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大健康 作者:亿欧 2021-02-23 11:31
[亿欧导读]

不难发现,国际优质产品的迅速落地,提供的是个性化和差异化的医美产品组合,从而形成华东医药国内国际双循环联动发展并相互促进的新格局。

华东医药

题图来自“外部授权”

历经了一年的疫情,不少行业倒在“寒冬”中,医美市场却春意盎然,爆发出惊人的“战斗力”。

2021年1月,食品级玻尿酸让华熙股价创出历史新高,突破千亿市值。春节前,千元股重现江湖,爱美客成为A股市场诞生了第三只也是创业板市场首只“千元股”,春节后,华东医药发布公告,以最高8500万欧元(约6.6亿元)收购西班牙能源型医美器械公司High Technology Products,S.L.U.(下称“High Tech公司”)100%股权。

华东医药的这一收购大动作引发医美行业内外的一片热议,医美上游市场的格局要变了吗?这家研发、生产制造、市场营销一体化的大型综合性医药上市公司是什么时候乘上医美行业这趟“高铁”的?

趁早入局:抓住市场萌芽期

“中国十佳医药医疗上市公司”、“环孢素A生产工艺获国家科学技术进步二等奖”、“阿卡波糖原料及制剂产业化关键技术”项目荣获国家科技进步二等奖”、“全国首家超级抗生素达托霉素获批上市企业”······这种种荣誉是华东医药研发创新药路上的“勋章”。

就在最近春节后,华东医药还以最高1.895亿美元获得美国一家临床阶段的生物制药企业——Provention Bio公司在研的全球创新药PRV-3279两个临床适应症在大中华区独家临床开发和商业化权益。对于该合作,华东医药公开表示其将进一步丰富自身免疫领域创新产品管线,最终实现华东医药在自身免疫疾病治疗领域领先的市场竞争力及国际化布局。

年近而立之年的华东医药,在老本行医药研发、制造及销售的基础上配备了医药现代物流外,还在自我更新中将产业扩展到健康产业、医疗美容产品制造和销售,开出创新药和医美双生花。

华东医药在国内的医美业务主要由其控股子公司华东宁波医药有限公司(简称“华东宁波”)专门负责,是集医美产品研发、生产、销售和个性化定制服务的综合型医美大健康平台公司。“医美”作为实施“大健康+大消费”战略的重要途径,聚焦微整形和皮肤护理的巨大消费市场。

事实上早在医美市场的萌芽期2013年华东宁波就拿下了韩国第一个进入中国的玻尿酸—— LG公司的伊婉品牌在中国的独家代理权,入局医美产业。

华东医药用一支玻尿酸打开医美领域的大门,为中国医美行业注射市场的发展注入强劲动力,成为推动中国医学美容市场加速发展的催化剂。

华东宁波还负责宁波赛缪斯生物科技有限公司的“赛缪斯”系列产品的市场运营与销售。赛缪斯 SANTEMUSE,是一个利用前沿生物 技术开发原创性护肤技术及原材料的新创品牌,为基于肤质基因检测的个性化护肤解决方案。

目前华东宁波有200名销售团队,医美产品销售区域包括中国十大医美城市(北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、南京、武汉、西安)覆盖2500家诊所和医院,与国内约3000家医美机构建立合作关系。

同时中美华东有6000余人的销售团队资源,覆盖全国30000家医院终端的销售网络,为医美市场拓展提供了丰富的渠道资源。

市场需求引发行业变化,低调的隐形巨头早已入场。

前瞻布局:全球大手笔不断

华东医药毒辣的前瞻性眼光除了在入局要趁早外,还体现在全球布局上。

以15亿元100%收购英国医美上市公司Sinclair是华东医药在2018布下的重要一子,Sinclair成为华东医药医美业务板块最核心的资产,同时也成为其全球运营中心。

华东医药公开表示,自收购英国 Sinclair 全面布局医美产业,已将非手术类医美产品作重点发展的核心领域。

2019年华东医药投资了一家位于美国加利福尼亚州的圣拉蒙,主要开发美容和医疗皮肤疾病的医疗设备企业——R2 Dermatology公司。华东医药获其 26.60%股份并获得其医疗器械F1和F2及其未来改进型在中国大陆、日本、韩国等34个亚太国家的独家分销权。

R2公司有多强?它的技术来自三位具有强大的冷冻祛斑科研背景的科学家,其中一位是现代激光医学之父Rox。拿最常见的激光脱毛来说,它应用的正是Rox的激光研究成果。

在2020年疫情肆虐,华东医药的业务发展不停歇,布局医美板块产品管线。

3月华东医药获瑞士专业医美研发公司Kylane Laboratoires MaiLi系列新型含利多卡因透明质酸填充物(玻尿酸)产品的全球独家许可。

8 月,获得韩国上市公司JetemaA 型肉毒素产品在中国的独家代理权。

10 月,Sinclair出资600万欧元受让Kylane公司的全部普通股,成为Kylane公司的第三大股东,并有权获得Kylane公司在面部和身体填充剂领域两款重点研发产品的IP(知识产权)及其全球权益。

2021年2月18日据公告显示,华东医药通过全资子公司英国 Sinclair Pharma Limited以 6500万欧元股权对价款及最高不超过2000万欧元销售里程碑付款,收购西班牙能量源型医美器械公司 High Tech100%股权。业务覆盖身体塑形和皮肤修复两大医美领域,主要产品包括冷冻溶脂及激光脱毛等系列产品。

收购完成后,华东医药将拥有全资子公司英国Sinclair、西班牙High Tech以及参股公司美国R2、瑞士Kylane四大研发中心,以及位于荷兰、法国、美国、瑞士和保加利亚的五大生产基地。由此可见,华东医药的医美产品国际化具备了强大的产能保证。

如此种种可以看出,华东医药锚定全球医美市场,正在积极布局产品管线,打造全球一流医美品牌。

实力控局:打出产品组合拳

Sinclair采用“全球化运营布局,双循环经营发展”策略,其业务涵盖从研发、生产、销售等全产业链,提供优质安全有效的、个性化和差异化的面部微整形及皮肤管理等方面的高科技产品和优质服务。

用国际分销网络,产品直接或间接销往60多个国家或地区,并通过引进国际先进的产品技术丰富和完善产业布局。同时,将国际一流的、科技含金量高的医美产品陆续引入中国市场。

Sinclair有四款定位高端全球权利的专利产品,占有国际领先科技水平的医美产品线,产品组合使得华东医药的医美业务独一无二。

胶原蛋白刺激剂Ellanse,用于面部修复+填充,通过刺激患者自身胶原蛋白生成,产生自然、安全、持久的效果。

埋线Silhouett系列具有3D椎体悬挂技术,能有效重塑面部和颈部轮廓,刺激组织再生,其材质为PLLA,目前市场上大多埋线的材质为PDO蛋白线,PLLA具备蛋白线不具备的刺激胶原再生的作用,既能起到提拉作用也能起到填充作用。其中Silhouette InstaliftTM是目前美国FDA批准的唯一一款用于面部组织提拉埋线产品。

玻尿酸MaiLi系列产品定位高端市场,有4款系列高端单相透明质酸产 品以及含有利多卡因新型体积填充剂。MaiLi是高级透明质酸填充物系列,也是目前全球维持效果时间最长的玻尿酸产品。其OXIFREETM专利制造技术,让 MaiLi系列产品的交联剂用量更少、维持时间更长,透明质酸改性程度低,具备了更好的填充能力,保持自然面部表情的同时能够提供持久的填充效果。

新一代双相透明质酸填充剂 Perfectha,易于注射,具有持久的填充效果,可治疗皱纹和体积损失,目前主要在欧美市场销售。

不难发现,国际优质产品的迅速落地,提供的是个性化和差异化的医美产品组合,从而形成华东医药国内国际双循环联动发展并相互促进的新格局。

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