《青春正当时——00后企业营销及产品案例分析报告》发布

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李星宏
2018-11-29 16:05
[ 亿欧导读 ] 代际差异研究是个常谈不衰的话题,不同的人生阶段、时代变迁以及特定重大事件的综合作用往往会给某一世代塑造出独特的性格气质。当90后一代步入社会成为消费主力后,互联网的原住民——00后开始进入商业研究的视野。
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2018年,此前备受商业营销关注的90后已经成为新一代的消费支柱力量,在“双十一”消费潮中已占到整体人群的46%,让率先抓住这一年轻市场的企业尝到甜头。

与此同时,第一批00后步入大学时代,进入成年阶段,走向消费独立和经济独立。生于物质条件优渥和互联网普及阶段的他们,在成长和教育阶段深深烙上了新时代的印记。面对截然不同的新兴人群,如何在未来实现00后的商业转化已成为消费品和互联网公司的关键议题。《青春正当时——00后企业营销及产品案例分析报告》基于00后的成长环境和价值理念的人群洞察,并结合企业在营销和产品这一虚一实间的运作案例,对00后的商业化策略加以总结。

Part.1 00后的成长环境及价值理念

独生家庭现象更普遍:根据历年公布的出生人口数计算,00后大致有1.63亿人,比90后少4800多万,独生子女现象趋于普遍,“4+2+1”的小型家庭结构愈加常见(即四个老人,一对夫妇,一个孩子)。因此,相比90后,00后很少会受到传统家庭规范的限制(简化的家庭结构弱化了建立规范和权威的必要),而更多地独享来自家庭的照顾,同时也更多地承受来自长辈的期待和压力。

出生人口变化

消费能力提升:2000-2009年间,国民经济继续保持高速增长的态势,人民生活水平随之提高。国家统计局数据显示,2009年我国的城镇居民家庭人均可支配收入比1999年增长了1.9倍,农村居民家庭人均纯收入则增长了1.3倍,这也带动了00后零花钱和存款的水涨船高,使他们有机会自主购买高单价的商品。

消费水平对比

学业压力加重:2017年,教育部数据显示高中阶段的毛入学率已经达到88.3%,相比十年前提高了22%。根据教育部公开数据测算,去年仅有5%左右的00后已经步入社会。从校园环境来讲,传统的教学模式和师生关系有所松动,00后学生的自主性、创造力、尊严感相比以往明显增强。同时,00后学生对教学的满意度也更加挑剔,更希望在课外发现自己的兴趣并投入学习。此外,升学率的提高、父母期望等也使00后的学业压力加重,促使他们通过社交娱乐去放松。

学习时间对比

数字原住民:伴随社会演进,00后的休闲方式已大不同于80、90后的学生时代,阅读、看电视、室外玩耍等传统文娱活动的时间比重逐步减小,互联网的使用则开始全面占据00后的课余生活。作为互联网时代的原住民,00后自小便有很多机会接触网络,甚至可以拥有专属的数码产品。他们积极参与到互联网的消费和生产过程中,选择和创造自己喜爱的内容和文化。

在以上成长环境的共同作用下,00后更加关注个人价值,注重自我意识,更愿意塑造和管理自我形象,向外界展示人设,注重从同好圈层寻求认同。

消费观上,00后仍保持着量入为主的主流消费观,不过受整体社会环境影响,超前消费、虚拟产品付费、自主消费、社交营销等理念也更早地被00后群体所接纳。快节奏的生活让00后更注重即时需求的满足,能够迅速响应年轻一代需求的产品显然更受他们欢迎。

Part.2 企业营销和产品案例解读

00后还不具备经济独立的能力,要围绕他们实现商业变现相对较难,但已经有不少企业看准这个高潜在价值的市场。一批主打00后的社交娱乐软件率先出现,麦当劳、耐克等消费品牌的营销甚至已经做到了“从娃娃抓起”。报告分别从营销、产品这一虚一实间搜寻典型案例进行解读。

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Part.3 00后市场商业化策略总述及建议

通过对典型企业面的营销案例、产品设计和内容生产模式进行解析,能够发现企业的市场策略均是基于对00后的人群洞察而推出的,涵盖了从表层的基本生活需求、消费体验到深层的精神价值满足。以下即为00后市场商业化的逻辑通路。

00后市场商业化逻辑通路

新兴人群的市场洞察一直是亿欧智库的关注重心。此次通过对00后人群特征、企业案例的梳理探察,亿欧智库希望为消费品及互联网企业提供参考。

本文仅展示了报告的部分内容,完整报告链接见:http://img2.iyiou.com/ThinkTank/2018-11-28/青春正当时-00后企业营销及产品案例分析报告.pdf

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