GGV告诉你VC视角下的在线教育

亿欧智库 > 智库观点 > GGV告诉你VC视角下的在线教育

教育综合
亿欧
何家宝
2018-08-07 11:15
[ 亿欧导读 ] 教育在某种程度上,是解决社会公平最有效的手段,也给了所有人改变命运的机会。万亿级别的教育市场,越来越多的企业将线下的重模式搬到线上,实施轻资产的模式,在线教育市场也成为了VC机构在教育领域的投资风口。
亿欧智库-行业分析,亿欧智库,在线教育,VC

见证作业帮和英语流利说成长的GGV纪源资本

GGV纪源资本作为一家长期关注教育领域的VC,投资了包括作业帮、流利说、小步教育在内等众多在线教育项目。在短短数年间,GGV见证了作业帮从DAU50万到现如今的破千万的历程,也目睹了流利说如何一步步地获得用户的青睐,“抢占”了朋友圈,甚至出现了IPO的传闻。教育在某种程度上,是解决社会公平最有效的手段,教育给了所有人改变命运的机会。另一方面,从投资回报角度来说,教育市场的空间也非常大。现在来看,作业帮和流利说在各自的领域都跑到了最顶部的位置,作为VC机构,应该有一种随着企业“陪跑”的角色,关注企业在哪些节点上和其他竞争对手发生了不一样的动作。

产品驱动还是运营驱动?

企业的发展离不开核心驱动力,其决定了企业在未来发展中能否形成竞争壁垒。GGV纪源资本在对在线教育市场区分类型时,分成了产品驱动运营驱动两大类型。执行董事于红表示,产品和教育上的革新应该给教育带来质变,而不仅仅是量变。具有技术特点的公司,在产品上都在想办法提高整个教育行业的效率。

对产品驱动的公司来说,会考察平台能否沉淀用户数据。除了能吸引来用户,还需要用户能在产品上沉淀数据,在线教育不只是把线下教育直接照搬到网上来。互联网产品对用户行为的深度改变更多的是因为用户的数据在平台上,这样产品才对用户有更加深度的了解。互联网教育产品利用技术,最终实现“因材施教”。

对运用驱动的公司来说,采取指标化的体系进行产品的考核,更加讲求效率、销售/老师等的人数、完课率以及续课率。人数决定了公司能否赚钱,可持续扩张;完课率决定了产品对用户来说是否是有效的。用户如果不能对产品感兴趣,就无法对教育产品产生粘性。 

纵向深耕在线教育土壤

教育领域买来的流量转化率相对较低,真正有转化率的其实是品牌。在获取流量过程中建立良好的品牌意识,才能提高流量转化率,建立良好的品牌。除了前面提到的流量带来的部分品牌价值以外,还存在时间和结果两个维度的的价值。整个在线教育市场,可以用在线时长、完课率、留存率、DAU、MAU等指标去表征要素,其中完课率是比续费率更加重要的指标,完课率决定用户是在真实的体验产品,而不是像健身房一样,可能只是寻求一定程度上的心理慰藉。

于红认为,真正教育的公司,一定要让用户能够在某种程度上把课程上完,只有这样才能实现真正的用户留存。用户在产品课程上停留的时间越长,对该平台的好感度自然会提升,时间上的积累带来的是结果上的质变,能够让家长在平台上真正有效的学习。其次,在线教育平台需要建立完备的反馈体系,用户通过学习成长体系快速建立反馈。教育在某种意义上,具有一种“反人性”的特性,具备吸引力的课程一定在设计上能够让用户循序渐进的掌握知识,一步一步地走进“圈套”。

要纵向深耕在线教育的土壤,就必须明确教育横向的人群分布,具体分为幼儿(kids)、中小学学生(K12)、成人(adult)。三类受教育人群对教学环节的追求是有明显区别的。幼儿阶段更加注重教学阶段;K12阶段更加注重练习和辅导阶段,并且逐渐将重点从练习转移到辅导阶段;成人阶段重点在于教学阶段,但形成了从教学为主到练习为主的趋势。值得注意的是,K12阶段有两个多亿的学生,从市场回报来看潜力巨大,但市场空间最大的地方,或者说投资回报率最高的领域,是不是最值得VC机构投资的赛道这个问题是投资方值得深思的地方。在线教育需要纵向的深挖出教学环节中各个阶段的优劣势,并且找准切入方向发力。

科技能给未来教育以更高的想象力吗

在未来教育中,“AI老师”可能扮演着最重要的角色。通过深度学习和知识图谱等人工智能对教学知识点能够进行更加细化颗粒度的教学,并且通过情感识别技术对课堂质量进行把控。但科技不是取代老师,而是科技能够为教育赋能。科技可以替老师做重复的工作,帮助老师快速定位到学生的核心问题,让老师可以更加专注与个性化的教学和辅导。目前,GGV纪源资本在教育领域上只在在线教育市场进行了投资,在线教育相比线下的重模式更加能够使教学与新技术新科技结合,但这种教学的革新不是在本质上改变教学方式,而是能够利用互联网技术是在线教育解决最根本的问题。

版权声明

凡来源为亿欧网的内容,其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

亿欧智库分析师 

6篇文章  |  2.4万次浏览

关闭
快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道