腾讯再次对上阿里,巨头引导下咖啡行业何去何从?丨亿欧智库

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新零售/智慧零售
刘旷公众号
刘旷
2018-09-07 19:05
[ 亿欧导读 ] 网红小蓝杯瑞幸咖啡突然宣布与腾讯签署战略合作协议。深入分析这次合作,标题党嫌疑更大,两大巨头的行为释放信号,咖啡市场将面临一场恶战。
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腾讯+瑞幸vs阿里+星巴克?巨头入局让今年火爆的咖啡行业更加风云多变,咖啡行业继共享单车后成为巨头又一战场。近年来,在创业市场的风口上,都难以避免的存在着两大巨头的身影。巨头的参加也往往对这个行业带来决定性的影响。

瑞幸咖啡今年夏天的爆火使咖啡行业从星巴克的垄断中多了更多活力,也引发了两大巨头的注意。但是不知此次拼爹,双方战果如何?

本篇文章转载自刘旷公众号,作者刘旷。以下是亿欧智库为您带来的精选分享:


9月6日下午,网红小蓝杯瑞幸咖啡突然宣布与腾讯签署战略合作协议。一时间,瑞幸联手腾讯对抗星巴克和阿里巴巴的猜想甚嚣尘上,但深入了解之后,发现这事似乎被“标题党”了。

从瑞幸发布的内容来看,瑞幸将会在以下三个方面与腾讯进行合作:

1. 瑞幸咖啡将会加大在微信体系内的广告投放;

2. 瑞幸咖啡的门店将引入微信支付;

3. 瑞幸将上线小程序,并和App数据打通。

这般解读之后,相比起星巴克和阿里巴巴达成的战略合作,也不难理解为什么这次瑞幸和腾讯让人感觉“雷声大、雨点小”了。

巨头入局,咖啡三国杀终将倒向巨头?

其实,相比于这次瑞幸和腾讯的具体合作内容,更重要的是双方向市场传递了一个信号,那就是在阿里入局之后,另一大巨头腾讯面对今年火热的咖啡市场也迅速表现出了兴趣,一场恶战在所难免。

细数近几年国内大大小小的创业者们,尽管创业方向有所不同,但却始终无法逃脱巨头们的掌控。

图1.滴滴出行部分融资历史

滴滴出行部分融资历史(数据来源:天眼查)

2016年,持续2年的网约车大战,以滴滴出行先后收购快的打车和Uber中国而收尾。在关键的补贴大战中,始终站在程维背后为其输送弹药的,是腾讯和阿里。

图2.斗鱼直播融资历史

斗鱼直播融资历史(数据来源:天眼查)

2017年,直播平台的泡沫破裂。千播大战之后的幸存者们元气大伤,腾讯开始打扫战场:今年3月8日当天,腾讯先手宣布耗费总计近11亿美元战略投资斗鱼直播和虎牙直播。迅速在纳斯达克上市的虎牙直播,也让腾讯再一次尝到了胜利的滋味。

图3. ofo部分融资历史

ofo部分融资历史(数据来源:天眼查)

2018年上半年,曾经备受关注的单车大战,又再一次沦为腾讯和阿里博弈的战场。最终,摩拜作价27亿美元卖身腾讯系的美团点评,而ofo依靠蚂蚁金服和滴滴出行的投资,仍在苦苦支撑。

如今,咖啡三国杀中的星巴克已经决定投身阿里的怀抱,那么剩下的连咖啡和瑞幸又将何去何从呢?本人认为,如果中国的咖啡市场真的如此有潜力,那么这三大玩家背后,必然会出现巨头的那只“隐形之手”。

各施恩惠,腾讯左右暧昧举棋不定?

从目前的形势来看,阿里巴巴自己的淘咖啡已经在去年成为新零售的急先锋,且和星巴克的合作已经先下一城,而Pong Ma要是想要切入这一市场,与Jack Ma一争长短的话,选择瑞幸还是连咖啡,可能是一个值得深思的决定。

瑞幸昨天宣布和腾讯的合作后,腾讯公关总监张军也在微博上放出了这一消息,微信官方公众号“微信派”也同步进行了推送。

图4. 腾讯公关总监张军微博

这次合作之前,今年4月,双方也曾在腾讯大楼下合作过一次快闪店,当时也引发外界各种遐想。

但是,腾讯也并非只和瑞幸咖啡走得很近,从种种蛛丝马迹可以看到,三国杀的另一位成员连咖啡似乎也和腾讯颇为暧昧,而且细想之下,似乎连咖啡对于腾讯的吸引力更大。

第一,相比于瑞幸的独立App,连咖啡自成立至今就坚持围绕微信体系打造整体业务,连咖啡官方也多次对外表达过对于微信的信心。连咖啡CMO张洪基曾表示“连咖啡从用户的流入、留存,到人际关系的流转都基于微信生态,我们对微信生态有信心”。从连咖啡自身的发展路径来看,也是占尽了微信红利。如果腾讯想要二选一,显然建立在微信体系内的连咖啡更有机会。

第二,对于小程序的投入。从今年初的“拼团”到最近刷屏的“口袋咖啡馆”,连咖啡不止一次对外提到今年all in小程序的战略。通过在小程序内的各种出彩玩法,连咖啡不断刷新的小程序流量也证明了微信小程序的价值,而从微信自身角度,通过投资对被投方小程序上进行加持的案例并不少,比如拼多多、蘑菇街等。连咖啡在小程序方面领先的思维和成绩,以及腾讯对于小程序寄予厚望,两者之间存在直接的战略需要。

第三,从腾讯此前的反应来看,其对连咖啡显然是感兴趣的,连咖啡“口袋咖啡馆“上线后,腾讯官方的公众号“微信派”和“微信公开课”先后对其进行了主动报道,这不失为一种腾讯对于连咖啡模式的认可,难免让人对连咖啡与腾讯官方的关系产生遐想。

另外,亚朵酒店曾在去年末宣布与腾讯QQ超级会员开展IP合作,在今年共同打造亚朵超级QQ会员酒店,目前该酒店正在装修设计中,但已有网友发现,在该酒店的大堂中,出现连咖啡的线下形象店。连咖啡与腾讯的关系是否会再进一步,可能到酒店开业当天才会知晓。

总而言之,目前腾讯对于咖啡三国杀中剩下的二位玩家都保持着暧昧的关系,不排除有进军咖啡市场与阿里一决高下的可能。各施恩惠之后,腾讯最终会二选一,甚至大手笔同时笼络双方?似乎都有不小的可能。

阿里+星巴克,是否需要一架“僚机”?

尽管阿里已经提前动手,与星巴克达成战略合作,但国内咖啡新零售们能够异军突起,其蕴含的能量不容小视。本着“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的原则,再收归一名战将也未尝不可,毕竟二打一的纸面胜算更大。

如果阿里+星巴克的组合真的还需要一架“僚机”,连咖啡和瑞幸,谁更有机会呢?

2016年10月的阿里云栖大会上,马云在演讲中第一次提出了新零售,彼时的瑞幸创始人兼CEO钱治亚还身处北京中关村的神州优车总部担任COO,而连咖啡则已成立两年有余,用连咖啡CEO张晓高的话来说就是:当时的咖啡新零售市场只有我一个人在独自摸索。

对于阿里来说,更迫切需要的,可能是连咖啡自带的社交基因。阿里在社交层面做过许多尝试,普遍命运多舛,最主要的原因在于阿里的电商基因天生与社交难以相融。俗话说谈钱伤感情。但有意思的是,连咖啡是市场上少见的能将社交和电商完美融合的玩家,也被媒体冠上“社交新零售”的帽子。如果连咖啡能给阿里在社交上带来更多启发呢?

最重要的一点是,瑞幸从它诞生开始,就毫不避讳地将星巴克摆在自己对立面,惯用各种碰瓷型公关手段,甚至不惜和星巴克对簿公堂。在瑞幸宣布与腾讯的合作后,更是打出了“阿里+星巴克VS腾讯+瑞幸”的旗号,很明显继续冲着对标星巴克而去。

将帅不和是大忌,阿里既然已经决定和星巴克站在同一战线,拉上连咖啡做“僚机”似乎更现实,毕竟敌人的敌人就是朋友。只是目前的连咖啡似乎还离不开微信生态,如何取舍也未可知。

也许鲜有人知,在阿里牵手星巴克之前,马云曾带着张勇等阿里高管,在上海亲自品尝过连咖啡,那年,还没有瑞幸,甚至没有“新零售”的概念。

咖啡三国杀,最终是否会随着巨头的入局再次演变成马姓之争?咖啡之争最终是否会走向“拼爹时代”?咱们只能拭目以待了。

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