专访丨达晨创投李冉:互联网+教育足以颠覆整个行业

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教育综合K12
亿欧
王歆辛
2019-03-04 · 21:33
[ 亿欧导读 ] “对话丨教育投资人”专题
,教育投资人,教育,投资,达晨创投

“资本寒冬”之下,教育真的是避险的港湾吗? 当教育的“慢”遇上资本的“快”如何找到完美的平衡?阅项目无数,投资人们怎样看待这个行业?教育政策频出,投资人的真金白银将又会投向哪些领域?

亿欧智库策划了“对话丨教育投资人”的专题。我们聚集了一大批深耕教育产业多年的优质投资人,希望他们的独家分享能为无论是创业途中的“迷惘者”,还是资本浪潮下的“掘金者”一些启示。


写在前面

达晨创投成立于2000年,是我国第一批按市场化运作设立的本土创投机构,几乎霸榜各大权威机构出具的年度创投机构排名榜。截止目前,达晨创投共管理20期基金,管理基金总规模300亿元;投资企业近500家,成功退出131家,其中76家企业上市,55家企业通过企业并购或回购退出。同时,累计92家企业在新三板挂牌。

达晨创投在教育领域的投资案例包括掌门一对一、华图教育、艺朝艺夕等业界头部公司。

手握充足的资金,达晨眼中值得投资的教育公司应该具备怎样的特质?亿欧智库专访了达晨创投业务合伙人李冉先生。

成功的企业是在每个阶段都能抓住机会

前些日子达晨被投企业“掌门一对一”正在经历高光时刻,新一轮融资达到3.5亿,刷新了k12在线一对一全科辅导赛道最高融资记录,在线学科辅导头部地位日渐清晰。2015年在线教育市场处于初创和混乱期时,达晨创投就选中掌门成为其A轮投资人,背后的原因,李冉坦言主要是基于以下四点:

1、 服务行业互联网化带来的新机遇。相比于产品、渠道,互联网对于服务行业的影响日益显现,服务行业具有高毛利的优势,但以往,受制于地域限制,人力密集型企业很难做大,在互联网技术的应用下,管理半径和管理效率都得到了有限提升,同时让远程管理成为可能。

2、 区别于O2O模式,自营式的线上远程教育模式,不再仅仅承担撮合平台的角色,而是更符合教育的规则,保证了教学质量和用户体验满意度。

3、 K12作为一个刚需的教育领域,拥有最大的市场和受众。

4、企业优势。教育公司优势相比于技术企业通常是不易量化的,体现在运营能力,管理能力,场景服务的管控能力等多方面,而承载这些能力的主体,归根结底是团队。团队能力也是达晨考量教育企业的核心因素。

当面临“在线一对一模式不够经济”的质疑时,李冉认为:“从商业逻辑上不存在不经济的行业,只存在不经济的企业。而且,所有的企业都是在市场中摸索方向,在线教育的早期起步阶段,一对一有明显的优势异军突起,而一个成功的企业,一定是在面临市场竞争中能及时调整方向,在每个时间段都能抓住最好的机会。”

选择市场需求足够大的赛道

为什么投教育?在李冉看来,当人均GDP达到一定水平之后,对于教育的投入势必会增加,而需求的增加会使教育成为一个大而好的市场,好的市场中也一定会诞生好的企业。

在李冉眼中,大而好的市场意味着拥有相对高的市场天花板。

目前业界认为K12和英语是市场规模最大的两大教育领域,达晨也确实在这两个领域都有布局,不过也谈到大市场头部企业的凸显路径已经较为清晰,新的初创企业想跑出来的难度会更大。在谈到素质教育赛道,李冉认为:“艺考的市场也相对较大,所以领投了艺朝艺夕。”另外,在看好素质教育的同时,相较于具体细分赛道,提供一站式服务的to B企业拥有更大的想象空间,被投企业欧美思就是一个例子。

在谈到教育行业的投资逻辑,李冉归结为两大方面:一个是新需求,一个是新技术。

新需求可以分为主动和被动,例如三四线城市在某写领域的参培率带来的增长是主动诞生的需求,而在职业教育领域,以会计为例,以往单纯的考证不足以满足就业要求,实操性的培养应运而生,是外部条件影响下被动诞生的需求。但无论如何,这些需求必须是真实存在的,只有在真实需求的基础上,后续的讨论才有意义。

对于新技术而言,什么才是真正颠覆性?

李冉的观点是:O2O不是,人工智能也不是。智能化是教育行业不可逆的潮流,但其根本是通过AI辅助的手段,帮助现有从事教育的企业走的更远。如果初创企业想仅仅依靠AI做成教育行业的独角兽,难度是非常大的。

但互联网,线上化对教育带来的是颠覆式的革新。

教育线上化的势头不可逆

“现在互联网+教育的情况很像几年前电商起步的阶段。”这不是亿欧智库第一次听到投资人进行这种类比。

“现在人们会发现网络上没有什么不能买的,但在电商刚兴起的时候,大家还是会纠结,这个衣服,这个帽子能不能买,质量会不会存在什么问题,不过,现在回头看,这些问题早就不是问题了。”

根据北京大学调研数据显示,目前在教育领域,线上教育的市场份额仅占到10%左右,从现状上看,在线教育已经完成了从高年龄段向低龄的延申,不过将行业推向高潮的还是少儿英语和K12,而后迎来了早教、素质教育的全面开花。

线上教育不仅对于企业来说是更高的天花板,对于用户而言,无论是便利性、价格、师资力量、过程的可控性、数据的沉淀,最终实现的个性化教学都具有明显优势。

当被问到电商最终回归线下,重视线上线下结合的局面是否会在教育行业重演时?李冉笑着说,电商的归回是因为线上和线下已经达到了平衡点。而教育行业,我们站在线上占比仅10%的时间段来看,在未来达到50%过程中,足以颠覆掉整个行业。


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