投稿须知
请将投稿文章及个人信息(作者、用户名、手机号、个人简介等)发送到邮箱tougao@iyiou.com,一经审核会有专人和您联系
我知道了
专栏申请
请将您的专栏名称、手机号、邮箱、个人简介(20字以内)等信息,发送至邮箱 tougao@iyiou.com,若有已投稿的文章可附上链接。一经审核,我们会以邮件的形式进行回复。
我知道了

吕广渝和干嘉伟再次开战

收藏
作者:陶博
2017-09-28 16:01
吕广渝和干嘉伟再一次站在了同样的战场,成为了彼此的对手。在团购O2O时代时运不济的吕广渝,会不会在新零售的赛道赢下来?接下来一年,时间会给出答案。

此前有很多交集的干嘉伟和吕广渝,再一次站在了同样的战场,成为了彼此的对手:干嘉伟担任果小美+番茄便利的董事和顾问,而吕广渝是猩便利的创始人之一。

干嘉伟和吕广渝有非常相同的职业履历:都出身于阿里B2B,都从基层一步步做到阿里集团副总裁。2011年2月,受所谓的“春晖事变”影响,两人双双被降职降级。之后,两人分别代表阿里考察潜在的投资标的,当时火热的团购成为投资的重点关注领域。

2011年上半年,团购领域的领头羊还是拉手网,其投资人朱啸虎多次劝创始人吴波引进干嘉伟,但处在风口上的吴波未表达诚意。2011年年中,排在团购第二阵营的美团艰难拿到了阿里巴巴领投的5000万美元的B轮融资。深感美团线下能力弱的美团创始人王兴,六次飞到杭州邀请干嘉伟加盟。最后,干嘉伟于2011年底加入美团,担任COO。

几乎与此同时,吕广渝选择加入了当时看起来体量更大的窝窝团,同样担任COO。但窝窝团功利性太强、董事长兼CEO徐茂栋通过整合游兵散勇做大了体量,但并没有形成核心竞争力;2011年底窝窝团冲击上市失败后,管理人员陆续离开,吕广渝在团购领域成为了短暂的过客。

相反,干嘉伟在团购领域扎了下根。相比同行,美团在线上产品和技术层面有较大优势,干嘉伟加入后,线下的短板被迅速补齐,美团在2012年对拉手网和窝窝团实现了弯道超车。同时,当团购的概念升级为O2O后,美团也由于线上线下综合能力强,从2013年开始逐渐取得了对“十年老店”大众点评的优势。伴随着美团的高歌猛进,干嘉伟在美团位高权重的同时,开始在行业内外有了极高声誉。

吕广渝2011年底从窝窝团离职后,选择加入了安居客担任COO。成立于2007年的安居客,曾一度在和老牌房产网站搜房网的竞争中处于上风,但中间多业务、多品牌战略生不逢时,耗费了不少资金资源,等到2012年时已经开始战略收缩。雄心勃勃的吕广渝在安居客也没有长待,离职后于2013年创办亲子教育O2O平台“孩子学”。2014年,孩子学获得数千万元的融资。

干嘉伟那边,其所在的美团在2014年对大众点评发出了“一年解决战斗”的口号。美团的团队狼性十足、气势如虹,相对比的是大众点评缺少狼性、气势低落。大众点评创始人张涛四处寻觅更有狼性的管理者加盟补齐短板,终于在2015年3月,大众点评宣布全资收购“孩子学”,吕广渝加入大众点评担任COO。

加入大众点评后,吕广渝迅速调整大众点评的组织架构,换了更为激进和狼性的打法,大众点评推出“闪惠”对打美团的团购。从用户端来看,这是一种比团购更好地享受优惠的方式;从大众点评的角度看,“闪惠”交易额的迅速增大,打破了行业对“美团是交易平台、大众点评是信息平台”的歧视。

“闪惠”交易额的快速增大,是建立在补贴的基础上。2015年下半年,资本市场进入寒冬后,资本方不太敢继续支持大众点评的激进打法。相反,美团、大众点评的共同投资方红杉资本催促双方合并。新一轮融资迟迟未到,眼看公司的资金链难以为继,大众点评创始人张涛被迫妥协。2015年10月,美团和大众点评合并。

合并后,干嘉伟和吕广渝以戏剧的方式再次成为同事。2015年11月,新的组织架构里面,干嘉伟成为美团点评到店餐饮事业群负责人,而吕广渝则成为美团点评到店综合事业群负责人。但打赢了团购战后,随着美团点评和阿里的直接冲突日益增大,阿里出身的干嘉伟和吕广渝身份尴尬,逐渐退出核心岗位。

2016年7月,美团点评再次宣布新的组织架构调整,设立人才培养平台“互联网+大学”,并任命原到店餐饮事业群总裁干嘉伟担任首任校长,这意味着干嘉伟从核心工作退出担任闲职。而2016年11月,吕广渝和干嘉伟的离职消息,在行业内传得沸沸扬扬。

尽管被美团点评官方否认,但无论是干嘉伟还是吕广渝,实际上都已经在寻找新的机会。都要离开的两人,干嘉伟凭借一篇题为《我是如何帮美团打造出一支地推铁军?》的文章广泛流传,加上偶尔做的一些分享内容被传出,有更大的知名度。而吕广渝,则较少被行业外人士熟知。

两人的最新动态是:2017年1月,美团点评确认吕广渝退休;2017年4月,高瓴资本确认干嘉伟加入担任运营合伙人。2017年9月,吕广渝作为创始人之一的无人值守货架+新型便利店公司“猩便利”获得1亿元的天使融资,美团点评的主要创始人或股东王兴、张涛、叶树蕻、王慧文等人参与投资。同样是2017年9月,智能零售货柜“番茄便利”获数千万A+融资,干嘉伟出任顾问。紧接着,番茄便利和无人值守货架公司“果小美”合并,干嘉伟担任合并后公司的董事和战略顾问。

至此,吕广渝所在的猩便利和干嘉伟所在的果小美+番茄便利又成为“新零售”领域的直接竞对。只不过,这一次,吕广渝背后站着的人更多。尽管如此,考虑到果小美的创始人阎利珉此前为聚划算的主要负责人,番茄便利的创始人殷志华也出身美团;猩便利和果小美+番茄便利,竞对的双方的实力相当。

吕广渝和干嘉伟再一次站在了同样的战场,成为了彼此的对手。在团购O2O时代时运不济的吕广渝,会不会在新零售的赛道赢下来?接下来一年,时间会给出答案。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。
会议
观点评论行业观察干嘉伟吕广渝猩便利果小美番茄便利