投稿须知
请将投稿文章及个人信息(作者、用户名、手机号、个人简介等)发送到邮箱tougao@iyiou.com,一经审核会有专人和您联系
我知道了
专栏申请
请将您的专栏名称、手机号、邮箱、个人简介(20字以内)等信息,发送至邮箱 tougao@iyiou.com,若有已投稿的文章可附上链接。一经审核,我们会以邮件的形式进行回复。
我知道了

母婴电商价格战:不会有人一家独大

收藏
作者:亿邦动力网
2015-03-17 16:46
母婴行业史上第一场价格战已经打响,蜜芽宝贝推出316纸尿裤疯抢节,日本花王纸尿裤价格几近腰斩,京东、苏宁等电商平台随即跟进,降低了花王纸尿裤价格。或许是为了前行,或许是为了不死去,每一个主动的、被动的,都将战争规模越拉越大。

进口纸尿裤之战,一撕即爆。这价格战背后有着怎样的逻辑?纸尿裤只是冰山一角,母婴电商行业是不是要真的洗牌呢?

日前,某一线母婴品牌相关负责人向亿邦动力网解密了价格战背后的一些逻辑。他认为,这场价格战可以一定程度帮助消费者了解行业的泡沫所在,并可以教育消费者,使消费者在甄别过后养成对平台的忠诚度。

以下是亿邦动力网与该深喉的对话:

亿邦动力网:你认为这一价格战为什么会选择纸尿裤这一品类?

深喉:这个选择很聪明,选择的都是纸尿裤。如果选择奶粉的话就太敏感了,纸尿裤一方面不敏感,另一方面又是标准化产品,值得一打。

亿邦动力网:他们选择的是日本纸尿裤,为什么会从跨境做起呢?

深喉:因为跨境确实有价格优势,而且价格优势非常明显。比如一样东西在中国行货是150块钱,而通过跨境方式只要80块钱,而且都是正品。

亿邦动力网:这一价格战会是母婴行业大洗牌的冲锋号吗?

深喉:母婴行业肯定会越来越垂直,比如网传的买婴童服装上贝贝网,买纸尿裤上蜜芽宝贝,买奶粉去麦乐购之类。

亿邦动力网:洗牌后不会出现一家独大的现象吗?

深喉:怎么可能一家独大呢?不要说电商,就说线下,母婴行业非常传统,北京的乐友、湖南的贝贝熊、广东的爱婴岛、上海的爱婴室,这都是一种区域性的划分,不可能有一家独大,一定是有区域性。母婴服务的范围、商品的组织太复杂了,吃穿住行用都有。

淘宝天猫母婴一个月30、40亿,京东、苏宁红孩子数字也很好,但大家会越来越垂直,比如蜜芽宝贝在一两个单品、品牌上面做深度挖掘,把花王和大王做的低一些。

亿邦动力网:所以,这个洗牌也只是垂直的洗牌?

深喉:蜜芽宝贝刘楠所说的洗牌,就是对纸尿裤品类的洗牌,不是对整个行业。她能做到的是更优化一点,消费者能通过跨境的方式更直接地买到商品,更方便,可能更便宜划算而已。

亿邦动力网:未来您有可能与某一平台合作打价格战吗?

深喉:有可能。

亿邦动力网:这个平台需有什么样的特质才有可能跟他们合作?

深喉:包销,比如一年做2个亿。包销掉当然就可以给一个比较低的折扣。花王也是这样,蜜芽宝贝可能包销很多。平台出多少货,品牌给多少折扣,本来也是可以谈的,对所有品牌都是这样的。但包销了卖不掉就要补贴,拿钱烧,就这么简单。

亿邦动力网:最后,你怎么评价这次316价格战?

深喉:首先,行业从来没打过仗,打一打仗我觉得也是很好的,消费者也能更清晰地了解到整个行业的一些泡沫在哪里。

第二就是看清到底什么是正品。价格低,大家一定会考虑商品是真的还是假的,会有更多的教育来告诉大家怎么分辨正品,确实可能有一些水货或者是不同的东西掺杂在里面。

价格战本身也是教育问题,这个教育非常棒,不然普通的消费者会为3块钱、5块钱的价差换平台,不忠诚、不理性。通过这次价格战,可能大家会看到哪些人有实力,哪些人挑选的是正品,为什么会低价,是不是真的让利。消费者以此感觉到平台最终的调性是怎么样的,从而选择一个真正稳定长期地购买平台,选择安全、天然对宝宝好的产品。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。
会议
行业观察母婴O2O母婴电商乐友贝贝熊纸尿裤