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互联网合并大案背后的男人,包凡这样看互联网+房产

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作者:鲁红卫
2015-12-04 17:20
包凡认为:互联网+进入3.0时代下,O2O真正创造的商业价值体现在三个层面:1)是否真正解决了消费者的痛点;2)是否真正提高了做事效率;3)线上线下深度融合创造的价值,且线上线下能力都过硬的前提下创造的价值就越大。

2015年资本大量进入房地产经纪行业,在众多房地产O2O企业与商业模式方兴未艾之际,华兴资本对由传统线下经纪公司发展而来的链家青睐有加。2015年12月2日下午,华兴资本创始人兼CEO包凡在互联网与房地产经纪行业发展论坛上,论证了为何在房地产互联网+行业里看好链家。

1、互联网行业进入第三个阶段

我们认为互联网经过了三个阶段:第一个阶段是解决了信息丰富性的问题,让大家对信息有更多的选择;第二个阶段是所谓的互联网2.0,是解决了商品丰富性的问题,让大家对商品有更多的选择;第三个阶段是到了所谓互联网+的3.0时代,即解决服务的问题,让我们对服务有更多的选择,以及享受更好的服务。

2、真正的互联网+公司是要解决消费者的痛点

作为一个互联网+企业,核心要解决两个问题。第一个是对于消费者来说,公司要创造价值,这个价值在于能否真正解决消费的痛点。实际上在没有互联网+之前,企业也在做这些服务,但是在互联网+发生以后,能够让服务做的更好,能够让企业解决以前的服务里享受不到的一些东西。

3、O2O公司的价值在于是否提供了效率;

很多时候我们所说的提高效率,实际上是要改变以前的做事方式。我们现在说了很多所谓的共享经济,其实是说以前很多资源是浪费的,但是现在通过一种信息服务的方式,把很多以前没有充分利用的资源给充分使用,而且提高了效率。或者运用一些方式,让用户在服务上到的痛点得到新的满足。如果第一没有给用户解决痛点,第二并没有真正解决效率,这样的O2O就都是假的,都是一个短时的热钱堆起来的现象而已。

4、互联网3.0时代,线上、线下企业融合

在3.0里面看到特别明显的一个趋势,线上企业跟线下的企业都在融合,本来线上的企业要去跟线下企业结合以获取更多服务场景。通过这个服务的场景才能更好地服务这个客户,获取更多数据。传统企业和线上企业合作,以重构服务流程。所以我们很明显得看到,在互联3.0里面,线上和线下都在积极融合。

5、线上、线下结合时,线下的重要性高过线上

在互联网企业里,我们为什么这么看好链家:第一是在互联网3.0,大家的确是从信息服务转向从交易,但是在房地产行业,交易的商品价值极高,通常以百万人民币计;第二是购买频次相对较低;第三,二手房是一个非标的产品;第四是房屋委托方式是多家委托,对服务的要求非常高。这些综合考虑在一起,其实当线上跟线下结合的时候,其实线下这个重要性某种程度上可以说高过这个线上。因为没有线下网络,没有线下的重服务很难获取最靠谱的房源和提供高质量的服务。

6、房地产O2O行业标准的筛选和商业价值在于线上、线下都过硬

根据我们对O2O行业标准的筛选和本身的商业价值去做一个深度地考量的话,很多企业的商业模式是不存在,尤其在互联网行业里面,纯粹靠做线上流量的经营,实际上是形不成一个护城河。而且从服务角度来说,并没有真正花工夫重构整个流程,也没有给用户带来价值。其实这个行业里真正能够做到这一点,需要真的做到线上跟线下两个拳头都硬,线上有核心竞争力,流量推广,线下提高整个运营的效率,而且要有线上线下综合的管理能力。在这个基础上,我们还是很期待,链家在互联网+这个里面,尤其房地产跟互联网行业里面能够做出中国旗舰型的企业,希望大家很快能看到。

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