回顾二手交易平台发展历程,未来该如何深耕二手交易市场

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亿欧
刘妍
2018-08-31 19:50
[ 亿欧导读 ] 当一手物品交易一次过后,对于它的拥有者来说,可能从到手的那一刻开始物品已经开始贬值,甚至到最后价值跌下0变为负数。二手市场因此应运而生。
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二手市场最早的源头是欧洲的跳蚤市场,人们在那里交换多余的闲置物品。然而时间穿越到本世纪,二手交易已经不再是线下交易的单一形式。随着一手电商的高速发展,二手交易市场的重心也转移到了线上。

二手交易网站、app、小程序如雨后春笋一样冒了出来,从综合类平台到垂直类平台,经营模式有B2B、B2C、C2C、C2B2C、O2O等等。可以说二手市场现在处于一个加速运转发展的态势。

什么在支持二手交易平台的发展

近年来我国居民人均可支配收入不断增加,我国国内生产总值提高约31万亿元,人们创造的财富愈加丰富,对于除食品以外的物品购买力提高,物品迭代更新速度加快,物质富足促进个体闲置物品增加,催生二手交易蓝海,二手市场潜力巨大。虽然我国二手交易平台较其他发达国家起步晚,但分享经济大潮到来,国家发布了一系列政策支持“分享经济”,“物尽其用”“循环利用”等绿色消费理念逐渐流行,越来越多的消费者特别是年轻人成为消费二手商品的常客。并且,手机的普及率不断提高,移动电商购买成交数占比巨大,非现金支付的支付方式愈加普及,新的消费方式和消费理念的渗透使得人们对二手电商平台交易的接受度越来越高。结合人工智能和区块链技术,有望解决二手交易平台中的信息不对称现象,人们购买二手物品保障提高,二手物品交易线上化吸引力加强。

回顾二手交易平台的发展史

中国的二手交易平台最早可以追溯到2002年的孔夫子旧书网,它以网站为载体为用户提供二手交易的机会,从创办之始一直到现在仍在正常运作,之后可以看到从2007-2012年是二手车交易的爆发期,大部分二手车交易平台都在这个阶段创办起来,而从2014年开始,多类型的垂直平台也建立起来,2017年出现了免费送闲置物品的概念。整体来看,2014年之后国内二手交易平台进入了井喷期,综合类和垂直类都建立起来日臻完善,国民对二手交易的需求愈来愈大,二手交易市场越来越热。到现在为止可以说,国内的二手交易平台呈现出多品类的形式,基本覆盖了用户的所有需求。

二手交易平台的分类

二手交易平台按照垂直/非垂直来分类的话,基本可以分为这几类,图示中并不是涵盖所有品类,如二手校园交易平台,其中综合类和二手车品类的平台数量占比大,且交易额高,融资轮数较为靠后,处于第一梯队;二手奢侈品和二手3C虽不像二手车拥有巨大的交易额和资金,但是也发展较快融资轮数基本进入A轮,位列第二梯队;其他的如二手书、二手母婴、二手分享等平台还在起步中,已经开始呈现新的形式,虽然占据市场份额较小,但未来发展潜力巨大。

二手交易平台分类.jpg

二手交易平台融资概况

二手交易平台目前呈现高温态势,蓬勃发展。从2014-2018年二手交易平台井喷式的建立起来,其中综合类与垂直类并存,C2C、C2B2C、O2O、B2C等多种商业模式运营,近80%平台已获得一轮或几轮融资,且融资轮数较为靠后,B轮以上的占比大。其中二手车交易平台的发展速度最快,融资轮数多为B轮之后,且C、D轮融资的平台占比高;而二手奢侈品交易平台大部分已经进入A轮融资,并且有的已经进入B、C轮融资,发展较为迅猛。

二手交易平台现状.png

其他小众二手交易平台垂直品类值得开发

二手机械

二手机械市场目前来说开发程度较小,有望成为了下一个蓝海市场,但是二手机械交易平台要想做大做好,除去一些基本共通阻碍,还有一些障碍也不得不予以关注。二手机械如拖拉机、翻斗机、推土机等机器体型巨大且沉重,难以搬运或运输,这就使二手机械的交易范围限制在一个城市,不仅如此,二手机械因其体积的原因需要另外为其建立仓储,这造成了额外的成本。如何做好二手机械的仓储和物流是打开这个市场大门的钥匙。

二手母婴

母婴类产品更新换代比较快,且随着孩子年龄的增长,母婴用品将成为负价值,所以二手母婴用品交易的市场是很值得期待的。但要想做好二手母婴市场,就要解决二手母婴市场的痛点——卫生

二手母婴用品购置回来使用的载体是免疫力较为低下的孩童,对于非撮合模式的平台来说,卫生监管不到位造成的不仅仅是流量流失、利润损减的问题,很可能关乎的是一条生命。如要驻足二手母婴物品市场的话,需要将资金重点投入到卫生检测环节,购置专业的消毒仪器,聘请专业的化学生物人员进行监管检测。


回顾2018年,“电商一把手”阿里巴巴和“流量生产机”腾讯在疯狂地收割线下;社区便利店、生鲜店强势扩张;智能货柜开始取代无人货架站上舞台;小程序、社交电商引发巨额资本入局;类网易严选的家居生活形爆发……随着消费升级大潮来临和人工智能技术的落地,零售行业迎来了又一转型升级的重要周期。商品的生产、流通与销售的通路中,每个环节都面临着创新改造。本次论坛将汇集零售行业创新者,共同把脉零售未来智能化、品牌化的消费新趋势。

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