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大健康 作者:郭铭梓 2016-09-30 21:40
[亿欧导读]

相比于其他“讲估值”、“求接盘”的投资人,方贤赟的投资理念显然是有点另类,他说,“投资最浪漫的事情是,陪着创业者一起上市”。对于传统医疗企业的转型升级,方贤赟认为,其难在颠覆曾经优秀的自己。

上午十点整,亿欧如约来到万基产业园,方贤赟的办公室位于科研楼4楼,空间不大,一张圆弧形长桌,桌上是一叠“互联网+医疗”的会议流程。大约过了十分钟,方贤赟推开门走了进来,只见他身穿白色长袖衬衣,戴着黑框眼镜,微胖的身子感觉很像戴着眼镜的“功夫熊猫”

从业者转身投资人,布局医药大健康全产业链

把时间拉回到2007年,彼时的方贤赟,刚从暨南大学药学专业毕业,进入广药集团广州白云山中一药业有限公司工作,一路从省区经理、产品销售总监做到大区经理。期间重回母校学习EMBA的经历,让方贤赟结识了梁耀璋陈应存,而这两个人,也使得其职业生涯发生了细微的变化。如果按照时间轴推算,结合当下比较流行的话,梁耀璋和陈应存算是“连续创业者”

方贤赟告诉亿欧,梁耀璋此前在宝洁担任亚太区总监,前后有8次创业经历,并且都将项目成功卖出。陈应存前后创立24家企业,溢价出售16家,目前实际控制企业8家。加上方贤赟在药企近十年的从业经验。三人一拍即合,于2015年12月共同出资成立了诚存资本。诚存资本布局医药大健康领域,原因在于创始合伙人方贤赟和梁耀璋均从事过医药行业,累计近20年的从业经验,所能提供给创业者的资源也都集中在医药领域,而医药行业又是一个万亿级市场。相比于其他资金量充足的投资机构,方贤赟觉得诚存资本的优势在于资源对接而非资金支持。

诚存资本投资的第一个项目是STARTIME。STARTIME创立初期是校园社交平台,如今已发展成为校园创业平台,估值也从200万上升到3000万,从数据上可以看出,这是15倍的投资回报。方贤赟告诉亿欧,他们当时所看中的,是将其作为一个网上创业孵化器,能够拓宽项目来源渠道,而项目发展迅猛,也是他所意想不到的。

随着泡泡科技、嘉欧科技、青梧桐基因等项目的投出,诚存资本的投资布局才开始逐步清晰。方贤赟告诉亿欧,那是一个包括生产制造、基因检测、慢病管理、运动康复、成人用品、医药电商等多层级贯穿产业链的投资布局。类似的投资布局,与华映资本如出一辙。华映资本在医疗领域共投资了汇马医疗、就诊通、千家万护、药脉通和康复助手五个项目,项目形态各异,串联起来却足以打通医疗的全产业链。

好项目=好赛道+好车手+好车

每一个项目,都是整个产业链布局的一个不可或缺的环节,而方贤赟所看重的,是项目本身的「造血能力」。“如果不融资,还能活多久?”这是方贤赟对于项目本身的「拷问」。他一直都觉得,资本只是项目的「助推器」,好的项目,本身应该具备活下来的能力,而资本是帮助他们活得更好。

如果把项目比喻成赛车,诚存资本所看中的是赛道、车手以及车身。就拿所投的青梧桐基因项目来说。首先,看「赛道」,其定位于慢病管理领域,2005年15345亿元的经济负担,就足以看出这是一个庞大的市场空间;其次,看「车手」,创始人牛晓强具备多次创业经验,曾创立的一家接近上市的公司,仅因股权设计问题导致夭折,是一个具备市场判断能力的创业者,而股权问题可以通过前期的设计进行规避;最后,看「车手」,即有创新性的商业模式,具备弯道超车的可能。相比于其他大而全的基因检测服务,青梧桐选择慢病中的糖尿病作为切入点,是一个小而美的细分赛道,患病人群的直系亲属是高风险人群,通过患病人群触碰到易患病人群,检测体量变大。 

好项目=好赛道+好车手=好车,是方贤赟总结出来的「投资哲学」。他说,“投资最浪漫的事情是,陪着创业者一起上市。”

传统医疗行业转型升级,难在颠覆曾经优秀的自己

出身传统医疗企业,如今又在投资互联网医疗项目,方贤赟始终觉得,传统医疗行业转型升级,难在颠覆曾经优秀的自己。

方贤赟认为,传统的医疗生态圈,除了上游生产企业和下游消费者外,中间存在代理商和经销商等环节,时间的沉淀已经形成稳固的渠道营销模式。过去几十年,传统医疗企业都是靠着这一套模式和渠道养活自己,对应形成了服务其慢节奏的组织架构。在全面拥抱快节奏互联网的过程中,信息对称的互联网本质要求去中间化,大量的不具备转型能力的传统经销商和代理商逐渐会被市场淘汰掉,而曾经引领他们走向成功的经验和模式恰恰是转型过程中最大的「障碍」

首先,传统企业需要考虑的是转型与否。虽然企业的老板内心明白互联网化是趋势,市场空间巨大,并且有前景,但是以往的模式还能赚钱,小日子也过得不错,大多数也就懒得加入到转型升级的行列中。其次,一旦选择转型,如何转型又是一个大问题。传统企业习惯的是以往的打法路数,互联网化本身是比较新的东西,找不到合适的方法,如同惯性思维,会在原来的道路上轻易改不出来。最后,确定转型,成功如何保障。一旦定了全面升级,所有的配套支撑都需要调整,包括人员配备,管理模式,财务报账和营销模式都需要做出相应的调整。这三步走看似简单,实则暗藏凶机,一步走不好,所有的付出都会功亏一篑,而这个过程中,最重要的是老板和操盘手的自我提升和持续学习能力。

“其实,传统企业占据产品、渠道和客户优势。如果企业领导和操盘手的思维方式能够顺势创新, 积极求变,探索互联网思维与传统优势相结合来加速信息连通和资源配置,医药产业互联网的前景一定光明的,不过转变的过程对于传统企业来说绝对是一阵「剧痛」。”方贤赟如是说。

【医疗投资人50+】系列专访与选题报道

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