一级市场增量资金断崖式下跌,火到一半的诊所该怎么办?

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健康智汇
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2018-06-28 12:01
[ 亿欧导读 ] 资金寒冬、融资难、估值下降…刚火起来的诊所将极大可能遭到冲击。在这样的大背景下,诊所的创业者们应如何制定经营策略?本文从诊所存在的根本价值出发,对诊所创业者提出四点建议,值得参考借鉴。
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近日,国家再医疗领域的“放管服”改革已经展开,简化医疗机构审批申请材料、二级及以下医疗机构设置审批与执业登记“两证合一”等一系列政策,凸显国家鼓励社会办医的愿望。然而抛开政策的支持,今年资本市场“缺钱”现象严重,融资环境不佳,很可能对于刚刚火起来的诊所造成巨大的冲击。在这样的大背景下,诊所的创业者们应如何制定经营策略?

今天为您推荐的这篇文章,作者从诊所存在的根本价值出发,对诊所创业者提出四点建议,值得参考借鉴。

文章选自“健康智汇”。


受到整个金融行业强监管和去杠杆的影响,一级市场在下半年开始的时候出现了增量资金断崖式下跌。资金寒冬、融资难、估值下降,在这个背景下,很有可能给目前火到了一半的诊所造成巨大的冲击。造成诊所热闹但发展得不好的最主要原因,我感觉是这个领域混杂这太多似是而非的逻辑。

中国医疗服务市场此前长期缺乏提供基础医疗服务的经验,民营医院好歹还能照着公立医院“照猫画虎”一下,但以诊所为代表的基础医疗服务则完全没有可参照的对象。

于是,市场上出现了许多关于未来的伟大设想,比如动辄就是在全国开个几千家诊所。这也是我为什么首先担心诊所会受到资金寒冬的冲击,这种诡异乐观心态下的烧钱扩张可能本身就缺乏有效的逻辑支撑。

诊所配图

这里我想把基于近期对基础医疗观察所得到的一些想法写一下,跟大家共同讨论一下。

首先,诊所成长的大背景不是分级诊疗,应该是消费升级最主要的原因在于分级诊疗完全是由公立医院主导的,是各层级医疗机构职能分工的再分配,目标是更好更有效的服务更多患者,而不是把他们“赶走”。

真正推动诊所兴起的动力,其实是来自消费升级。消费升级的含义并不一定是追求更贵,而还可以是便捷和高效。诊所的最大优势就是方便快捷,如果能够再提供相对安全可靠的医疗服务,将会吸引到消费升级的人群。

第二,正是因为方便快捷是核心优势,所以诊所应该是单体规模小、区域密集布局的模式,也才能以尽可能低的成本足够接近有需求的人群。

一家100平米的诊所,运营好了50-100人次的日门诊量应该是可以的,如果有20家,日门诊总量就是1000-1500人次;而一家2000平米的诊所,得运营到什么程度,它的日门诊量可以达到1000人次啊。

动脉网前阵子做的一个梳理,59%的诊所面积在300平米以上,36%的诊所面积超过500平米。不知道这些诊所中的巨无霸未来的出路是什么。

第三,是获取流量与提高客单价清晰分工。诊所能够处理的疾病通常简单而常见,客单价很低,面积再大平均也是是400-800元左右。所以诊所的职能应该最广泛布局,获取病人流量。

那在诊所网络的基础上应该再布局有一定规模的二级医院,能够处理一定程度的疾病。二级医院甚至有可能加入公立医院主导的医联体,进一步增强自己对疑难复杂疾病的收治能力。

想象中,这样一个诊所+二级医院的架构似乎是可以说得通的。而二级医院的主要功能就是拉长服务链,提高客单价,同时反过来为诊所提供更有纵深的医疗服务能力。

第四,有几类相对例外的诊所,口腔、医美、眼科、儿科、中医等诊所不一定要形成前面提到的布局。它们是也再消费升级的背景下成长起来,但更主要的特点是低医疗技术要求、高周边附加值。

这类诊所因为可以产生超高的客单价,或是丰富的周边产品销售,所以仅在诊所这个层面是可以产生比较丰厚的收益的,而且面积、体量都可以更大。这类诊所也是目前最受市场认可的类型。

总结起来,如果是偏全科、健康管理的诊所,应该是广撒网、多层级、区域化的布局体系;或者就是选择低技术、高附加值的消费医疗类诊所。至于是不是要全国连锁、信息化、标准化,我感觉不是很重要。


8月23日,亿欧将在北京万达文华酒店举办"医健新势力"GIIS 2018第三届中国大健康产业升级峰会,就民营医院、诊所、消费级基因检测、互联网医院、医生集团、健康管理等议题,携行业人士一同探讨新机遇下大健康行业的发展走向。

目前,峰会已确认嘉宾包括:社科院经济研究所副所长朱恒鹏、新氧创始人兼CEO金星、妙健康CEO孔飞、杏仁医生CEO马丁、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇、亿欧公司副总裁高昂。

报名链接:https://www.iyiou.com/post/ad/id/634

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