为什么你就算学会企业成功的秘诀,也不可能一定成功?

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哈佛商业评论
马克·本捷克
2018-07-22 15:36
[ 亿欧导读 ] 在数字颠覆的时代,企业的关注焦点应该是忘却以往的旧逻辑,去移除限制而不是制造限制,去用解决问题的思维去思考而不是创造问题的思维等等。这篇文章全面概述了为什么应该去忘却的理由,并介绍了忘却的方法。
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金庸名著《倚天屠龙记》中的一个桥段,流传极广,争议也很大,就是张三丰在武当山当着敌人的面教张无忌太极剑那段,招式忘得干干净净,却又战胜八臂神剑。印象里,总有人把忘记当作是一种技能的获取,尤其是在快节奏的互联网时代,每天要接受大量的信息,去学习不同的商业模式和寻找成功的方法,有时候在别人后面走习惯了,总会忘记自己想要的是什么。

Shift Thinking创始人马克·本捷克认为,在数字颠覆的时代,企业的关注焦点应该是忘却以往的旧逻辑,去移除限制而不是制造限制,去用解决问题的思维去思考而不是创造问题的思维等等。这篇文章全面概述了为什么应该去忘却的理由,并介绍了忘却的方法。

文章首发于哈佛商业评论,Shift Thinking创始人马克·本捷克撰写,亿欧智库带来精彩推荐:


自从彼得·圣吉(Peter Senge)的《第五项修炼》(The Fifth Discipline)25年前问世以来,各家公司都在寻求方法,成为一家不断变革的“学习型组织”。在数字颠覆的时代里,成为一家学习型组织,已经变得比以往更重要了。不过,即便是最出色的公司,还是很难在这个方面取得真正的进步。

其中一个问题是,他们把焦点放错了。问题并非在于学习,而是在于忘却。我们在商业的策略、营销、组织、领导力等各方面都在使用一些已过时或已淘汰的模式来运营。为了接纳价值创造的新逻辑,我们首先必须忘却以往的旧逻辑。

忘却并非简单的忘记,而是选择另一种心智模式或范式的能力。当我们学习的时候,我们是在向已经熟知的事物增添新技能或知识。当我们忘却的时候,我们则是走出已有的心智模式,以便选择另一种不同的心智模式。

举个例子,去年夏天我租了一辆车,环游英国。我此前从来没有驾过这款车,因此我得学习各个控制器的布局。我还得学习左边驾驶。这一切还算容易,忘却右边驾驶才是困难的事。我必须不断提醒自己“靠左”。这就是为什么伦敦的人行横道上都会刷上“look right”字样,提醒路人向右看。想要忘却那些不再服务我们的思维习惯,其实一点也不容易。

同样的事情也发生在商业领域里。我们过去在学校里学到了许多范式,并依靠这些范式建立起自己的职业生涯,但这些范式当中有许多不是不完整,就是毫无效用。迈克尔·波特(Michael Porter)的五力模型是一整代人学习制定策略时的必修课。在这个模型中,企业能通过削减成本、抬高价格、锁定顾客、排挤竞争对手与潜在竞争者,来取得竞争优势。波特认为,“策略的本质就是:你必须限制自己想要实现的事情”。

但是,在如今的互联网经济中,策略、价值创造与竞争优势,已经从渐进性质变成了指数性质。谷歌、优步、Airbnb、Facebook等公司在关注如何移除限制,而不是如何设定限制。他们不再试图控制提供产品的管道,而是建立平台,让别人来创造价值。他们会打造一个生态系统,让顾客、供应商与合作伙伴互相联系,以此创造网络效应。

波特的策略模型并非过时,但它毫无疑问是不完整的。忘却才能使我们看清楚,这个模型仅仅是一种可能性,而不是不容置疑的真理。正所谓:“地图非疆域。”

在营销领域里,大众传播的心智模式渗透着我们的思维。世界已变成多对多的模式了,但我们却还在套用一对多的心态。我们把一切看成是线性与事务性的东西。虽然人有多个层面,但我们还是会将人归类得一清二楚。即使顾客想要当共同创造者,我们还是把他们当作消费者。企业与顾客之间的实际接触,如今越发通过共同经历来进行,然而,我们依然瞄准顾客,向他们开展各种活动宣传,并利用各种渠道向他们推送消息。虽然顾客的历程不呈直线,但是我们还是会把人们推进一条单向的管道。

我们需要忘却营销的推进式模式,同时寻找新的替代模式比如,与其利用关系进行推销,不如打造品牌轨道,把交易融入关系当中。与其把顾客当作消费者,我们不如通过各种角色与社会的不同层面,与顾客建立关系。我们除了主张一种价值观之外,也许也能够实现一个共同的目标。

在组织设计的领域里,我们正在目睹等级制度进化成流体网络。但是,这样的转变需要大量的忘却。我们会本能地把一个组织当成一张组织结构图看待。遇到决策的时候,我们会自然而然地把它留给上司处理。我经常听到高管们高谈阔论要“更网络化”,然而他们实际上要的是不同部门之间多多合作。若要真正变成一个网络化的组织,你所制定的决策准则,不仅要让人们的愿景和公司一致,还要让他们拥有一些自主性。然而,倘若要这么做,就要忘却管理、领导力、企业治理三方面的既有思维。

忘却过程一共有三个部分:

首先,你必须承认旧的心智模式不仅不再有意义,而且不再有效。这是一个不小的挑战,因为我们通常无法意识到自己的心智模式,就像鱼在水中不知水一样。另外,我们也许会害怕承认现有的模式逐渐过时。我们之所以能够建立名誉和事业,全因掌握了这些旧的模式。放弃这些旧模式,似乎像是要一切重头来过,从而失去已有的地位、权力或自我意识。

第二,你需要发现或创造一个能够更好地实现目标的模式。起初,你很可能会从旧模式的角度看待新模式。许多公司无法有效地使用社交媒体,因为他们仍然把社交媒体当作是分发信息的渠道。他们在思想上还没有从一对多转向多对多的模式。与其把社交媒体当作一个渠道,不如把它当作一种环境。

第三,你需要培养新的思维习惯。这个过程和创造一个新的行为习惯(如饮食习惯、高尔夫挥杆动作)没两样。你会倾向回到旧的思维模式,从而回到旧的行为方式。一个非常有用的办法,就是创造一些触发物,让你意识到自己正在使用哪一种模式。比如,当你在谈论你的顾客时,要是把他们称作“消费者”,你就要留意了:你是在使用事务性思维模式。要找出一个能够反映这份关系更具协作性质的词语。语言上的转变,有助于巩固思维上的转变。

好消息是,随着你的大脑不断适应,只要不断练习忘却,你就会更容易、更快捷地转变(这个过程叫做“神经可塑性”)。德斯坦·桑德林(Destin Sandlin)曾利用他的“左右颠倒的脚车”进行一项实验,在实验中便可看到该过程的转变。视频中,前一刻他还不能骑脚车,下一刻就突然开窍了。

所以,当你开始忘却的时候,请对自己抱有耐心:这不是一个线性的过程。爱因斯坦曾经说过:“解决问题时,不能用创造问题时的思维。”在这个变革的时代,我们需要意识到自身的思维模式,而且要让思维模式更灵活。有些时候,入门门槛、线性宣传活动、等级控制三种渐进模式依然正确,但是我们必须要忘却它们,并且以网络效应、品牌轨道和分布式网络这样的指数模式取代它们。

而这一切,应先从忘却我们对于学习的认知开始。


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