母婴数据大揭秘 | 女性独立、二胎浪潮与奶爸涌现发力带动市场成长

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奶粉关注
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2019-05-08 · 11:00
[ 亿欧导读 ] 到今年底,淘宝天猫平台移动月度活跃用户将达到7.5亿。占中国人口总数54%的权重。相当于,“中国能够网购的人,差不多都在阿里平台上了。”也就是说天猫母婴消费数据在一定程度上代表了母婴消费行为。
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二胎经济、女性经济与奶爸经济共同发力,母婴市场成为零售业者群雄割据的地点。从天猫母婴市场的消费数据中,能够一窥中国母婴消费行为的变化与趋势。

本文选自“看清人口及消费发展趋势,解读奶粉行业未来趋势”,作者为奶粉关注,由亿欧智库分析师整理。


母婴市场增速略放缓 洞察消费者需求才是突围第一步

CBNData《报告》显示,2018年母婴市场规模增速略放缓,与2017年的12.8%增速相比,2018年还有所下降,为11%。同时也指出,目前母婴市场的增长主要依靠人口基数和消费升级。

亿欧智库:母婴市场趋势.jpg

奶粉行业也面临同样的困境,之前小编就曾提到,作为“吃奶粉”的主力军,新生儿数量的减少,出生率下降将导致婴幼儿配方奶粉的销量增速承压,对未来奶粉企业的发展影响甚大。

而尼尔森数据显示2017和2018年两年,奶粉市场已经几乎看不到量在推动增长,销量部分基本没有贡献,而是拉低了整体销售额的角度。反而是消费升级和新品在拉动销量增长

亿欧智库:母婴市场销量.jpg

在白热化的竞争下,要想突围就必须先了解,用户是谁,用户想要什么,用户的需求才是企业/品牌发展的方向。

CBNData《报告》显示,2018年天猫母婴消费者超6成为女性,且女性的人均消费金额增速是男性的2.7倍,且90/95后消费者激增,占比32%,消费金额增速为59%,增长潜力巨大。

亿欧智库:产品购买力.jpg

同时,我们可以看到母婴市场最有潜力的消费人群集中在:90/95后父母、低线市场、二胎家庭、超级奶爸。聚焦婴儿食品,我们可以发现:

1、90/95后父母:他们不再局限于奶粉喂养,或单一功能性的喝奶粉喂养,而是更追求专业的、功能更细分化的产品,同时场景需求也更细分化,不同场景下需要不同的产品或者包装设计,再者针对不同目标人群的产品也在细分,总而言之,他们需要用细分产品满足更精细的需求。

2、低线市场:低线市场婴幼儿人数基数较大,几乎是上线城市的1.5倍,不管是品类渗透率还是户均花费都比上线城市低,但基于人口基数,低线市场的发展空间还是很广阔,同时消费升级还在逐渐进行,认知教育的可能性更多。

亿欧智库:母婴低线市场.jpg

3、二胎家庭:2018年虽出生率下降,但二胎出生率上升,与新生代妈妈相比,二胎妈妈们无论在收入结构、消费喜好等方面都有所差异。二胎妈妈的年纪虽然偏大,但她们的收入明显更高。在实际购物行为上,她们也不追寻买最贵的,而是愿意购买对的产品。此外,二胎妈妈更喜欢购买促销类产品,而且她们更关注、平衡两个孩子感受。

亿欧智库:二胎家庭消费.jpg

4、超级奶爸:更多新生代爸爸开始愿意陪伴孩子,开始愿意为孩子的衣食住行贡献自己的一份心力。

亿欧智库:父亲消费趋势.jpg

精细化喂养需求推动细分品类发展  专业细分品类加速渗透

从助力宝宝眼部发育的婴幼儿奶粉、口味丰富的健康果泥,再到促进宝宝牙齿及骨骼生长的磨牙饼干,婴童食品已不止需要走在“营养健康”的发展道路上,更需满足口感、抗敏、天然等精细化喂养需求。

如CBNData《报告》所示,在消费升级的大背景下,高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长,其中婴幼儿液态奶、羊奶粉、有机奶粉等高端品类发展空间理想。此外,以果泥、泡芙、肉松等品类为代表的有机概念辅食亦展现较好的发展潜力;而防泻/抗敏的特殊配方奶粉,以及含有DHA/核桃油、益生菌、维生素等营养元素奶粉市场则呈现细分需求持续深耕的好势头。

亿欧智库:市场机会.jpg

在消费者层出不穷的新需求催生以及推动之下,可见线上奶粉消费市场的未来四大发展机会:

1、消费多元:不同地域、不同年龄的消费者体现出多元化的消费升级需求,如追求个性化的 90 后、 95 后新生代父母愿意容易被IP、国潮吸引,不同城市级别的父母有差异化的品类偏好方向,均带来多元化的市场发展机会;

2、品类拓展:知名成人品牌向母婴市场拓展,带来扩张空间;

3、产品细分:针对更细分的目标人群、功能性需求,以及场景需求进行产品创新,用更专业的产品满足更精细的消费者需求;

4、跨界融合:随着多元渠道的发展,消费者的决策过程不再是简单线性,而是会在作出最终决策前,受到各类信息、购买、服务渠道的反复影响。在此背景下,线上和线下的不同平台需要进一步融合,联合品牌进行整体生态布局,才能为消费者提供更好的服务。


品牌新变革“新”在哪里?品牌为何要变革?实现新变革,品牌们需要做什么?

2019年6月13日,亿欧将举办2019全球新经济年会——品牌新变革峰会,地点在上海·虹桥·世贸展馆。本次峰会以“品牌”为主题核心,包括阿里、雀巢、抖音、拼多多、小红书、百果园等知名企业核心负责人,将从品类变革、渠道变革、营销变革、技术变革、供应链变革等多个角度,共同探讨品牌如何实现新变革。

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  • 迭创招募淘宝主播
  • 2019-05-18 · 19:40
  • 宝妈空闲时间有想做主播的 欢迎下方留言 迭创期待您的加入 VX:litao535353

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