亿欧智库春节系列:智能硬件,能否成为年货新标配?

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亿欧
王怡茗
2019-02-02 · 23:50
[ 亿欧导读 ] 智能硬件作为生活品质升级的代表和新时代消费的排头兵,能否与年货消费产生神奇的反应?消费者能否把智能硬件当做年货必买,进而成为常规消费品?企业能否通过年货消费实现智能硬件的场景搭建和渠道下沉?
智能硬件-智慧卧室样板间,亿欧智库,智能硬件 图片来自“东方IC”

新春佳节,置办年货是头等大事:家人团聚,囤货囤粮备战长假;走亲访友,免不了赠礼问候;奖金红包到手,买买买释放自我。

然而,时至今日,年货却被赋予了更多的意义和期望。一方面,消费已成为经济增长的最大动力,2018年中国最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率高达76.2%。而春节置办年货,又是每年重要的集中消费场景,企业对年货消费的重视程度空前提高。另一方面,在消费升级的大背景下,年货,以其独特的时间点和背景,承载着人们生活品质提升的美好愿望。

在这股潮流中,智能硬件作为生活品质升级的代表和新时代消费的排头兵,能否与年货消费产生神奇的反应?消费者能否把智能硬件当做年货必买,进而成为常规消费品?企业能否通过年货消费实现智能硬件的场景搭建和渠道下沉?本文中,亿欧智库将分别从消费者和企业角度探究这些问题,尝试寻找答案。

本文所讲的智能硬件,主要指以手环、智能音箱、摄像头、路由器、空气净化器、插线板、血压仪、体重秤、平衡车等为代表的体积较小、价位相对较低,能够联网,可以远程控制,并具有一定智能功能的电子设备。


消费者

智能硬件经过数年的发展,已越来越多的被消费者接受。但究其根本,消费者为何需要购买智能硬件?又为何要在春节购买?

新年新气象,生活品质升级

不论过去还是现在,置办年货都是春节喜庆气氛的开端。在一年的辛劳与丰收之后,人们纷纷选择在春节“改善生活”,既是对自己的犒劳,也寄托着对来年生活品质提升的愿望。

而年货中,除了吃穿用度之外,电子消费品也一直是不可或缺的一部分。从早期的收音机、电视,到DVD、录像机、相机,再到电脑、手机,直至如今的手环、智能音箱、摄像头等智能硬件。它们的通常价格不低,但也不会很高,且往往能够带来便利和生活品质的提升。而在当前追求理性和健康生活的时代背景下,血压仪、净水器、体重秤、牙刷、空气净化器等智能健康硬件,也使人们在关怀长辈健康时有了新的选择。

因此,智能在价格和实用性上都很好的满足了人们对品质提升的期望和追求。

春节促销,物美价更廉

即便智能硬件能够契合人们对春节消费的期待,但要使消费欲望变成行动,还是需要一个非买不可的理由。

不管是天猫、京东等综合性电商平台,还是小米商城、华为商城等品牌电商平台,一年一度的年货节已经成为惯例。年货节五花八门的活动和规则背后,其目的只有一个,就是降价促销。而随着智能硬件市场的升温,这些平台也越来越多的将智能硬件纳入年货促销的范围中。

据第三方价格追踪平台的数据显示,许多年货节中的热销智能硬件,其实际价格处于近半年来的较低水平,再叠加一些年货节特别优惠后,甚至能低于双十一的价格。根据部分抽样观察,年货节智能硬件的最终折扣力度大部分在5%-15%之间,因此春节也是个剁手智能硬件的好时机。

智能硬件企业

消费者有了买买买的动力,但若是没有智能硬件企业的支持和配合,也只能是一厢情愿。春节促销,更多的还是电商平台的需求和行为。那么将智能硬件变成年货必备,对智能硬件企业又意味着什么呢?

抓住春节大钱包

新春到来,年终奖和红包的丰收,让许多人的钱包比一年中任何时候都要鼓。自然而然地,消费支出也会随之提高。据商务部数字显示,2018年,从除夕到正月初六,全国仅零售和餐饮企业销售额便突破了9000亿,并实现了相比17年春节10.2%的增长。

消费金额大、增长快之外,春节消费还具有场景化的优势。家庭娱乐、走亲访友,春节消费行为密切的建立在人与人的联系之上,首次影响的消费类别,既包括旅游休闲、美妆饰品、也包括家居家电、娱乐服务。倘若智能硬件企业能把娱乐性、功能性与春节场景组合,一定能产生新的竞争优势,也能为产品打开新的应用前景。

观念渗透,渠道扩张

除了上述内容,年货作为春节消费的一部分,还有一个不容忽视的特点就是,消费伴随着人员流动进行。

许多在城市打拼的青年人,在过年回家时,也会将新奇有趣、有实用价值的前沿科技产品带回家乡,带给信息相对闭塞的父母和亲人。以拼多多为代表的,主打渠道下沉的企业,在今年成为业界讨论的热点。那么智能硬件作为一种门槛较高,当前受众范围偏小的产品,能否借助春节期间的人的流动,将新的生活方式散播到中国的各个角落?这一步可能很难,但却必须要做到,就像数年前的智能手机一样。

结语

智能硬件作为智能时代生活的基础设施,势必要一点点渗透到每个人的生活中。在这一步真正到来之前,人们还需要许许多多高兴或意外的瞬间来接纳它们。春节和智能硬件的结合,会是这浪潮中的一个浪头。基于前文,有理由相信,不管是消费者还是企业,都希望年货的清单里能出现智能硬件。而智能时代到来之时,每个家庭在新春佳节,都少不了智能硬件的陪伴。


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