流量变现知易行难,爱奇艺金融梦难圆

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新浪金融研究院
海平
2018-12-24 · 15:45
[ 亿欧导读 ] 引入金融产品成为互联网流量平台重要的变现渠道。然而,导流模式下,流量平台的金融利润有限,还可能面临着监管的风险。
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根据爱奇艺2018年第三季度财报显示,爱奇艺会员达到8070万。作为中国互联网视频网站的龙头平台,爱奇艺毋庸置疑拥有巨大流量。引入金融产品成为互联网流量平台的重要变现渠道,互联网流量平台的金融产品也随着金融的线上化发展更容易被用户接受。

然而,导流模式下,流量平台不仅无法深度分享金融利润,还可能面临着监管的风险,有着自身不可逾越的天花板。对于以爱奇艺为代表的互联网流量平台而言,想要分得金融的大蛋糕,也许还得另辟蹊径。

本文来自新浪金融研究院,作者是海平,以下是亿欧智库为您带来的精选分享:


明星产品存监管风险,业务模式存天花板,爱奇艺的金融变现之路该如何走?

2018年临近尾声,互金行业的冬天似乎更冷了一些,但仍有不少互联网公司为之疯狂,在巨额利润的诱惑下前仆后继。

近日,爱奇艺低调上线一则招聘金融产品总监信息。招聘信息显示,该岗位属于高端岗位,需要5年以上互联网产品及金融产品经验,主要负责互联网金融产品的整体规划以及相应团队的管理及人才建设。爱奇艺此番招聘意欲何为,是否打算进军金融领域?

“自身无意做金融。”爱奇艺对新浪财经回应称,“是为了给爱奇艺的用户,特别是会员用户提供更多更丰富、更便利的权益和服务。”

事实上,尽管先后接连上线多款金融产品,爱奇艺一路在金融板块的布局并不顺利。明星产品零钱“plus”刚遭媒体质疑,现又面临监管风险;此外,爱奇艺的金融业务模式又存在明显的天花板。对于“烧钱太快,挣钱太慢”的爱奇艺而言,金融变现之路或许并不会一帆风顺。

监管“瞄准”智能存款,零钱Plus还能走多远?

看似与金融圈毫不相干的爱奇艺,其实早已悄然布局金融版图,目前已低调上线多款产品,包括“零钱Plus”、“办信用卡”、“借钱”、“保险”。

其中,最受瞩目的当属明星产品“零钱Plus”,用户在“零钱Plus”点击“存入”即可直接购买“安逸盈”产品。爱奇艺会员可以享受4.1%的年化收益率,非爱奇艺会员享受3.85%的年化收益率。此外,爱奇艺安卓端用户在存入不低于4399元后,即可享有爱奇艺黄金VIP会员权益。

“安逸盈”实际是百信银行的智能存款产品“智惠存”,因为“安逸盈”产品《定期存款收益转让合同》明确表明,用户购买产品时签署的是《百信银行智惠存产品服务合同》。不过,虽然爱奇艺称“安逸盈”是和百信银行联合发起的,但二者对该产品的介绍却存在明显的差异。

百信银行对“智惠存”产品的介绍中明确指出,这是一款“五年期定期存款产品”,但爱奇艺却“轻描淡写”为“创新存款产品”。此外,在产品转让方面,百信银行显示,收益权转让给第三方机构,而爱奇艺却“避而不谈”。为何爱奇艺对产品介绍描述如此含糊其词?

另外,除了对“产品定位”语焉不详外,爱奇艺也未充分揭示该产品风险。新浪财经发现,关于风险的描述,仅能够在常见问题“安逸盈有风险吗”一栏看到,但该回答却为“安逸盈是银行存款,享受银行存款级保障”。令人怀疑的是,投资者看到这样的解释,能否充分意识到产品背后真实的风险?

此外,值得一提的是,半个月前,“安逸盈”还因有“零风险”、“50万以内100%赔付”等宣传字眼被媒体质疑宣传违规。不过,在公关危机爆发不久,爱奇艺便火速修改了原来的介绍宣传内容。

比起因风险提示问题遭媒体质疑,更令人担忧的是,来自监管层的压力。有媒体报道,针对一些民营银行主推的“智能存款”业务,由于利率偏高,扩张速度很快,央行担忧引发金融体系的稳定,对个别银行进行了窗口指导。

目前,部分银行类智能存款业务已经作出调整。例如,苏宁金融客户端已经找不到“升级存”产品;微众银行的“智能存款+”也于12月20日停止购买。

尽管“安逸盈”仍可正常购买,但在监管压力下,未来还能走多远?一切仍是未知数。

导流模式存天花板,金融梦该如何实现?

值得注意的是,无论是备受争议的“零钱Plus”,还是“借钱”、“办信用”、“保险”等产品,其实都是贷款平台、银行、保险机构的金融服务,爱奇艺主要为这些平台进行导流。

 “爱奇艺用户几个亿,主营业务亏损扩大,做金融、流量变现是顺理成章的事。”零壹财经合伙人兼数据总监赵金龙强调。

“烧钱太快,挣钱太慢。”是眼下爱奇艺所面临的窘境。

10月31日,爱奇艺公布了上市后的第三份财报。财报显示,爱奇艺2018年第三季度总收入为69亿元人民币,同比增长48%,会员规模同比增长89%达到8070万。

相比之下,与营收和会员规模的猛增形成对比的是,爱奇艺尚未脱离亏损深渊的事实。据最新数据显示,爱奇艺第三季度净亏损31亿元,相较于去年同期的11亿元,亏损同比扩大,高达181%。过去几年,爱奇艺也持续处于巨额亏损之中,2015年到2017年,合计亏损约94亿元。

三季报出炉后,资本市场投资人选择了“用脚投票”。爱奇艺当日盘后交易股价大幅下跌,跌幅达13%。

苏宁金融研究院互联网金融中心主任薛洪言进一步指出,随着金融业务逐步进入线上时代,互联网流量平台开始成为金融产业链的重要参与者,标准化的金融产品也已经成为互联网流量平台的重要变现渠道。在此背景下,依据自身资源禀赋,互联网平台开始或深或浅地布局金融业务,浅者布局代销牌照,为金融产品导流、售卖基金和保险;深者布局业务牌照,从生态圈入手,直接提供金融服务。

“爱奇艺目前的发展策略定位于流量变现”,薛洪言强调,这属于最轻的介入模式,优点是不必承担风险,且起步很快,缺点是单纯地流量变现,收入依赖于流量大小,可控性差,且难以深度分享金融业务的利润,存在明显的天花板。”

此时,互联网金融监管趋严,明星产品“零钱plus”随时下线的风险,导流业务模式又有天花板,对于视频巨头爱奇艺来说,金融变现之路或将充满艰辛和苦涩


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