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作者:亿欧
2015-05-15 14:50
[亿欧导读]

1.VR是典型的O2O,一个已经被验证的市场;2.通过O2O与B2C树立行业标准;3.途家模式:房源其实是B2B2C订单;与各类B深度合作、流程;让C简单易用、系统;安全可靠多入口;品质,C端信任与口碑。

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题图来自“u539fu521bu56feu7247”

2015年5月15日,由亿欧主办的“2015年中国O2O新商业峰会在北京国家会议中心如期召开,此次峰会主题为“双向互动,产业融合”到场嘉宾爆满、50%以上都是总监以上title、以传统转型企业为主。途家网创始人兼CEO罗军的演讲主题为《分享经济正在改变中国,商业模式及运营经验分享》,以下是其演讲主要内容:

1.VR是典型的O2O,一个已经被验证的市场;途家的逻辑:中国VR要过的坎;

2.通过O2O与B2C树立行业标准;

3.以大数据感受中国人度假脉搏;行业繁荣吸引各界目光及举措;

4.《第三次工业革命》,移动互联网会出现,大家可以在家里办公;

5.途家模式:房源其实是B2B2C订单;与各类B深度合作、流程;让C简单易用、系统;安全可靠多入口;品质,C端信任与口碑。

下面是途家网的创始人兼CEO罗军的现场实时演讲内容:

我从黑龙江过来,我的穿着进这个会场感觉非常突兀,我有两个观点,中国地域非常大,我们看这些问题都是片断包括今天的会都是片断。第二,中国时间轴非常长,我们进入一个非常长的时间轴,我们还会进入片断,今天20分钟所讲的东西对你用处不大,因为它是一个片断,但是这个片断你不可能在其他地方听到,而且有可能听错。希望我今天给大家的片断有帮助,同时也希望大家多住几天我们的房子。

《第三次工业革命》,移动互联网会出现,大家可以在家里办公,后来这些年以后,大家发现这老爷子说得都对。后来他写了《零成本社会》,这本书比较厉害,他说两个观点,一个观点认为,物联网会主宰未来世界,好像有点道理。第二,他说资本主义经济模型会在未来30年之内被分享经济取代。我好好想过这件事情,资源越来越少,只有靠分享解决问题。这本书中文版本去年下半年出来,现在大家可以买到可以去看看。现在很多人做第二本书的事情,现在十分之一的人在做,相信明年后年再聚集一般的人再做相关事情,途家网也是在做相关事情。

比如说衣服的分享,比方说餐饮,我上周开始真正用了叫到家美食汇,我用完以后感觉蛮好。宠物分享很多,器具也是很多,在国内分享经济看得比较多是打车,铺天盖地,这件事情我真的很喜欢,模型改变。我记的几年前我到北京,最怕坐北京出租车,满车脏得不得了,上去马上给你脸色看,现在咱做爷了,不仅坐有品牌的车,还给我开车门,这是部级领导的体会,经济模型改变,让所有人解放,所以车是很厉害,包括Uber。在座各位都是创业家,你们现在最大财富是什么?不要说精神财富?最大财富是房子,分享肯定从值钱开始分享。

房子分享,世界上也有很多,分享这件事情如果在房子这边,出行方式有些变化,我举一些图片给大家看,9月3号,我们又可以去日本旅行,因为日本给我们机会,我们要好好用,家庭出游,原来住酒店和家庭出游有什么改变?家庭出游行李更多了,家庭出游服务针对他很不同了,团队在一起要分享,还有朋友大家在一起。高尔夫假期,最痛苦早上四点半打高尔夫,全世界最好的方自在高尔夫球场,你为什么不去住土豪的房子?最重要,我记得去年年底途家网一个编辑在微博上发了一条博文,问为什么宠物不能进房间,参与人数1.2亿次,我先发现宠物真的是非常受到尊重,人类的朋友就是不一样,很多人是带着宠物出行的。商业出行也是一样,所以这些新型出行方式,深度了解出行方式变革之后,我们知道住宿业不一样。

新型方式很多,海外两家代表,HomeAway和airbnb,它的运营模式不一样,他们覆盖区域和体量不一样,人群客群也不一样,最关键他们和中国都不一样,它们和中国没有关系。

中国旅游到底怎么回事,我们看一些有趣现象。首先车多了,我有车第一个反应,有车了以后发现我可以跑得老远,跑到美国不方便,我上海人,我有了车以后,苏州杭州很方便,有车以后周边游就会起来。

旅游成为刚需。成为刚需以后大家知道有一个现象发生,成为刚需是泡饭也是吃饭,吃稀饭也是吃稀饭。GDP往下走的时候,其实并不是高端旅游会OK,性价比。另外看见出境游和周边游,出境游,基本上春节前后,长假前后,我的微信群都是在晒海外怎么样,这是有意思一件事情,我们看20年前日本会知道,两年以后的中国。今天早晨还有人到我这里来说,出境游和地产结合。

商务旅行也是持续增长,商务旅行时间周期更长,这些点其实是让大家有一些共识,这个共识告诉你们,我们看待旅行和出行它的很多本质都改变了,大家都长两只眼睛,但是每个人看出东西不一样,眼睛看出东西不一样,你最后的结果不一样。

途家的模式,坊间有两种,第一种,我没想到,第二,我想到没去做,第三种是没搞清楚。我讲第一个,途家网拥有不一样模型,房子来源不一样,运营不一样,合作模式不一样。途家网在白洋淀旁边万亩荷花池的房源,一栋房子两千块钱住进去玩一玩,儿孙满堂,这种情况下空间又大,非常受欢迎。多人长时间是途家不一样的特征之一。

看《非诚勿扰》,我们可以看到很多漂亮的海景房。什么是海景房,海浪打到你们墙上这就是标准,酒店有这样的产品?没有,这是不一样,酒店可能也有,收你几千块钱,我们只收你一千块钱一晚上。

红云阁,全是红色的屋子让我住一个月我会疯掉,但是住两天,爬爬长城,去雍和宫效果不一样,300多块钱。也可以住游艇,租个游艇。

所以刚才给大家看到途家不一样,我们还有树屋,打仗炕道里很多很多。途家不一样让世界都是对立体才成功。接下来讲讲一样,所有不一样的东西,我们房子来源可以从开发商这边来,我们和开发企业合作,你卖房子,业主你随便住,盒饭理论,途家不仅是跟开发商打交道,我们跟业主合作,不一样的来源,不一样的经营体,不同的人经营,还有不一样的产品,现在讲讲一样的是什么?一样的订单模式。我们让你和途家打交道,不管产品是什么,打交道的流程是一样,世界上只要一个人都是怕学习,我小时候怕学习,我讨厌学习。我们希望跟客户打交道流程一样,搜索方式一样,产品、口碑一样。

第二,平台。都是在问手机端的下载多少或者交易额占多少比例,我认为这个是过去。两三年之前就说,本来就没有互联网,本来就只有移动互联网,互联网是和制造业、工业、产业有关系,对消费者来说只有移动互联网,我们精力也是放在这上面,我们的经营、流程是一致的。

另外,品质是一致的。上个月途家的房子放在携程超过4.6分,超过了70%,做旅行都知道,满分5分,五星酒店4.2到4.5分,途家的品质比五星级酒店高呢?不是,上个季度问100个客人还有96.7个客人还会回来住。

现在是17万套房源,137个地方政府签约,已签约管理资产1千亿,5700个正在谈判的项目,谁坐了这个飞机,我们送公仔给你的,我们也是红鲱鱼的百强之一,说这个意思,想表达什么?三年的公司做到亚洲最大。都说O2O跑得慢,谁说的,两个车轮跑得快,所以O2O没有错。

谈谈明天。途家的明天和你们没关系,除非你们想住好一点的房子,途家们跟你们有关系。4898万套房子,差不多4、5千万套,他们给的,但是我告诉中国不动产到什么沉淀,没有一个人说清楚,反正有一件事情全人民都知道,中国是不动产沉淀最大的国家。

第二大数字是旅游空间,旅游不动产做出行的,现在消费排在第二,马上排第一,这两者结合还不算,还有最后一个是中国互联网发展速度最快。有智能手机的人占比例多少?这里肯定超过人均1.5台,如果你在美国问智能手机可能就是70%最多了,我看特点手上拿黑莓手机,我们全部是苹果6,我们发展速度远远超过世界那头。

不动产沉淀,旅游发展第一位,加强移动互联网发展速度,这是途家做的吗?不是,与之相关的企业发展,就像今天O2O这么多,拼到血里面肉里面一样,之前没有,当这个分享经济围绕住宅起来以后这是一个了不起的产业,只不过我们想做一个先驱。我们这个先驱希望带领这个行业做得更好,和更多朋友合作,大家有兴趣去做两件事情:

第一件事情、下载途家APP去途家玩,你现在在东南亚住酒店,2千多块钱,住一个带游泳池的一千多块钱,途家全国各地都可以。我今天来的目的就是这个。

第二件事情、想着法儿跟途家合作,我几十万套房间,你这个产品出来,一个住途家,第二想办法和途家合作,这就是今天我来的最主要目的。

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