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畸形营销!一家药企一年开了791场“学术推广会议”

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医疗健康
作者:新京报
2016-06-12 09:42
近期,连续有多家制药企业披露招股说明书。这些准备IPO的药企无一例外地都在学术推广上“下了血本”。其中,积大制药在2015年耗资857万元,开了791场“学术推广会议”。

一场学术推广费,人均花费400600

与步长制药几乎同一时间披露招股书的武汉海特生物制药股份有限公司,其销售费用与步长制药同样惊人。

招股书显示,2015年,海特生物销售费用为4.43亿元,占公司营收的比例为65.33%;2014年的销售费用为3.62亿元,占当期营收的66.03%。近三年来,该公司销售费用逐年上升,占营收比均在60%以上。

这些销售费用几乎都用在了“市场开发与学术推广”上。近三年来,市场开发与学术推广的费用所占销售费用的比例均超过九成

海特生物在招股书中称,“公司主要采用学术推广进行产品销售”,市场开发与学术推广的钱则花在了“邀请医学界专家召开学术研讨活动、学术交流活动;邀请专家举办产品推广活动、临床推广活动;定期在相关学术杂志上刊登广告等上述活动产生的住宿费、差旅费、会议费、广告费等”方面。

海特生物还表示,“根据公司目前的发展战略,加大医院开发和学术推广力度,增加投入。

同月20日披露招股书的贝达药业,近三年来,公司销售费用从1.7亿元飙升至3.37亿元,而“推广”花费连年在60%以上。

贝达药业还特别强调了正在加强对销售费用的管理,为此制定了包括《财务基础核算制度》、《会议餐费、交际应酬费及礼品制度》等在内的一系列费用规定。

最近披露IPO材料的昆明积大制药,在招股材料里面详细列举了该公司学术推广会议的场次、参加人数和费用情况。

2015年,积大制药为产品“古拉定”组织了18场的专家论坛和403场学术推广会议。18场专家论坛,有3000人参加,总费用是183万元,人均费用610元;403场学术推广会议,共有1万人参加,总费用439万元,人均费用439元。

数据相加,2015年昆明积大为所有产品所开的学术推广会议共791场,耗资857万元;包括专家论坛、学术推广会议、科室会在内的活动,昆明积大制药去年一共举办了3000多场活动

多家药企没有提示合规风险

近期披露招股书的几家药企,包括步长制药在内,几乎都选择对“合规性”风险的忽视。

至少在公开招股书中,步长制药、海特生物、贝达药业这三家以学术推广为主要营销手段的拟上市公司,对于企业销售过程中的合规性未作出任何说明和提示。

5月20日,大博医疗科技股份有限公司披露了招股书。这家以医疗器械为主业的公司销售费用投入最少,近三年来,销售费用占当期营收在10%左右,且“学术推广”未被列入销售费用的主要支出方向。

大博医疗是此轮医药上市“预备军”中唯一一家对于合规性作出明确说明的企业。

大博医疗称,“在合规性方面,公司与销售及推广部门员工签署了协议,明确要求员工不得参与各类违法行为,并明确说明若员工出现类似情况将解除劳动合同并赔偿公司相应损失”。

“同时,公司也要求经销商签署承诺,明确约定经销商不得以任何违法形式进行产品销售。”不过,对于“各类违法行为”的具体所指,大博并未在招股书中进行说明。

根据米内网提供的数据,2015财年,在国内已上市的A股上市药企中,销售费用超过10亿元的企业达25家。其中,14家企业的销售费用占去营业收入的比例超过20%。

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