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母婴电商价格战硝烟四起,各家亮剑意欲何为?

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作者:刘欢
2015-03-21 08:45
2015年或将成为母婴电商的洗牌之年。母婴电商大打价格战,明着看是烧钱,但是背后更考验的是综合实力,尤其是母婴产业上游资源碎片,链条冗长的情况下,对上游产业链的整合和服务能力将会在烧起价格战之后得到立体验证。

羊年来到后,母婴电商产业就开始很不安宁,行业中飘忽着一股腥风血雨的味道。母婴电商2015年第一场价格大战随之而来,或许是为了前行,或许是为了活下去,每一个主动的、被动的,都将战争规模越拉越大。有人在这场战争里身不由己,有人却是密谋已久,有人高调砸钱,有人低调布局,毋庸置疑的是,母婴电商已兵临城下,不得不亮剑!

一、母婴电商悄然火拼,意在“逐鹿中原”

母婴电商为了争取更多的市场份额,各大兵团纷纷吹起冲锋号角,打响了价格战。先有京东低调布局暗地发力,而后天猫再添一把火。其次苏宁高调加入团战,拓展海外购,蜜芽宝贝备货5亿蓄势待发。母婴之家、贝贝网等互联网母婴电商也都动作频繁。

值得关注的是,在此轮母婴电商价格大战中,各大军团首选“弹药”以纸尿裤、奶粉为主。纸尿裤、奶粉产品由于是母婴刚需,标准化产品,目前是母婴电商必争的城池。因此,从纸尿裤这些产品先发制人最恰当不过。但这些产品也许只是冰山一角,母婴电商行业是不是要真的面临洗牌?这场价格战背后有着怎样的逻辑?各家亮剑又意欲何为?

二、揭开价格战背后的真相,看鹿死谁手

1、此轮价格战为什么会打起来?

近两年,大部分的母婴电商项目都拿到了风险投资。可以预见,这些项目都已经备足粮草,摩拳擦掌跃跃欲试。既然赛道上的马儿个个都吃饱了干粮,那是骡子是马不妨拉出来溜溜。价格战和广告战几乎是最简单直接、快速有效的方法。与此同时,母婴电商也深知,要打价格战就要先发制人,不遗余力,打到根部。

2、和谁打?策略是什么?

母婴电商领域在过去半年杀入一大批顶级电商高手,这些巨头带着过去多年电商大战沉淀下来的,极具狼性的竞争风格猛然杀入母婴这个新兴市场。

面对阿里、京东这些巨头和传统线下门店的竞争对手,互联网母婴电商的策略就是——唯快不破,先发制人。互联网母婴电商也都心存默契,心照不宣,迅速行动。在面临整个母婴电商即将被各大电商平台血洗分割之前,创业者们聚焦资源,各个击破,试图将大佬们拖下神坛。。

3、价格战的意义在哪里?

第一:母婴产业上游是瓶颈,这个瓶颈指的是供应链。打得起价格战的前提条件是企业必须有很强的供应链。因为价格战不仅能彰显一个企业的综合实力,而且能够淘汰比较弱小的母婴类创业企业。

第二:母婴产业下游是风险,这个风险是指市场风险。说白了就是看消费者买不买账。中国消费者线上购买奶粉、童装等母婴产品,这个过程是有着天然陌生感和不信任壁垒。因此,不是所有的母婴产品可以大打广告就可以让消费者买单付款。价格战是鼓励消费者线上消费最直截了当的方法。

第三:母婴电商主打价格战一个主要的意义不仅在于争取更多的市场份额,更重要的是渠道占有以及提高品牌知名度。

第四:价格战不仅是比谁更低价,更是比备货能力。价格战常常作为实力电商在一定历史阶段的必经之路,打一打才能够看出问题所在,帮助企业调整方向,健康成长。

三、传统母婴零售体系(Offline)与互联网电商(Online)的过招

项庄舞剑,意在沛公。这场母婴电商价格战剑指的不是母婴电商行业的内部企业,真正挑战的是传统的内贸零售体系。那些具备实力的母婴电商一定会从容接招拆招,而真正压力大的将会是那些貌似已经垄断的传统母婴线下零售门店。

这次价格战只是旷日持久母婴战争的一次,相信母婴电商今后还会在不同类目、不同品相上挑起战争,多波次、多频次的与传统母婴零售体系过招。

2015年或许将成为母婴电商的洗牌之年。明着看是烧钱,但是背后更考验的是综合实力,尤其是母婴产业上游资源碎片,链条冗长的情况下,对上游产业链的整合和服务能力将会在烧起价格战之后得到立体验证。这场价格战在一定程度可以帮助消费者了解行业的泡沫所在,并可以教育消费者,使消费者在甄别过后养成对平台的忠诚度。当更多的母婴消费者选择线上消费后,消费者的意志将可以极大的拉动上游和政策的发展和整合,最终实现母婴行业变革性的产业迭代。

本文作者刘欢,亿欧专家作者,微博:@亿欧刘欢;微信号:handsomelh;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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