N2Qbt

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更多详细内容请点击下载:2018中国少儿编程教育行业研究报告 点击下载

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