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全国布局40城,天天拍车:标准化可复制成核心价值

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电商零售
作者:亿欧
2017-07-07 10:55
天天拍车近期宣布扩张消息,至此其全国布局已达40城。天天拍车采用国际通用的拍卖模式,快速圈地,打通二手车车源渠道链条。

“再下12座新城”——天天拍车近期第二次宣布扩张消息,距离上一次“再下7城”仅一月余,至此天天拍车全国布局已达40城。记者了解到,天天拍车与瓜子二手车、优信不同,它只负责二手车帮卖,采用的是国际通用的拍卖模式。快速圈地,打通二手车车源渠道链条,正是因为天天拍车将二手车这一非标产品标准化,标准化可复制成为了天天拍车的核心优势。

拍卖模式解决用户两大痛点

二手车线上拍卖是天天拍车的经营模式,也就是个人车主通过天天拍车平台把车卖向全国二手车经销商,全国二手车经销商通过竞拍的方式出价最高者获得购买权。拍卖的方式不仅可以使车辆高价卖出,也能使车辆在最短时间内快速卖出。时间和价格,是二手车交易的两个痛点,天天拍车用拍卖的方式帮助个人卖车用户把痛点解决。也就是说,如果有人想卖二手车,天天拍车会派人上门检测车辆,录入信息,上传到拍卖网站,然后全国数万个车商竞价,价高者得。

最新消息显示,7月底前,为布局更多汽车交易活跃城市,天天拍车将新增12个城市,至此将覆盖接近40个城市,辐射范围涵盖全国所有二线城市。天天拍车此次新扩张城市辐射华东、华中、华南、西南等几大区域,重点布局长三角、珠三角区域,具体包括绍兴、嘉兴、金华、济南、大连、洛阳、惠州等12个城市,新增12个线下交易门店,所有新店将于7月中旬起陆续启幕。

天天拍车创始人兼CEO汪薇薇表示,二手车互联网拍卖模式的优点不仅在于成交效率高,最为重要的是通过全国竞价形式,打破区域差价,解决跨区域价格不透明,实现不同城市之间的区域溢价,更能体现二手车的真实价值。

天天拍车

高质量扩张凸显竞争优势

天天拍车以运营为核心,靠标准化的服务和技术体系,在业内长年的扎根经验,以及背后资本的实力,在C2B二手车电商领域处于领先地位。2017年上半年,交易量增长率达300%。今年六月,淡季不淡,成交量逆势增长,同比和环比均有大幅上升。天天拍车能保证每天有超过1500台以上的优质车源上线,供全国接近2万家车商足不出户,在线拍卖。今年年初至今,天天拍车仅用不足8个月的时间,快速新增近20家门店,全国布局达40城,显示了其高效的标准化管理和运营能力。

汪薇薇指出,“与盲目圈地铺量不同,天天拍车的策略是精准布局,把C2B拍卖模式带到新的布点城市,占据当地一定市场份额,并辐射周边城市,这才是标准化可复制的意义。”

数据显示,天天拍车在北上广等一线城市的市场占有率优势目前已经凸显。以上海为例,天天拍车上海门店交易量已占到上海二手车全年交易总量的10%左右,在二手车电商中,天天拍车在上海所占的市场份额是第二名的数倍。同时,在北京、苏州、成都等城市,天天拍车的交易量也是遥遥领先。

根据最新统计,全国有49个城市汽车保有量超过100万辆,19个城市的汽车超过200万辆,其中北京、成都、重庆、上海、苏州、深圳6个城市的汽车超过300万辆。完成此次新城布局之后,天天拍车将覆盖绝大部分汽车保有量百万城市。

分析显示,相比竞争对手全国门店数量动辄百家,但实际各门店交易量却并不乐观,天天拍车更看重有质量的扩张,从全国范围来看,天天拍车扩张一城就意味着拿下一城,目前已经有超过三分之一的门店实现盈利。

标准化可复制是扩张核心

天天拍车快速增长最大原因,或是它规避了二手车交易链条中所有不易标准化的环节,把剩余环节的标准化做到极致。

与其他平台的评估师不同,天天拍车检测师只负责检测车况,不需要估价或促成交易。每一位经过严格培训上岗的天天拍车检测师,只需要按照App上的指示一条条填写信息,然后上传至平台,售价则由买家也就是专业车商决定。车商根据自己的专业判断,评估出价策略,也能接受不同类型的车源。

无需考虑撮合终端交易,让天天拍车得以把所有精力放在细化帮卖的流程之上。它尽可能缩短前期的报价流程和成交后的过户和打款流程。后两点往往是卖车的痛点。对于个人卖家来说,最好的体验无疑是一个电话之后,所有的事情都由平台搞定。

天天拍车通过系统管理负责把非标的二手车信息标准化,这是一切二手车交易平台的核心。“大宗、低频的交易,拼的就是效率和细节。”汪薇薇坦言,坚持标准化是互联网企业发展的重要路径,优化行业效率、提高服务体验是天天拍车发展的核心动力。此次天天拍车12个新城市的扩张,将帮助更多城市车主快速高效卖车、实现车辆价值。同时,这也将大大提升天天拍车在二手车电商领域的市场份额,带动天天拍车的整体发展速度与规模。

据了解,今年年底前,天天拍车还将新开一批城市门店,完成对二线城市的全覆盖。快速的规模化扩张,将支持天天拍车立足一线及新一线城市,基本辐射所有二线城市。未来,天天拍车将继续扩张市场规模、提升标准化运营能力以及用户体验,在巩固现有市场的同时,加速发展全国跨区域流通交易,并将在金融、新车等全产业链重点布局,打造全新汽车消费生态体系。

天天拍车是互联网个人卖车平台,通过移动互联网平台连接起个人车主和全国二手车经销商,帮助个人车主高价快速地卖车,并提供上门检测、线上竞拍、包办手续等一站式二手车交易服务。

在线上,天天拍车自主研发设计了基于44种主要商业场景的在线操作系统,运用移动互联网技术把线下服务线上化,实现了非标产品标准化、非标服务标准化,从而大大提高了平台交易效率。在线下,天天拍车正在持续扩张中,扩张速度和交易规模稳居行业首位。截至2017年6月,天天拍车已累计完成1.73亿美金融资,投资方包括腾讯、易车网、兴业资管、高达投资、软银中国及海纳亚洲等。

本文来源于亿欧网,原创文章,作者:亿欧。
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