二胎经济、女性经济与奶爸经济共同发力,母婴市场成为零售业者群雄割据的地点。从天猫母婴市场的消费数据中,能够一窥中国母婴消费行为的变化与趋势。
本文选自“看清人口及消费发展趋势,解读奶粉行业未来趋势”,作者为奶粉关注,由亿欧智库分析师整理。
CBNData《报告》显示,2018年母婴市场规模增速略放缓,与2017年的12.8%增速相比,2018年还有所下降,为11%。同时也指出,目前母婴市场的增长主要依靠人口基数和消费升级。
奶粉行业也面临同样的困境,之前小编就曾提到,作为“吃奶粉”的主力军,新生儿数量的减少,出生率下降将导致婴幼儿配方奶粉的销量增速承压,对未来奶粉企业的发展影响甚大。
而尼尔森数据显示2017和2018年两年,奶粉市场已经几乎看不到量在推动增长,销量部分基本没有贡献,而是拉低了整体销售额的角度。反而是消费升级和新品在拉动销量增长。
在白热化的竞争下,要想突围就必须先了解,用户是谁,用户想要什么,用户的需求才是企业/品牌发展的方向。
CBNData《报告》显示,2018年天猫母婴消费者超6成为女性,且女性的人均消费金额增速是男性的2.7倍,且90/95后消费者激增,占比32%,消费金额增速为59%,增长潜力巨大。
同时,我们可以看到母婴市场最有潜力的消费人群集中在:90/95后父母、低线市场、二胎家庭、超级奶爸。聚焦婴儿食品,我们可以发现:
1、90/95后父母:他们不再局限于奶粉喂养,或单一功能性的喝奶粉喂养,而是更追求专业的、功能更细分化的产品,同时场景需求也更细分化,不同场景下需要不同的产品或者包装设计,再者针对不同目标人群的产品也在细分,总而言之,他们需要用细分产品满足更精细的需求。
2、低线市场:低线市场婴幼儿人数基数较大,几乎是上线城市的1.5倍,不管是品类渗透率还是户均花费都比上线城市低,但基于人口基数,低线市场的发展空间还是很广阔,同时消费升级还在逐渐进行,认知教育的可能性更多。
3、二胎家庭:2018年虽出生率下降,但二胎出生率上升,与新生代妈妈相比,二胎妈妈们无论在收入结构、消费喜好等方面都有所差异。二胎妈妈的年纪虽然偏大,但她们的收入明显更高。在实际购物行为上,她们也不追寻买最贵的,而是愿意购买对的产品。此外,二胎妈妈更喜欢购买促销类产品,而且她们更关注、平衡两个孩子感受。
4、超级奶爸:更多新生代爸爸开始愿意陪伴孩子,开始愿意为孩子的衣食住行贡献自己的一份心力。
从助力宝宝眼部发育的婴幼儿奶粉、口味丰富的健康果泥,再到促进宝宝牙齿及骨骼生长的磨牙饼干,婴童食品已不止需要走在“营养健康”的发展道路上,更需满足口感、抗敏、天然等精细化喂养需求。
如CBNData《报告》所示,在消费升级的大背景下,高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长,其中婴幼儿液态奶、羊奶粉、有机奶粉等高端品类发展空间理想。此外,以果泥、泡芙、肉松等品类为代表的有机概念辅食亦展现较好的发展潜力;而防泻/抗敏的特殊配方奶粉,以及含有DHA/核桃油、益生菌、维生素等营养元素奶粉市场则呈现细分需求持续深耕的好势头。
在消费者层出不穷的新需求催生以及推动之下,可见线上奶粉消费市场的未来四大发展机会:
1、消费多元:不同地域、不同年龄的消费者体现出多元化的消费升级需求,如追求个性化的 90 后、 95 后新生代父母愿意容易被IP、国潮吸引,不同城市级别的父母有差异化的品类偏好方向,均带来多元化的市场发展机会;
2、品类拓展:知名成人品牌向母婴市场拓展,带来扩张空间;
3、产品细分:针对更细分的目标人群、功能性需求,以及场景需求进行产品创新,用更专业的产品满足更精细的消费者需求;
4、跨界融合:随着多元渠道的发展,消费者的决策过程不再是简单线性,而是会在作出最终决策前,受到各类信息、购买、服务渠道的反复影响。在此背景下,线上和线下的不同平台需要进一步融合,联合品牌进行整体生态布局,才能为消费者提供更好的服务。
版权声明
打赏支持
1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。
【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】
2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。
登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》
乐乐呵呵@微信昵称
该亿欧账号尚未关联亿欧网账户
曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户
曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户
没有注册过亿欧网的新用户
(0)
赞同
|
回复