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可选消费 作者:Eunji 2017-08-09 10:16
[亿欧导读]

高辉发现,大量设计教育机构规模小,难以资本化,这正是它们的痛点。于是嘿设汇提整方向,从培训机构本身的需求出发,把这些中小型的培训机构打包成资产,用换股或共享期权的形式和公司深度绑定。

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题图来自“u539fu521bu56feu7247”

8月9日,迅牛科技CEO高辉告诉亿欧,目前公司已获A轮千万级融资,投资方为坚果资本,本轮融资将用于旗下产品“半课”拓展市场。

成立于2014年的迅牛科技,定位为专注于教育培训领域的新型移动互联网平台公司,旗下有两款移动互联网产品:“嘿设汇”和“半课”。2015年7月,公司获得无极道、舜会资本200万元天使轮融资,2016年1月获光谷联合、银城资产千万级Pre-A轮融资。

亿欧此前曾报道过,嘿设汇是一个服务于(准)设计从业者和企业的平台,以设计教育这个细分领域为切入口,通过搭建设计大学生、设计初学者与培训机构、公司的撮合平台,解决学生找机构迷茫被坑、培训机构招生难、企业招设计师难三大问题。

据高辉提供的数据,截至目前,嘿设汇累计用户140万,全国合作机构2000余家,覆盖60座城市,学生培训线索累计3万余人。

半课则是今年2月推出的新产品,与嘿设汇不同,高辉介绍说,“半课的定位是面向教育全品类的营销平台,帮助教育培训机构提升到店转化率,加强机构口碑建设。”

用了半年时间,半课现在的月交易额达到300万元左右,主要合作机构集中在武汉,有110多家。按照高辉的规划,预计2017年底拓展北京和广州两座城市,合作机构突破1000家,月交易额突破2000万元。

高辉曾担任过3年线下设计培训机构的校长,作为一个教育培训领域的老兵,经验让他意识到,学生的痛点是很难找到优质的培训机构。怀着让学生少走弯路的出发点,高辉从自己熟悉的细分领域突围,打造了嘿设汇。

但在运营嘿设汇的过程中,高辉的想法发生了一些变化,“随着合作的机构越多,我们发现线下培训机构和我们成为了抢夺学生的竞争对手,但这并不是我们的初衷,我们希望的是与机构深度合作,让学生和机构都宣传我们。”

高辉发现,大量设计教育机构规模小,难以资本化,这正是它们的痛点。于是嘿设汇调整方向,从培训机构本身的需求出发,把这些中小型的培训机构打包成资产,用换股或共享期权的形式和公司深度绑定。

通过整合线下培训机构,嘿设汇的目标是成为线上+线下设计教育培训综合体,这也是目前公司主要的方向。两个事业部并行,40%的精力在嘿设汇,另外60%在半课。

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郎阁和半课的合作

半课的推出源于团队在教育行业的持续摸索,是嘿设汇的升级,高辉把半课的模式类比为“拼多多+返利网”,培训机构的学生在半课上把培训机构分享到朋友圈或开团招生,就可以获得奖励,自己赚钱的同时也帮同学省了学费。

高辉告诉亿欧,给学生奖励和减免的钱来源于培训机构的营销费用,不会给自己带来资金压力,另一方面,后台技术完全可以检测到哪些学生开团带来了新的学生,从而给出确切的奖励名单。

“本质上这是一种社交式教育,通过同学分享培训机构信息提高了传播精准度,降低了信任成本,最后实现裂变式传播。”高辉对亿欧说,“核心点在于明显提高了培训机构的到店转化率,而且由于每一条分享和开团都可以监控到,半课能把营销过程可视化,帮助培训机构做好老学生的运营,进而带来新学生。最后是教育的边际成本相对降低,开一个50人的班和一个55人的班投入的资源基本相同,因此半课可以拿到较低的折扣帮助机构营销,让培训机构在价格上更有竞争优势。”

比起移动互联网平台公司,高辉更愿意把现阶段的迅牛科技看作教育培育行业的服务商,由于半课服务的培训机构都较为知名,例如仁和会计、朗阁教育集团等,并非普通“小作坊”,在寻找和说服教育培训机构上也遇到一些挑战。“后续我们还帮机构做内容,比如学生共享学习经验,这个模式对培训机构很有吸引力。”

除模式之外,让高辉充满信心、不畏惧竞争对手的原因主要是两点,一让学生较低学习成本,让机构降低营销成本的创业初心,高辉欢迎有同样初心的公司进入教育行业。

二是地推团队的努力为公司创造了时间窗口,他提到:“每合作一家培训机构,就必须和他们的前台和老师建立深度联系,这些都需要时间和精力。”

而新加入公司,担任公司CMO的合伙人敖翔也是高辉的信心来源之一,“他有十多年互联网实战管理经验,原美团点评东南区域负责人,曾担任过B2B上市公司的区域营销总监,有一套完整的地推方法论,这对我们拓新的城市能起到重大作用。”

“我们相信教育互联网是继工业互联网B2B本地生活互联网O2O后又一个万亿级的市场。”


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本文来源于亿欧,原创文章,作者:Eunji。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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