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西北望长安——二线城市互联网创业机会或将集中爆发

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作者:亿欧
2016-02-11 07:30
亿欧网于2016年2月2日,在西安高新区创途在XIAN创业孵化器如期举行了西安越界沙龙创业创新分享“贺岁版”,本次活动由身在亿欧网的同事回乡自主筹办,以二线城市为主,七城联动,邀请了本地的创业者做了创业创新分享。

在2016年农历丙申年即将到来之际,亿欧于2016年2月2日,在西安高新区创途在XIAN创业孵化器如期举行了西安越界沙龙创业创新分享“贺岁版”,本期活动七城联动,分别在2月1日和2月2日在西安、郑州、济南、石家庄、合肥、长沙、武汉举行。

本次活动由身在亿欧的同事回乡自主筹办,以二线城市为主,旨在通过本地优秀创业者的倾情创业创新分享,带动当地创业创新新气象。就此次西安站沙龙来说,曾被认为是“互联网荒漠”的千年古都,除了悠久的历史古迹和举世闻名的风景胜地外,当然还有创业者炙热的创新激情和互联网经济趋势下的机遇。亿欧首次落地西安,除了聚拢当地的创业者之外,还有一个重要的原因是为日后西安站大型活动做预热,传达亿欧对西安市场的信心。西安虽然是互联网二线城市,没有一线城市的资源与环境,但这只是暂时的状况,这片热土终将崛起。

活动当天,西安优秀的创业者代表分享了自己对创新创业的认识,其中有来自一线的创业老兵、老江湖,还有西安本土生根发芽的互联网新锐企业。如今他们选择西安,作为梦想的起点,也是看到了西部地区的创业风口正在到来。活动上,皮皮易创始人兼CEO郭子纲、薯小帅烤红薯创始人孙国秀、货大大创始人兼CEO 折大伟、德同资本高级投资经理解峰、学音悦网创始人兼CEO任威、海尔智能COO 颜学松、亿欧事业四部总监刘欢,几位嘉宾做了主题分享。在到场的近200人观众中,大家对本次活动称赞有加。

因为临近春节,很多朋友未能如期而至,趁着春节的喜气,亿欧将2月2日活动上的嘉宾观点整理成文字与大家分享。

一、亿欧事业四部总监刘欢 :媒体视角下的二线城市创业创新机会在哪里?

媒体视角下的二线城市创业创新机会在哪里?

亿欧刘欢在分享中主要分享了三点内容,分别是对西安地区创业机会的分析、西安创业创新发展瓶颈所在、未来二线城市的创业创新趋势探讨。

1、在2016年的创业浪潮中,西安有6大潜在创业机会,将集中在:餐饮、旅游、教育、物流、汽车、B2B。

2、二线城市创业创新有3大瓶颈:人才瓶颈、融资门槛、媒体窘境。西安地区有很多传统资源,实体经济发展较为迅速,高校林立,但是互联网经济之所以滞后是因为西安地区的互联网人才流失严重尤其是技术型人才的流失。与此同时,新兴的创业项目获取资金支持的成本太大,而知名的投资机构、创业服务机构又集中在一线城市。而媒体这一块儿更为缺失,西安目前还是以传统媒体为主,极其缺乏主流科技媒体的报道和趋势、环境等方面的指引与焦点关注。

3、未来的创业创新趋势有五点:(1)“高频低额”向“低频高额”过渡,两极分化现象将会出现;(2)重模式(线下)将越来越受到创业者的重视;(3)从信息导流层面向交易服务层面转变;(4)未来小服务入驻大平台的模式将更加普遍;(5)从技术角度看,大平台+大数据是未来本地生活服务的核心。

二、皮皮易创始人兼CEO 郭子纲:掘垂直细分B2B领域的“宝藏”

随着B2B风口的到来,一大批找字辈撮合平台涌现,从大宗商业交易到垂直细分行业的深入,B2B不仅受资本市场的认可,同时使原本“老态龙钟”的传统行业焕发活力。皮皮易是一家专注于劳动保护产品垂直细分类电商平台,较深的切入了B2B领域细分市场。

1、传统劳保市场有三大痛点:(1)产能严重过剩的情况下,厂家特别发愁自己库存的周转,希望有更高效的方法能帮助库存周转的更快;(2)交易链条太长,渠道分销层级太多,利润空间被各级吃掉,毛利几乎为零,扁平化是必然趋势;(3)行业太过于传统,目前无人用电子商务技术改变这个行业,他们期待颠覆者的到来,需要价格信息透明、需要简化产业链。

2、想要做劳保行业全产业链电商平台的,需要通过整合行业资源,打通并击穿制造商与最终零售店的渠道,直接覆盖到终端零售店,为其提供丰富的原厂正品及专业的增值服务,满足了他们一站式想到正规渠道买正品的经营采购及增值需求。

3、目前国内的劳保市场的客户主要分布在鸡毛店,所谓“鸡毛店”就是经营劳保用品、五金、日用杂货、酒店用品的终端零售店等。

4、B2B领域垂直细分的劳保电商平台有三大优势:零交叉库存、零市场利润、零坏账呆账。

三、薯小帅烤红薯创始人孙国秀:小红薯大产业,挖掘当下餐饮行业的创业机会

薯小帅烤红薯品牌的前身叫佬香翁,专注烤红薯,采取标准化的实体店连锁运营,目前已在西安有二十多家线下店,薯小帅随着品牌升级,将目光聚集到社群、粉丝经济上,产品主打是烤红薯,以多变灵活的营销方式,是一家具有创新精神的创业企业。

烤红薯的商业模式图

1、任何一个看似低端的品类,都有机会孕育一个高端的品牌出来;

2、不能忘记快消品行业的本质:产品消费者是否乐意买;消费者通过什么渠道买得到;消费者能否买得起。

3、要用品牌标准化店面代替街头流动商贩,将经营模式规范化;

4、做好产品本身,有意识的塑造品牌,准确定位自己的客户群,尝试多种形式的营销方式,挖出产品之外更大的价值点。

四、货大大创始人兼CEO折大伟:供给侧改革潮流下的“互联网+物流”机遇

不久前,习大大提出了一个概念“供给侧改革”,那到底什么是供给侧改革呢?目前国内部分的消费现状是,需求侧购买力旺盛,但是供给端供应不足,造成了一定程度的供需失衡。互联网+是潮流,供给侧改革是调整产业结构的重要手段,货大大是一家专注B端服务的大宗商品物流运输企业,陕北一带煤炭资源丰富,对运输是一个考验,货大大也是看中了这一市场需求点。

产业互联网时代

1、 消费互联网只是冰山一角,产业互联网的机遇将会更大。消费互联网注重的是眼球经济和C端客户,而产业互联网关注的则是整个价值经济,服务于企业端;

2、 大宗商品的物流运输,需要清晰了解整个产业链的状况;

3、 未来数据将会成为最大的能源,平台数据至关重要。

中国公路物流产业链微笑曲线

五、德同资本高级投资经理解峰:谈谈2016年投资机构投资策略和关注重点                   

投资人对于广大创业者来说,无疑是很重要的一个角色,项目的运作离不开资本的支持,对于投资人来说,创业者从哪个行业切入、创业团队等等因素,是他们比较关心的。几乎所有的互联网创业分享活动中,在提问环节投资人都很受欢迎。

1、宏观经济走向对投资行业的影响:大众创业、万众创业,精英创业到全民创业,倒逼传统企业转型升级;互联网+,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。中国制造2025,推进数字化、网络化、智能化制造。

2、新三板的火爆:大量资金涌入新三板,特别是一些投资机构大量投资新三板;企业估值虚高严重,并借住资本市场热情高涨阶段多次融资,大量挂牌企业通过第三方渠道兜售股份,股东套现意愿强烈;市场风险逐步放大,2016年新三板投资将成为投机战场;

3、投资机构的进化和投资策略:互联网的发展也深刻的改变着股权投资行业,从机构投资——全民投资——专业投资,投资的热潮使股权投资成为理财的一种选择;对创业者而言,众筹的兴起使创业初期的融资增加了更多的选择可能,投资机构和众筹机构相互竞争和分化的局面形成;投资机构的投资阶段向项目早期延伸,由投资向资管转变,产业链的专业整合投资凸显优势;

4、2016年天使投资重点领域:沿着科技和创新方向,选择投资项目。在垂直细分领域的全面颠覆,比如交通、酒店、教育、健康、金融领域,这些行业正通过更好的产品去破坏现有既得利益者及动摇行业;2016年整个投资行业的投资重点将会集中在VR、AR、大数据、AI、无人机、机器人等领域;

5、选择项目的基础判断:(1)人群基础的扩张和渗透;(2)付费意愿的提高和习惯;(3)单价与毛利提升的空间;(4)品牌溢价和可持续能力;(5)团队自我革新成长预期。

六、学音悦网创始人兼CEO 任威:互联网+教育的创业之路

学音悦是一家专注于音乐教学的垂直网站,在西安、北京等地建立了较多的线下实体教学点,曾拿到了著名歌唱组合羽泉的天使投资,同时羽泉是其合伙人,互联网+教育的创业机会并没有因为进入者的多少而减轻创业者的热情,模式也多样。

互联网+教育模式

1、对于互联网+教育,平台战略已经过时;在线教育已经成为红海;真正有价值的线上流量太贵;

2、线上、线下,对于创业者来说就是一座围城,双线或许是音乐教学市场的发展方向;

3、2016年的创业主题是,让商业重回本质;

4、标准化、成系统体系的商业模式,有广阔的未来。

七、海尔智能COO颜学松:互联网+农产品的创业机会

2016年中央财政将拿出48亿元支持全国256个示范县开展农产品电商试点,重点支持中西部地区发展农产品品牌,这对于农产品来说是一个巨大的创业机会。

1、产品层面有两大创业机会:打造品牌农产品;品牌包装的生产;

2、渠道方面的两大创业机会:整合营销;打造社群购物平台;

3、未来商业趋势将是,企业平台化、员工创客化、用户个性化。

亿欧越界沙龙西安站在2月2日的首次落地,只是一个开始,希望能够此次活动和广大创业者初步建立联系,以期将优质的创业项目带出西安,同时可以向西安输入更多的优质创业资源。亿欧的宗旨是驱动创业创新,希望在2016年可以在西安举办大型的创业服务活动。亿欧诚邀各位愿意一同努力促进行业发展的合作伙伴,举办更多优质的活动,将更多的创业资源与创业者联系起来,共同推进当地双创的发展与进步。

本文来源于亿欧网,原创文章,作者:亿欧。
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