粮食危机下诞生的35亿美金农业巨头:Indigo | 2018年独角兽回顾

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亿欧
李忻
2019-01-03 · 10:15
[ 亿欧导读 ] 2018年全球独角兽名单中,Indigo通过其独特商业模式,致力于解决世界面临的粮食生产与供应。虽然我们现今时常谈起粮食过剩导致浪费,但在全球气候变化与人口增长的双重压力下,粮食供应成为了蠢蠢欲动的未爆弹。
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Indigo于美国波士顿创立,致力通过天然微生物科技与科技互联网技术促进环境永续性,增加生产者利益与维护消费者健康。目前融资至E轮、估值35亿美金。

Indigo为生产者、供应商与消费者打造了一个完整产业链条,其主要产品有种子、农作物品质检测服务、种植咨询服务、线上售卖平台与完整的财务支持服务。其种子特性为抗环境风险、抗虫害。

 异常气候笼罩全球,农业种植受影响

全球异常气候正在致使粮食减产、价格提升,因此抗风险粮食需求增加了。

据美国EPA(环境保护机构)数据统计,纵然科技致力于改善农作物抗风险能力,不正常的天气状况仍会造成粮食减产。如:提早降霜、异常多雨的春天会让粮食产量减产16%;而干旱则能带来最多29%的粮食减产。

亿欧智库:天气导致粮食产量.jpg

而根据联合国粮食及农业组织于2018年11月最新发布的统计报告显示,主要粮食(以谷物、小麦为例)自2017年起出现明显减产现象:谷物产量下降了4.7%;小麦产量则下降5.3%。联合国认为,异常的气候变化为粮食产量影响主因。

亿欧智库:粮食产量.jpg

联合国粮食及农业组织也于2018年的粮食数据报告指出,主要粮食(以谷物、小麦为例)自2017年起,受到极端天气致粮食减产影响,谷物价格上升34.5%;小麦价格则上升1.3%。(小麦由于长年减产幅度较低,库存较谷物多,价格影响幅度也相对小)

亿欧智库:粮食价格.jpg

随着极端天气所造成的不稳定性,能抗风险的粮食作物成为了全球刚需

 “安全农作物”正当道:市场供给与需求稳定上升

从市场角度分析,消费者对于不需另外喷洒农药的农作产品的需求正在上升。

根据美国有机产品交易协会OTA数据统计,有机产品销售额连年爬升,其中有机食品的销售自2007年起成长了174%。2017年全美有机产品销售额已达到494亿美金, 打破历年数据记录。

亿欧智库:有机食品销售.png

据Our World In Data Org统计,私人对农业研发投入资金自2002年起不断成长,到2014年时,私人投入农业研发资金已达到60亿美金。2017年有机农业行业的公开资料显示,行业中目前有245家公司。估算行业规模为736亿美金(每公顷作物总价值*2017年有机农地总公顷数得出),较2010年的530亿美金成长39%。 (下图引用自Our World In Data Org)

亿欧智库:有机农作研发投入.png

另外,由于有机农作技术日渐成熟致使耕作成本降低,原本“不可触碰”的耕种方式也对生产者产生了改变。

根据联合国粮食及农业组织数据统计,在净利上,有机农耕每单位产量价格比非有机高85美金;从成本层面分析,有机耕作的总成本比非有机低18%。另外,隐形成本如土地长期使用性上,有机耕作也具优势,据FiBL数据统计,玻利维亚部分地区在采用有机耕作后,有效减少了40%的土地使用。

亿欧智库:农耕成本.png

成本逐步下降、收益逐渐提高,对于身为市场供给方的生产者来说,形成了强大吸引力。

 “完整商业模式”是Indigo成为独角兽的关键

有机农业产业链大致分成以下几个环节:播种、耕作、收成、销售。(以下图片来自indigo官网)

亿欧智库:产业链.png

以行业宏观面而言,Indigo在有机农业产业链中呈现100%的覆盖率,经与他的头2家竞争对手(Agrinos, AgBiome)高出6倍。这样的商业模式使得农民得到完整支持,有效解决从事有机农业会遇到的财务、种植与渠道问题。

亿欧智库:有机农作比较.jpg

Indigo在营业额、融资状况上皆为行业第一,相较于第二名竞品Agrinos,年营业额高出66%。Indigo CEO Perry于今年9月公开表示,他们在产业链的完整覆盖是其最大优势。

内部管理层面,Indigo的管理团队实力坚强。

Indigo的CEO – David Perry,创办了三家公司,前两家皆为生物科技领域,为投资者带来百万以上收益。根据美国最大企业信息平台Owler统计,他的CEO指数 (CEO Approval Score)为96 out of 100;

而CTO Gerard Keating在DataXu担任了7年科技负责人;

人力资源总监VP&People Katie Czerepak,在纽约麦肯锡深耕人力资源领域,在招聘、人才发展等工作有近十年的经验。

业务层面来说,利用永续且创新的使命与业务,Indigo也为他的业务做好了长跑的准备。

Indigo的业务使命为: 以天然的方式,帮助农夫更好地、永续地喂饱地球(Harnessing nature to help farmers sustainably feed the planet.);

业务上,Indigo创新推出了Cashless Farming模式打破传统现金购买种子的买卖模式,以先无偿提供种子并且提前签订条约保证收购产品,有效确保自身供应链的完整性。

另外,利用“互联网+农业”的模式Indigo推进了整体产业的进步。

利用自主研发的大数据平台追踪农作物成长数据,能够时时提供研发部门精进产品的参数;自主搭建透明、公开的线上售卖平台,使农夫、供应商与消费者皆能追溯产品生产过程,创造平等贸易空间。

在文化层面,致力于打造健康、使人成长的工作环境。

据Indigo员工在领英及个人平台公开发布的文章中,可统计出最常出现的关键词为:innovative, honesty, motivating以及inspiring。

再来,是业务成长与组织进化间的赛跑

在目前的行业成本结构中,投入研发与技术的成本较高,且从数据显示,有机农业收益高且呈缓速成长,净利润偏低,判行业现处于成长期尾声。

具公开资料显示,目前农业科技行业中共有245家公司,其中的主要巨头为4家,按年收入排序为Indigo, Agrino, Agbiome, Growing Smart。Indigo在业务覆盖率较第二名Agrino高出83%,年收入高出66%,以遥遥领先的姿态独领行业。

在成长期尾声的行业而言,对手的进入门槛提高,从行业内部竞争而言,Indigo也已为自己挣得一席之地。

著名策略管理学者Richard Rulmet打破传统4P模型,指出新一代企业成为行业佼佼者最重要的四个维度为一贯性、贡献性、竞争优势与永续性

 一致性,一家企业的内外发展需与使命、目标一致且不冲突,Indigo于业务发展,内部管理上皆强调永续性与友好性;

贡献性,企业业务需为世界面临的问题有所贡献。Indigo的业务致力解决世界面临的粮食问题;

竞争优势,行业中使之保持优秀的重要核心业务。Indigo的完整产业链使之在产业中成为引领者,且不断保持创新;

永续性,企业业务不能带来无法解决的副作用。Indigo在产品上强调以科技助力对环境的永续发展。

当行业到了成长期尾声时,面临的,是业务成长与组织进化间的赛跑。

Indigo在外部分析上,在行业中有稳定且独特的竞争力;在内部分析而言,Indigo的招聘、用人策略也确保了组织内部有能力自我迭代。总结上述,成为独角兽并非运气或资本堆积,而是以实力、创新打造其成长。亿欧智库看好Indigo的未来发展,并期待其对于环境与粮食危机的贡献与创新。

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