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“酒店哥哥”子公司“德甲”获融资,完善会务产业从SaaS和LED开始?

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作者:王玙珺
2017-03-08 11:18
亿欧3月8日消息,在线会务服务商“酒店哥哥”宣布完成对德甲设备租赁有限公司(以下简称德甲)数千万元第二次融资,投资方是全球LED产业中排名领先的上市公司。据悉德甲是“酒店哥哥”旗下做会务产业增值业务境内子公司。

亿欧3月8日消息,在线会务服务商“酒店哥哥”宣布完成对德甲设备租赁有限公司(以下简称德甲)数千万元再次融资,投资方是全球LED产业中排名领先的上市公司。据悉德甲是“酒店哥哥”旗下做会务产业增值业务境内子公司。

酒店哥哥创立于2012年,最新一轮融资为2015年8月获得成为资本、经纬中国、SIG海纳亚洲2000万美元投资,2016年1月,战略投资百格活动。目前业务主要集中在以下几个方面,首先针对酒店/场地服务,提供会场库存和订单管理系统;针对企业客户,提供SaaS会议预订系统;针对活动主办方/会议组织者,提供活动报名/推广、参会人员管理、活动会议现场服务以及会后统计等服务。

B2B+SaaS工具服务“配合”的宗旨就是为了使用方便以及减少信息不对称。而会务市场,是一个信息极不对称的市场,中小企业的订单低频低价,不为酒店所重视;找场地多依赖会务公司或公关公司;酒店则通常是通过销售人员扫楼来接单,效率低下。

所以“酒店哥哥”平台根据不同客户也采用不同服务模式,例如为中小企业客户提供招标单,类似“滴滴模式”的抢单制;针对大客户,采用Meetingbest系统,提出资源开发、在线竞标预订、结算与支付、审查一体系服务,减少信息差以及中间繁琐流程。

此次拓展硬件服务,德甲将利用“酒店哥哥”平台给使用屏幕的酒店做推广,承诺多一倍的生意量,此外,推广过程的人力基本来自“酒店哥哥”母公司,相当于酒店哥哥是德甲最大的代理商。

既然想打造“直销”、“平台不收佣金”模式,那么盈利来源主要有哪些?据创始人兼CEO汤新满此前介绍,目前公司主要有三种盈利方式。首先是酒店端,面向多接单的酒店按年收取广告费、按次信息费和一些软件费用。其次是MeetingBest系统,向大企业收取基于采购额的服务费。另外是增值服务,比如LED设备租赁、软件签到等。

从软件拓展到广告、硬件服务,对于产业发展,汤新满也认为“第一是人数多的会议会使用在线报名和电子签到;第二是酒店里面会务LED屏幕的更新换代;前一个是软件工具,后一个是硬件资源。无论是战略投资百格,还是和利亚德集团合作组建了德甲设备租赁业务,都致力于构建一个生态。”

对于2017年的发展,汤新满说:“今年我们的第一目标还是市场占有率和客户覆盖率。在SME中小企业市场进一步加大领先优势,获得网络搜索渠道80%的份额(目前是60%);在KA大客户市场进一步巩固领先优势,再获10-20家500强公司对产品的认可;第二目标是保持收入增速,实现全面盈利。”

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