他山之石:国外中小保险公司突围之道

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保险科技
麦肯锡
曲向军/毕强/刘一方
2019-02-13 · 16:30
[ 亿欧导读 ] 中小保险公司应如何在巨头竞争的格局中纾困突围,觅得自身发展之道?
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科技的创新与进步给保险公司创造了众多差异化的发展机会,国内越来越多大型保险公司选择与金融科技公司合作降低成本,实现业务模式、客户服务模式方面的创新;而中小保险公司现阶段由于战略选择模糊而导致决策与定位上的困惑,其形势基本是“夹缝中生存”。

1月23日,麦肯锡发布最新报告《中国中小保险企业破局之道》中指出,现阶段中小保险企业主要面临七重困境:监管环境、品牌打造、客户经验、渠道管理、产品开发、基础投入、内部治理。针对这些问题,麦肯锡结合四个国外中小保险公司“小而美”的成功案例来为国内中小保险公司提供突围方法。

本文转载自麦肯锡《中国中小保险企业破局之道》,作者曲向军、毕强、刘一方、施懿菁 、林斯佳 ,以下是亿欧智库为您带来的精选内容:


案例一:树立品牌主张、深耕细分市场:Infinity P&C Group

公司表现

Infinity P&C Group(下文简称“Infinity”)是一家聚焦车险的中小保险公司。2016年保费总收入约14亿美元,近5年的保费收入增长率达3%左右,综合成本率接近100%。在美国相对增长停滞的个人财险领域表现较好。

关键亮点

Infinity是典型的专攻细分客群的汽车保险公司